💰2 месяца окупаемость франшизы - правда или вымысел

Сегодня рассмотрим самый популярный прием, который используют маркетологи при продаже франшиз - а именно миф о быстрой окупаемости франшизы "от 2-ух месяцев".

Примеры франшиз на выставке

В рекламных кампаниях мы часто видим:
“Окупаемость - до 6 месяцев”.
Иногда пишут 3-4, а особо крутые, честно говорят, что “окупится на 2й месяц”.
И это - чистейшей воды миф.

Откуда я это знаю?

Через меня прошло более 200 финмоделей, которые я анализирую, проверяю или яростно разбиваю в пух. И в прах тоже. Я упаковал во франшизу более 30 проектов, а еще по 15+ был консультантом. Я видел как бизнеса развивались, продавались, окупались. И одно могу сказать точно:

Среднестатический бизнес с вложениями от 1 млн рублей объективно не может окупиться быстрее, чем 6-8 месяцев. И вот почему.
Все просто - запуск любого бизнеса имеет три фазы:

1. запуск,
2. раскрутка,
3. стабильная работа.

• На 1й фазе мы ищем помещения, персонал, делаем ремонт и закупаем мебель. Обычно это занимает около 1-2 месяцев.
• На 2й фазе раскручиваем точку с момента открытия, а именно - выстраиваем бизнес процессы, улучшаем сервис, нарабатываем клиентскую базу, становимся узнаваемыми на районе.
• Это важнейший этап становления бизнеса, который требует времени, будь то пиццерия, барбершоп, или киберарена. Данный этап обычно занимает от 2 до 4 месяцев, в зависимости от города, района и прочих факторов.
• 3я фаза - стабильная работа. На этом этапе мы уже отточили все процессы, все сотрудники работают по регламентами, сервис на уровне и в отзывах одни “пятерки”, мы вышли на плановые показатели и стабильно извлекаем прибыль. Именно на этом этапе мы начинаем окупать вложения. Этот этап занимает еще от 4 до 10 месяцев.

Сложим длительность всех трех этапов и получим следующие цифры: от 7 до 16 месяцев. Покажу это на графике:

Этапы развития бизнеса по фазам

Считаем, что в среднем год - это та цифра, от которой стоит отталкиваться при разговоре об окупаемости франшизы.

Везде, где окупаемость меньше - это частные случаи.

Случайная удача, которая получилась за счет эффекта низкой базы, отсутствия сильных конкурентов, ресурсах собственника и т.д.

Такое бывает обычно, когда в одном и том же городе один из партнеров открывает еще одну точку в новом районе. Бренд раскручен, люди его уже знают, старая база клиентов узнает о новой точке в новом районе, да еще и скидки с шампанским при открытии - вот и результат.

Может быть и по другому, чем часто грешат “региональные франшизы”. Собственник открываем точку в своем родном городе, где он знает все. Аренду выбивает локально мизерную, рекламу делают друзья бартером, а операционно управляет он сам. В этом случае расходы минимальны, но удастся ли другим повторить такие ноу-хау?

Очевидно, что в 9 случаев из 10 - нет.
Масштабировать такой “успех” по франшизе - невозможно.

Однако, есть еще один момент, благодаря которому вы поймете, почему это МИФ.

Если бизнес окупается 2-4 месяца, то какие бы вложения он не требовал, его выгоднее открывать на свои, чем масштабировать по франшизе.

Франшизы разного типа

Банальная математика - на горизонте в год вложенная в одну точку сумма даст возможность открыть еще минимум 3.

Проданная же франшиза даст паушальный взнос + роялти, что по факту будет однозначно меньше, чем чистая прибыль с 3х точек. И это на в первый год. Что будет на горизонте в 2 и 3 года - очевидно.

Зачем же тогда так пишут?

“Продавать” с таким УТП - выгодно и удобно. Быстрый возврат вложений - круто продает.
Поэтому и финансовые модели в таком формате выступают в роли инструмента продаж. Как еще, как не на цифрах можно показать прибыль, быстрые сроки окупаемости и миллионы рублей через месяц, которые можно заработать, приобретя франшизу

Вывод - всегда, когда заявляют сроки меньше, чем 7-8 месяцев - детально расспрашивайте, за счет чего они планируют этого достичь, ищите подводные камни. Скорее всего, что-то тут не так.

А вы как считаете? Может ли продаваться франшиза с окупаемость в 2-4 месяца? Или согласны, что это чистый миф?