Привет! 👉 Алексей Кравченко пишет. В торговле чем угодно, включая недвижимость, работают четыре правила:
1-е правило.
Во все времена благоприятных удобных дней для продажи недвижимости не существовало, и по-настоящему задаваясь вопросом:
– Я решил заняться продажей квартиры, за сколько её сегодня можно продать? Ответом всегда будет исследование.
Человек смотрит на то, сможет ли он найти покупателя; сможет ли купить то, что ему нужно сейчас. В результате продавец всегда находит один из ответов на вопрос:
– Нужно ли выходить на рынок сейчас, или продать товар лучше попозже?
2-е правило торговли.
Принцип «💣Хочу столько», особенно на рынке недвижимости стоит особняком от прочих и требует необходимости задать себе вопрос:
– Пришло ли время для продажи?
Я считаю такой способ определения цены сомнительным и ведущим к потере ценного людского времени. Конечно, речь идёт о случаях с ценой на квартиру выше рыночной, ведь придётся ждать, когда рынок недвижимости поднимется до установленной продавцом стоимости, что иногда длится по нескольку лет. И, естественно, речь не о случаях, когда вы даёте объявление с долгосрочной перспективой и готовы ждать корректировки рынка длительное время.
Понятно, что, когда цена ниже рыночной – всё продаётся быстро.
3-е правило торговли.
Правильно сформировать свои финансовые ожидания.
● Определить диапазоны цен и возможные денежные или иные альтернативы за свою недвижимость.
● Определить бюджет на рекламу, определяющий всю эффективность объявлений о продаже квартиры.
3.1. Внимательно следить за колебаниями цен и их трендами; и в соответствии с получаемой информацией корректировать свои финансовые ожидания. Колебания цен на недвижимость – вещь довольно гибкая; иногда они балансируют, иногда резко скачут. Нужна внимательность, чтобы вовремя заметить важные колебания цен на рост и с тем иметь шанс получить большую выгоду, чем планировалось. А также, в целях избегания ситуаций типа: «когда покупал квартиру для улучшения и перепродажи и в какой-то момент не можешь продать её даже по стоимости покупки».
3.2. Понимать, что возможные рыночные стоимости квартиры при различных усилиях и рекламных бюджетах могут заметно отличаться друг от друга.
Понимание трёх первых правил ведёт к ответу на вопрос: – Нужно ли продавать недвижимость сейчас? Особенно, если она – единственное жильё.
4-е правило торговли.
Продать квартиру нужно, чтобы не обманули.
Надёжнее всех обычно делают нотариусы. Как правильно это делать знают и специализирующиеся на этом юристы, и некоторые риэлторы при агентствах недвижимости.
Подписывайтесь и читайте в ноябре:
Пять способов, как оценить квартиру и узнать её среднюю⚖ рыночную стоимость перед продажей.
Ваши лайки и комментарии помогают делать и продвигать годный контент.
