Я сам в общей сложности проработал 7 лет медицинским представителем в трех совершенно разных компаниях. У меня осталось много знакомых из этой отрасли, есть даже друзья (привет им, если читают). Так что информация из первых рук.
Кто такие медпреды?
Медпред или медицинский представитель это наемный работник фармацевтической компании, основная задача которого - убедить врачей выписывать препараты, которые производит/продает его компания, и/или загрузить аптеки (добиться закупки у заведующих аптек) этими препаратами и обеспечить их уходимость (чтобы они продались и можно было заказать новые партии).
Есть представители, которые ходят только по врачам. Есть медпреды, которые ходят только по аптекам. Большинство ходит и туда, и сюда.
Если вы, допустим, сидите в очереди к врачу в поликлинике, и некто, прилично одетый, пытается попасть без очереди в кабинет этого врача, то скорее всего это именно медицинский представитель. Если вы у него/нее заметили планшет (электронный, разумеется, типа айпада), если он/она до этого на ваших глазах заходил в другие кабинеты, то это 100% медпред.
В больницах вы их не заметите, поскольку они по палатам не ходят, они идут сразу в ординаторскую. Отличить их от родственников пациентов или каких-то должностных лиц, посещающих врачей, вы не сможете.
Сколько зарабатывают медицинские представители?
Считается почему-то, что медпреды все богатые и получают гораздо больше врачей. Это не совсем так. Разница ощутима в регионах, но в крупных городах может быть все наоборот.
Секретов здесь никаких нет. Зайдите на любой сайт по поиску работы и сами увидите, сколько предлагают фармацевтические компании кандидатам на должность медицинского представителя.
Если брать мой город, Санкт-Петербург, то зарплаты (оклады без учета премий/бонусов) приблизительно следующие:
- Медпред по поликлиникам - 50-70 тысяс рублей в месяц.
- Медпред по больницам (госпитальное направление) - 70-90 тысяч.
- КАМ или специалист по работе с ключевыми клиентами (например, по онкологическим препаратам) - до 150 тысяч и больше.
Разброс зарплат достаточно большой. Зависит итоговая сумма оклада от опыта соискателя, от уровня компании и от сложности работы на данной должности. Кроме того, при выполнении плана продаж выплачивается квартальный/годовой бонус (премия, если по-русски).
А что врачи?
Теперь для сравнения зарплаты врачей (из открытых вакансий) в СПб:
- Участковый терапевт/врач общей практики - 60-80 тысяч рублей в месяц.
- Врач-специалист в поликлинике - 40-60 тысяч.
- Участковый педиатр - до 90 тысяч и выше (ну на три участка, да).
- Врач, проводящий УЗИ - минимум 60 тысяч.
- Узкий специалист в частной клинике - до 100 тысяч и более (урологи, гинекологи).
Врач стационара - от нуля до бесконечности. Нет, серьезно, там очень и очень разные зарплаты. Зависит еще от того, городская это больница или федеральная. (Ну и плюс, конечно, блат и родственные связи.)
Я вот когда искал работу врачом-эпидемиологом, видел вакансии от 20 тысяч до 90 тысяч рублей. И как тут вычислить среднюю зарплату?
Дополнительные вкусняшки или так называемый соцпакет
Теперь о самом интересном. Деньги деньгами, но у медпредов есть и иные материальные блага, которые даются им по идее для работы, но которые в принципе можно использовать (иногда официально) в личных целях. Что сюда входит:
- Ноутбук.
- Планшет.
- Автомобиль на полном обеспечении компании (ГСМ, ТО, мойки, стоянки, проезд по ЗСД и так далее).
- Оплата мобильной связи, интернета и сам телефон (не всегда, правда).
Кроме того, в солидных компаниях обязательно предоставляется бесплатно:
- ДМС (иногда включая родственников).
- Страхование от несчастных случаев и при выезде за рубеж.
- Корпоративные поездки за границу на различные мероприятия (вроде тренингов по продажам). (Оно вроде бы работа, но ведь есть и свободное время после 18-00.)
- Обучение необходимым навыкам (которые очень пригодятся на любой другой работе и в даже в личной жизни).
- Полная или частичная компенсация оплаты фитнеса/образования/курсов английского языка и так далее..
Если суммировать, то получается, что действительно на медицинских представителей тратят очень много денег, гораздо больше, чем на обычных врачей даже в частных клиниках.
В чем подвох?..
Работа хорошая, интересная. Но есть один большой-большой минус. Если изначально нет особой склонности к такой работе, то очень быстро наступает эмоциональное выгорание.
Сами понимаете, что мало того, что каждый день надо прорываться к врачам через толпы пациентов, так еще надо уметь заставить доктора выслушать и уговорить его назначить препарат. И все это необходимо сделать в четком соответствии с маркетинговым заданием. С использованием планшета и загруженных в него презентаций. Как правило, у врача нет на это времени, а часто еще и желания с кем-то беседовать и слушать в сотый раз одно и то же про одни и те же лекарства. Поэтому такая работа требует большой гибкости в самом широком смысле этого слова.
Дурное начальство, завышенные требования, бюрократизм (большие компании славятся этим), постоянный цейтнот (12 визитов до конца первой смены специалистов попробуй успей сделать. А если это не одна поликлиника, а 3?), плохие отношения в коллективе, постоянный контроль и слежка (по планшету или по трекеру в машине) - все это ускоряет наступление полного выгорания. Поэтому главное качество медицинского представителя это стрессоустойчивость.
Кстати помимо визитов к врачам/в аптеки зачастую надо еще и организовывать различные информационные мероприятия для специалистов здравоохранения. Но это отдельный разговор.
Еще один важный нюанс. Российское законодательство довольно неоднозначно трактует законность работы медицинских представителей на территории лечебно-профилактических учреждений. По сути государство открестилось от всего этого (фармацевтическое лобби сработало) и отдало на откуп этот вопрос администрациям поликлиник и больниц. А те хотят запрещают посещение врачей. А хотят нет. Возникает довольно странная ситуация, при которой медпреды чувствуют себя немного неуверенно. В любой момент их могут просто выгнать (и такое происходит постоянно! особенно если жалуются пациенты).
Спасибо, что дочитали! Если статья понравилась, ставьте лайк. Если есть вопросы, задавайте в комментариях. Если хотите больше информации на медицинские темы, подписывайтесь на канал!
