Рассмотрим плюсы и минусы этих вариантов сотрудничества.
1. Франчайзинг (Франшиза)
Про франшизу сейчас говорят все кому не лень, в России их продают даже те, кто вообще не имеет отношения к бизнесу, может в связи с этим у наших граждан нет доверия к этому варианту сотрудничества, а может и потому что "работающие" франшизы можно пересчитать на пальцах одной руки🤷
Франшиза - это право на открытие бизнеса по лицензионному соглашению. Выходит, что вам сдают в аренду технологии, своё имя, успешную бизнес модель и всё что к этому прилагается.
✅Плюсы франшизы:
- Вам дают готовое решение: стратегию, план, технологии, имя (с макдональдсом это действительно так)
- Поддержка: маркетинговая, техническая, обучение.
❌Минусы франшизы:
- Нет свободы действий, есть зависимость от франчайзера
- Подавляющее большинство франшиз в РФ убыточны, франчайзеры об этом знают и их бизнес построен просто на ПРОДАЖЕ ФРАНШИЗ
- Высокая финансовая нагрузка. Вы платите роялти, паушальные взносы, проценты (при этом зачастую не получая маркетинговой поддержки)
2. Оптовая закупка
✅Плюсы оптовой закупки
- Полная самостоятельность в выборе продукта, поставщика, стратегии.
❌Минусы оптовой закупки
- Вы начинаете с нуля, от суда выстраивание бизнес процессов и организацию бизнеса
- Менее выгодные предложения от поставщиков, так как закупка носит единоразовый характер (вы не так интересных для них, как дилер)
- Высокие риски, не большая маржинальность, сложность входа в рынок (нет опыта, базы клиентов, рынок для вас новый и не понятный)
3. Дилерство
✅Плюсы дилерства
- Свобода действий. На дилера распространяется только ценовое ограничение, тоесть верхняя или нижняя планка по цене при продаже товара.
- Экономический эффект. Дилерство, как правило подразумевает высокую маржинальность и прямую заинтересованность поставщика в продажах дилера (поставщик в отличии от франчайзера заинтересован в результатах дилера)
❌Минусы дилерства
- Самостоятельные затраты на маркетинг (получая высокую маржинальность вы берете на себя ответственность и часть издержек)
- За высокую маржинальность, ценовую и стратегическую свободу вы платите ответственностью за результат, поставщик заинтересован в ваших продажах, но ответственны за них Вы.
Вывод
Франшиза подходит для новичков, так как дает готовую концепцию, стратегию, план действий расписанный "по шагам". Проблема лишь в том, что франчайзер заинтересован в самой продаже франшизы (разбор не качественной франшизы и таких франшиз масса), а не в ваших продажах (Россия мировой лидер по числу убыточных франшиз!)
Оптовая закупка идеальна если вы имеете базу клиентов, стабильное положение на рынке, понимаете как этот рынок устроен, но вы вряд ли читаете эту статью (человек такими знаниями скорее всего уже продает франшизу или создал свою дилерскую сеть😄)
Дилерство это вариант, который идеально подходит для входа в новую нишу. Не нужно платить роялти и паушальные взносы, как с франшизой и риски не так высоки, как в оптовой закупке, ведь поставщик крайне заинтересован в ваших продажах (только в таком случае он зарабатывает). Проблема в том, что найти качественный, востребованный и высокомаржинальный продукт - это большая проблема. История о том, как Мирза стал дилером в маленьком городе (жми, чтобы прочесть)
Как Сергей ушёл из полиции и открыл производство
