Был у меня коллега, который часто говорил «квартиру купить - это не за батоном хлеба сходить».
Что же он вкладывал в эту фразу?
Значимость собственного труда
и чем выразительней звучит фразы подобного рода, тем сильнее агент старается впечатлить, что бы определить перед клиентом высокий уровень своей квалификации
Безусловно, риэлтор в операция с недвижимость, как поводырь для слепого, облегчает прогулку по городским улицам на пути из пункта А в пункт В.
Но так же этот маршрут можно пройти самому, без гарантий гладкого пути, отсутствия шероховатостей, потерь времени и дополнительных денег, но можно.
Оплата труда агента - это оплата сопроводительных услуг, обеспечения процесса продажи, опыта профессионала.
Способов, которыми можно снять «дополнительные» комиссионные без ведома собственника или покупателя существует с дюжину, возможно, и больше если решить постичь уровень сенсея в данной стороне вопроса продаж.
Посмотрите на ситуацию в целом, осуществляя сделки, где в цепочке несколько операций с недвижимостью, а это самые частые примеры, общая сумма оборона может составлять в среднем 15-20 миллионов рублей и агент обещает сделать всё под ключ за 100-150 тысяч - какова вероятность, что будет «скрытка»?
Ответ очевиден.
Первый и основной признак, что на продажах будут дополнительные комиссионные - это завлекательно низкие цены на старте переговоров в работе с клиентом.
Ни один честный агент не будет делать продажу по 50-100 тысяч за операцию.
Либо агент просто повесит объект для количества на паре основных сайтах рекламы и будет минимально заинтересован в работе над продажей, либо снимет дополнительные комиссионные, без ведома клиента.
Можно сказать больше, крупные агентства недвижимости не панацея от накруток дополнительных скрытых комиссионных.
Зачастую ситуация даже обратная, когда руководители требуют от агентов большей суммы комиссионных, никто не говорит в открытую о накрутке, но прямо на это намекают. Потому что нельзя со стандартной купле-продажи взять комиссию на миллион.
А с 20 миллионного оборота в сделке ожидают комиссию такого порядка
Система мотивации и роста таким же образом нацелена на поощрение тех кто максимально отжимает клиента, ежемесячно есть порог комиссии, который нужно показывать агенту - это средняя ставка за продажу.
один агент иной раз умудряется сделать 5 сделок принеся в компанию 1,5-2 миллиона, кто-то за соседним столиком может принести такую же сумму с одной средней сделки. Трудозатраты в этих двух случаях не идут ни в какое сравнение
Доля зарплаты агента будет от 40-60% в зависимости от его квалификации. У начинающего на порядок ниже.
И если у порядочного риэлтора такие доходные месяца выдаются 2-3 раза в год - сезонно, то кто-то может показывать такие результаты каждый месяц.
Излишне нравственных выживают, ибо рекрутинг агентов конвейерный, если не один так другой на его месте примет правила игры.
К слову о реальных ставках за одну операцию с недвижимостью минималка порядка 200 тысяч и 150 для «постоянных клиентов» или альтернативной сделки. С оборота это 2-3%. Это нижний порог
Совет: дёшево не значит дешевле!
Гладко стелят? Могут и гладко довезти, но не факт, что за спиной вы не заплатите 3 цены.
Если статья была интересна, ставим палец вверх, делимся комментариями и подписываемся на канал.
