Обвал цен на нефть, массовое падение биржевых котировок, коронавирус — кажется 2020 решил устроить миру нешуточную проверку на прочность. В такое время начинаешь завидовать формам жизни, способным впадать в анабиоз. Хочется закрыть глаза и очнуться, когда все вновь придет в норму. Но на самом деле кризис — точно не то время, когда стоит опускать руки. Особенно это касается бизнесменов. Мы в студии «Волга-Веб» всегда рекомендуем клиентам не урезать рекламный бюджет в тяжелые времена. И вот почему к этому совету стоит прислушаться.
Почему урезание рекламного бюджета — путь к краху?
- Снижая рекламный бюджет, вы сводите на нет главный канал притока новых клиентов. На первый взгляд может показаться, что если нет продаж, то реклама не работает, а значит она и вовсе не нужна. Да, возможно КПД у рекламы не впечатляющий, но без нее все равно никуда. Ваша задача — заставить рекламу работать, а не избавляться от нее.
- Урезая расходы на рекламу, вы практически самоустраняетесь с рынка — конкуренты скажут вам спасибо. Кризис — не конец света. Экономика сбавляет обороты, но не останавливается полностью. В данных условиях наоборот нужно как можно громче заявить о себе. Реклама вашего бизнеса в кризис показывает потенциальным клиентам, что вы твердо стоите на ногах и как будто не замечаете никакой рецессии в экономике (даже если это не совсем так). Кризис пройдет и вы останетесь на рынке с репутацией надежного игрока. А вот решившим переждать неспокойное время без затрат на маркетинг повезет меньше — их клиенты уйдут к более заметным компаниям.
Как выправить ситуацию и начать продавать?
- Выясните причину слабой эффективности рекламы. Проверьте, нет ли у вас «мертвых» объявлений, ведущих на товар, которого нет.
- Сконцентрируйтесь на преимуществах. Вы не просто продаете товар или услугу — вы обслуживаете клиента. Можете предложить лучшую цену на рынке? Продемонстрируйте это! Низкая цена не ваш конек? Расскажите о прекрасном сервисе, бесплатной доставке, дополнительных услугах и специальных предложениях.
- Создавайте объявления на каждую модель из ассортимента (либо на каждую услугу). Чем более размытая формулировка в объявлениях, тем меньше эффективность рекламы. А ведь клиенты чаще всего знают, что им нужно — предлагайте конкретные товары или услуги и их будут покупать.
- Следите за трендами. Вы продаете не в прошлом и не в будущем, а здесь и сейчас. Проанализируйте популярные поисковые запросы в своей нише при помощи сервиса http://wordstat.yandex.ru и сравните результаты со своим ассортиментом. Возможно, вы рекламируете и продаете то, что людям не нужно.
- Используйте весь арсенал комплексного интернет-маркетинга. Не только контекст, но и медийка, SEO, SMM, а также отзывы на популярных сайтах. Будьте везде и мимо вас не пройдут.
Даже ведение одного рекламного канала трудно осуществлять своими силами. А если речь идет о комплексном маркетинге, тут без агентства точно не обойтись. Обращайтесь в лучшую веб-студию Ярославля «Волга-Веб»! У нас большой опыт выведения в топ самых разных бизнесов и мы не боимся трудностей. Работа в кризис — лишь очередное испытание, с которым мы поможем справиться всем нашим клиентам.