Время от времени, встречаюсь с частными инвесторами. Продаю долю в 30% в Центре Обработки Данных. Встреча, обычно, происходит уже после того, как потенциальный инвестор имеет представление о бизнесе. Уже понимает во что ему предлагают вложить деньги. Инвестору бизнес нравится, и он хочет встретится и узнать о бизнесе больше, посмотреть на оборудование и принять окончательное решение. Инвестору показываем, на чем мы зарабатываем, движение денежных средств и рисуем перспективу дальнейшего сотрудничества. Инвестору нравится, и далее следует диалог.
- Так. Проект интересный. Окупаемость 1,5 года говорите, мне нравится. А что если бизнес не пойдёт?
Отвечаем. «Мы вам все, на наш взгляд, возможные риски расписали и рассказали, что мы будем предпринимать».
- Ну это понятно, но вот бац и не пошло.
- В смысле не пошло? Это Центр Обработки Данных. Это как арендный бизнес, только на порядок рентабельней. Не пойти не может. Если рассматривать этот риск, то в худшем случае окупаемость наступит не через 1,5года, а через 2,5.
- Не, вы не понимаете, мы же в России живем. Тут может бац и не пойти. Форс-мажор какой-нибудь. Потому, какое обеспечение вы готовы предоставить под мои деньги?
- В случае «форс-мажора», распродадим активы компании (на 10 млн рублей) и в первую очередь деньги пойдут на закрытие разницы между инвестированными средствами и уже полученными.
- Ну это не серьёзно. Вы же 30 млн просите, а активов всего на 10. Давайте, вы еще свои квартиры заложите. Как раз еще на 20 млн будет.
Мы пытаемся объяснить, что если бы у нас была возможность что-то заложить, то мы бы пошли в банк и получили кредит под 15-18 процентов годовых, а не расставались с долей в 30%.
Инвестор, сразу сдувается. Не, я не готов так рисковать деньгами. И уходит.
И так уже несколько раз. Т.е. человек хочет 40-50% годовых, но риски на себя брать не хочет. Но так не бывает. Тут или 6-7% в банке, или 10-15% под залог недвижимости. Слышал, что еще берут под залог машин, квартир и под 20-25%, но тут если ну прям очень срочно деньги нужны. Но если потенциальный инвестор хочет доходность в 25+ процентов, то он уже должен брать на себя некие риски.
Если настроение будет, завтра попробую более подробно расписать разницу между кредитором и инвестором.