Зачастую так бывает, что многие предприниматели не видят разницы между риелтором, который занимается жилой недвижимостью, и специалистом, который занимается только коммерческой недвижимостью, тем более, что если они через этого риелтора уже когда то покупали/продавали квартиру. И тут возникает главная ошибка, которая за собой тянет из Вашей жизни такие невосполнимые ресурсы как убитое время, а иногда и зря потраченные деньги!
Это всё равно, что если у Вас болит горло, а лечит его врач окулист, потому что он когда то Вам глаз вылечил, согласитесь абсурдно?
Так давайте попробуем разобраться в чём существенная разница. Начнём с того, что уважающий себя специалист по коммерческой недвижимости никогда не будет заниматься жилым фондом (квартирами, дачами, домами, коттеджами), потому что у него во первых не будет оставаться на это времени, во вторых знания нужно иметь другие.
Риелтор занимающийся жилым фондом в своей ежедневной работе сталкивается с проблемами узкой направленности, он должен владеть знаниями в области жилого законодательства, быть всегда в курсе ипотечных ставок предлагаемых банками, и скидок от застройщиков, ориентироваться во всевозможных льготах, и ограничениях, разбираться в качестве предлагаемого жилья для проживания, заниматься саморекламой своих услуг (расклейка на подъездах жилых домов, объявления на сайтах, в газете, в соц.сетях), и постоянно поддерживать связь с существующими клиентами. Таким образом, поле его деятельности не имеет ничего близкого к коммерческой недвижимости. И если у него неожиданно появляется подобный объект в работе, то в лучшем случае всё ограничится только рекламой данного объекта на нескольких сайтах (фото обычно идут по аналогии как с квартирой, ну не знает риелтор, что надо коммерческую недвижимость фотографировать по другому, и по другому делать презентацию), ну может ещё разместит баннер. На этом по сути вся его работа будет закончена, а далее по принципу- кому надо позвонят, ведь основные денежные средства риелтору идут со сделок жилой недвижимости, там то уже весь процесс отлажен, можно без особых усилий и рисков получать свою комиссию, так зачем же напрягаться. Я уже промолчу про, то чтобы грамотно проработать вопрос по цене, и с ориентировать собственника помещения в рынке ли та цена, что он обозначил или нет? Ну и соответственно недостаток знаний как законодательного характера (лицензирование, согласование разрешений, соблюдение различных норм, и т.д.), так и коммерческого характера (локация, перепланировка, плюсы, минусы, риски, конкурентная среда, и т.д.), может привести к серьёзным финансовым ошибкам. Не говоря уже от том, что переговоры в которых участвуют риелторы жилой недвижимости это ещё то шоу, так как на одной харизме, и улыбке "Чарли Чаплина", здесь далеко не уедешь.
Приведу только один пример так называемой "хорошей работы" нанятый риелтор (продал до этого, клиента квартиру) под искал начинающему предпринимателю в соответствии с его требованиями двойной гараж (подразумевалось использовать под СТО) стоящий возле проезжей части, убедились, что место находиться на оживлённом автомобильном трафике, нужно только 10 метров от проезжей части сделать дорогу, то есть кинуть несколько дорожных плит, повесить вывеску, и грести денежные средства. Документы на гаражи были в порядке, они были в собственности, земля в аренде, никаких долгов, и сделка состоялась, все довольны и счастливы!
Новый собственник начинает активно заниматься ремонтом помещений, кидает дорожные плиты делая подъезд к гаражам, сооружает на крыше этих двух гаражей ещё и кафе, чтобы соответственно пока клиентам будут чинить машины те могли бы в комфортной обстановке выпить чашечку кофе, посмотреть телевизор. Появляются первые клиенты, бизнес начинает набирать обороты. Тем временем, через пару месяцев, дорожные службы неожиданно вдоль дороги возводят металлические ограждения перекрывая проезд к гаражам (то есть теперь, чтобы заехать на СТО, надо сделать крюк через промзону в километра три, проехать через другие гаражи, со шлагбаумами) собственник в недоумении пытается объяснить рабочим, что они перекрыли ему проезд, те сославший на согласованное благоустройство отправляют собственника в известном направлении. Вообщем чтобы не утомлять Вас описанием походов собственника в Администрацию, Дорожную службу, ГИБДД, скажу только одно, ему везде отказали в организации проезда. Он психанув снял самолично ограждение, через два дня дорожные службы его восстановили, ему выписали приличный штраф и предупреждение, что можно в следующий раз и присесть . Формально к риелтору не предъявить претензию, договор купли продажи зарегистрирован без нарушений, но ведь с другой стороны нужно было перед сделкой все риски предусмотреть, или хотя бы минимизировать, ведь имея клиент информацию об утверждённом благоустройстве на данном участке, наверняка бы эта сделка бы не состоялась. Сейчас горе предприниматель выставил свой объект на продажу, как вы думаете кто нибудь его купит?
К сожалению, таких примеров много, конечно можно сказать сам виноват, предпринимательство это- риски, но я считаю, что в данном случае он просто доверился не профессионалу.
Чтобы не получать такие результаты, каждый должен заниматься своей работай риелтор жилой недвижимостью, специалист по коммерческой недвижимости-коммерческой недвижимостью.
