Сколько в наши дни зарабатывают менеджеры по продажам? На какой реальный доход можно рассчитывать, выбирая для себя эту профессию? Стоит ли планировать профессию менеджера по продажам для себя как профессию на всю жизнь?
Эту статью я решила написать, чтобы развеять иллюзии многих соискателей, выбирающих для себя профессию менеджера по продажам. Имея за плечами 15-летний опыт управления продажами и, собственно, менеджерами по продажам, я вдруг столкнулась с тем, что многие люди завышают свои ожидания от этой работы, при этом не желая прикладывать даже усилия для достижения заветного дохода.
Так сколько реально зарабатывают менеджеры по продажам в наши дни?
Интернет пестрит самыми разными объявлениями с предложениями зарплаты от 25 тысяч рублей и до 200-300 тысяч в месяц. Читая их, может возникнуть ощущение: зачем выбирать предложение с доходом в 25 тысяч, если можно получать 200? Но, к сожалению, далеко не все смогут выполнять функционал, чтобы зарабатывать 200 тысяч, да и не все работодатели честны, предлагая такие зарплаты.
Начнём с того, что продажи можно условно поделить на «холодные» и «тёплые». Обусловлено это способом получения клиентов для работы, так называемых ЛИДов. Холодные продажи предполагают необходимость самостоятельного поиска клиентов, обзвона каких-то телефонных баз и предложения товаров/услуг в лоб, не понимая, есть ли в них потребность. Такой способ априори предполагает необходимость огромного количества звонков, встреч, зачастую нерезультативных, и часто получение негативных эмоций от тех людей, которым эти звонки предназначаются.
Тёплые же продажи чаще всего предполагают получение входящих заявок и звонков. В этом случае клиенты сами обращаются за товарами/услугами, тем самым количество негативных эмоций от них минимизируется, а результативность от контактов с клиентами возрастает.
В этих двух случаях стартовый оклад менеджеров по продажам разнится. Если у менеджеров по холодным продажам он чаще всего начинается с 40-45 тысяч, то у менеджеров по тёплым продажам стартует с отметки в 25 тысяч. Не думайте, что это несправедливо.
Во-первых, нужно иметь крепкую нервную систему, чтобы осуществлять холодные звонки. Во-вторых, далеко не всем удаётся переводить эти звонки в продажи и добиваться реальных результатов, которые бы удовлетворили работодателя и позволили бы продолжить работу в холодных продажах.
Не скажу, что в тёплых продажах работодателям не важна квалификация менеджеров, ведь они оплачивают дорогостоящую рекламу для привлечения клиентов, нет. Просто удовлетворить потребности входящих клиентов намного проще, чем выявить потребности клиентов в холодных продажах.
Дальше у всех менеджеров по продажам начинаются вознаграждения за результаты. Чаще всего это процент от продаж, начисляемый от поступлений при выполнении плановых показателей. Стоит отметить, что в случае невыполнения плана по продажам, менеджер не получает никаких процентов, а иногда может и недополучить часть своего оклада! Это зависит от условий, прописанных в мотивации.
И в вознаграждение за выполнение плановых показателей также бывают огромные различия. Стартовать оно может от 0,25% от поступлений и достигать 12-15%. В абсолютных цифрах это может быть и 5 тыс., и 50, и 100. Бывают даже случаи, когда менеджер по продажам может получить больше миллиона рублей! Но это, скорее, исключение: на моей 15-летней практике только один мой менеджер по «длинным» продажам и лишь однажды смог заработать такое вознаграждение.
Поэтому людям, выбирающим для себя работу менеджера по продажам, я все же рекомендую рассчитывать на средний уровень дохода в продажах.
А выглядит средний доход менеджера по продажам примерно так. Менеджеры по холодным продажам в среднем могут зарабатывать от 60 тысяч рублей в месяц, менеджеры по тёплым продажам – от 40 тысяч.
Думаю, что я разочаровала многих этими цифрами, но, к сожалению, на текущий момент именно так выглядит средний доход менеджера по продажам.
Безусловно, можно зарабатывать больше. Безусловно, есть менеджеры по продажам, которые имеют доход, в разы превышающий 40-60 тысяч, но это, к сожалению, исключения, а не правила.
Большинство же специалистов по продажам работают именно на таких условиях.
Ну и, разумеется, я не могу проигнорировать второй вопрос, который я подняла в начале этой статьи: можно ли планировать работать менеджером по продажам всю жизнь?
Ответ: нет! Менеджер по продажам – это работа, имеющая возрастную специфику, о которой обычно все молчат. Много ли менеджеров по продажам можно встретить старше 50 лет? Нет. Дальше выводы делайте сами.
Не скажу, что работа менеджера по продажам не является интересной. Нет, безусловно, в этой работе много интересного, как и в любой другой, требующей умственного труда, но и сложностей в ней тоже много! Требования работодателей постоянно возрастают, как и конкуренция в этой сфере, а доходы менеджеров сокращаются.
Поэтому, прежде, чем идти в продажи, стоит как следует подумать: сможете ли Вы соответствовать предъявляемым требованиям? Готовы ли Вы в дальнейшем менять свою профессию при достижении определённого возраста? И, главное, объективно ли Вы оцениваете, какой доход будете иметь, и удовлетворит ли он Ваши потребности?
Согласны Вы со мной или нет, пишите в комментариях.
Ставьте 👍, если Вам понравилась статья, и подписывайтесь на мой канал здесь.
