Тип референции определяет, на что человек опирается при принятии решений.
⠀
Если на свое собственное мнение, то у него внутренняя референция, если на мнение окружающих – внешняя.
⠀
Очень полезно понимать, к какому типу референции относится кандидат и будет ли это плюсом для данной позиции.
Сама по себе референция не является ни плюсом ни минусом для кандидата, как и огромное количество других качеств человека, её обязательно нужно рассматривать в связке «тип референции – вакансия».
⠀
Выявить тип референции помогают такие вопросы: «Как вы определяете, что проект завершился удачно?», «Как вы считаете - вы хороший командный игрок?» и другие.
⠀
Если при ответе человек оперирует словами «я считаю, что», «я чувствую, что», «я вижу, что», то он склонен к внутренней референции, если же в ответах человек больше опирается на оценки из вне, то внешняя.
⠀
Внешняя референция отлично подходит для исполнительских позиций, предполагающих высокую управляемость, где не нужно отстаивать свою точку зрения, а нужно четко следовать инструкциям. Например, специалист на ресепшн.
⠀
Внутренняя референция подходит для руководителей, а также для некоторых профессий, где приходится отстаивать свою позицию и уметь принимать непопулярные решения, быть не склонным к манипуляции другими людьми. Например, юрист, аудитор, контролер.
Классификация достаточно условная, и встретить в жизни людей со 100% внутренней или внешней референцией очень сложно, так же как интровертов или экстравертов в чистом виде.
⠀
Определить тип референции кандидата очень важно как для работодателя, так и для самого человека.
⠀
Как вы думаете, к какому типу референции относится Шелдон из сериала "Теории большого взрыва": “Я исключительно умен. Если бы я ошибался - я бы это понял... сам".
Подводя черту
Буду рада, если подпишитесь на канал и оцените статью "Лайком". Если есть вопросы - пишите в комментариях, постараюсь на них ответить.
До новых встреч!
Список похожих статей:
Кому Генри Форд не отказывал в приёме на работу ...
Проверяют ли работодатели соцсети кандидатов
"Ловушка" на собеседовании из уточняющих вопросов
