Каждый продавец мечтает продать квартиру – дороже, каждый покупатель – купить дешевле. Вопрос цены – камень преткновения сторон.
Стоит только заикнуться риэлтору о стоимости квартиры или дать совет – это воспринимается в штыки. Конечно, риэлтору "лишь бы продать", а за сколько – неважно... Можно верить или не верить риэлтору, можно продавать и без него – решать Вам! Но, о том, какова РЕАЛЬНАЯ РЫНОЧНАЯ СТОИМОСТЬ вашей квартиры, вы можете легко понять сами. Хотите знать как? Читайте!
Решение о продаже квартиры не возникает внезапно, из ниоткуда. По крайней мере, это – исключение из правил. Предшествует этому решению всегда какая-либо проблема: переезд в другой город или страну, разъезд с родственниками, обмен района, площади и т.д.
Поэтому, прежде чем выставить квартиру на продажу, нужно хорошо понимать ДЛЯ ЧЕГО вы это делаете, тогда продажа станет – целью, а не мечтой!
Если вы с этим определились, следующим шагом надо понять свои ВОЗМОЖНОСТИ.
Чтобы это понять, нужно оценить, сколько стОит ваша квартира на рынке? Заметьте, не за сколько вы ХОТИТЕ продать, а сколько она стоит реально. Как понять? Провести сравнительный анализ объектов, находящихся в продаже сегодня. Не надо сравнивать с тем, за сколько ваш сосед продал квартиру месяц или год назад, а СЕГОДНЯ! Мы живем в условиях изменчивой экономики, и то, что было вчера, сегодня – уже не актуально. Курс доллара вырос? Квартиры поднялись в цене! Нефть подешевела – цены поползли вниз и квартиры стали дешевле. Нашу экономику все время штормит, и ждать удачного «случая» и «своего» покупателя – вы можете годами! От этого ваша проблема не решится сама. Нельзя вернуть вчерашний день, потому что его уже нет!
Да, может оказаться так, что ваша квартира «упала» в цене, причем, значительно, НО и та квартира, которую Вы хотели купить вы – тоже подешевела, не правда, ли? Или сегодня – вам подняли зарплату, и теперь вы можете взять кредит! Или материнский капитал вместо 450000 стал 616000? И в таком случае, вы ничего не теряете? Все хотят продать дороже, но надо реально смотреть на вещи, вы же понимаете, что если вы хотите купить Мерседес, а продаете жигули, то вам будет нужна доплата? Вопрос только в том – какова она будет?
Всегда помните о том, ДЛЯ ЧЕГО вы это решили сделать!
1) Чтобы понять реальную цель ли вы себе поставили, надо понять, ЧТО вы хотите купить взамен? Затем узнать, сколько стоит та квартира, которую вы хотите.
Например, вы решили переехать в Крым: идете на сайты недвижимости, смотрите, какие варианты есть на сегодня в продаже и по какой цене их реально можно купить. А еще лучше, прозвонить несколько вариантов на предмет их «реальности». Узнали, тогда приступаем к оценке своей квартиры.
2) Чтобы оценить свою квартиру, вы также, идете на сайт недвижимости своего города, находите аналогичные квартиры в вашем микрорайоне (т.к. в крупных городах даже в одном районе цена может быть разной) и узнаете, сколько они стоят, лучше – прозвонить, чтобы исключить фейковые объявления.
Тут – важно оценивать именно АНАЛОГИЧНЫЕ варианты квартир. Нельзя, например, сравнивать квартиру в пятиэтажке с квартирой улучшенной планировки или большей площади, чем ваша, т.к. логично, что это жилье – дороже.
Критерии сравнения:
- место локации (не ваш дом, а ваш микрорайон в целом!);
- площадь объекта
- материал дома
- планировку (т.к., например, при равных площадях, квартиры с большой кухней или изолированными комнатами – ценятся больше)
- состояние квартиры. Здесь, самое сложное, не врать себе! Как бы вы ни любили свою квартиру, вы же можете понять примерную стоимость ремонта и «доведение» своей квартиры до состояния квартиры с ремонтом? Они априори не могут стоить одинаково.
- этаж.
Посмотрели, прослезились))
Теперь, например, выбрали 5-7 квартир, сложили все площади этих квартир, затем – сложили стоимость всех квартир и разделили стоимость на площадь, получилась цена за квадратный метр! Теперь умножили на площадь вашей квартиры, получилась СРЕДНЯЯ РЫНОЧНАЯ ЦЕНА ВАШЕЙ КВАРТИРЫ.
Так просто? Да. Конечно, это не значит, что вы продадите свою квартиру именно за эти деньги, но плюс минус 50-100 тысяч = ДА!
3) Стоимость квартиры мы знаем. Теперь, определяете разницу между стоимостью желаемой квартирой и вашей и, вуаля – это размер вашей доплаты, которую вам нужно изыскать.
Все разговоры о том, где мне взять доплату? А я хочу продать дороже! – хотеть – не вредно! Я тоже хочу жить в Париже, например, но возможности мои мне, пока этого не позволяют. Потому что я осознаю, что не смогу продать свою квартиру в Новосибирске и купить в Париже без доплат такую же, поэтому:
2 варианта:
- Либо смотрите на вещи реальнее (скорректируйте цель, например),
- либо – оставайтесь и живите спокойно в своей квартире со своими проблемами и дальше!
И еще: нормально, когда квартира продается в течение 1-3 месяцев, при условии отсутствия "особенностей" , если квартира не продана, на 80% - вопрос цены!
Спасибо за внимание! Рада, если была полезной кому-то!
