Представьте себе, что у вас может быть один из тех хрустальных шаров, которые цыгане используют для предсказания будущего вашего бизнеса и заранее знаете, принесут ли вам завтра желаемые плоды действия, которые вы предпринимаете сегодня.
Это было бы замечательно! (и скучно одновременно...)
Дело в том, что в вопросах бизнеса всегда есть и будут риски. С первого дня вы открываете двери вашей компании и гораздо раньше вы сталкиваетесь с бесконечным количеством переменных, которые могут сделать все лучше, чем планировалось или наоборот.
Измерение рисков и достижение результатов - это именно то, что делает предпринимательство захватывающим опытом, который заставляет нас всегда быть готовыми ко всему.
И хотя у нас нет этого волшебного хрустального шара, есть очень ценные инструменты для прогнозирования результатов, которые позволят нам предвидеть и принимать лучшие решения для успеха нашей новой компании.
Когда мы планируем свой бизнес, возникает много вопросов:
- Сколько стоит вложить?
- Какой товар купить?
- Будет ли цена приемлемой?
- Как привлечь клиентов?
- Как мне зарегистрировать свою компанию?
- Сколько я должен нанять персонала?
- Где я должен продвигать свой бизнес?
И хотя на эти вопросы нелегко ответить, сегодня я делюсь с вами мощным инструментом стратегического планирования под названием "перспективный", который вы можете применить к планированию вашей новой компании.
Что такое Перспектива?
Проще говоря, форсайт - это метод прогнозирования будущего, основанный на анализе происходящего в настоящем.
Перспектива зародилась в 60-е годы и с момента своего замысла используется для стратегического планирования военного типа, в авиации, в экономике и бизнесе.
Таким образом, можно сказать, что форсайт - это методология, объединяющая опыт, мысли и чувства, которая позволяет нам структурировать будущее.
Перспектива - это, по сути, очень широкая тема исследования, которую можно глубоко изучить, и я приглашаю вас сделать это, если это представляет интерес для вас. Однако, для целей тематического направления бизнес-идей, я делюсь с вами некоторыми практическими концепциями, которые вы можете применить в собственном бизнесе.
"Лучший способ предсказать будущее - изобрести его." - говорил Стив Джобс.
И с ним нельзя не согласится.
Как работает перспектива в бизнесе.
Причина, по которой мы узнаем о форсайте, заключается в том, есть различия между двумя мнениями:
- Думая, что будущее неопределенно и не под нашим контролем.
- Думая, что будущее построено (форсайт)
Фактически, форсайт говорит о том, что ваше будущее в значительной степени зависит от действий, которые вы предпринимаете сегодня.
- Хорошие действия = хорошие результаты
- Плохие действия = плохие результаты
- Нет действий = нет результатов
Даже в какой-то момент это предполагает, что если вы не строите свое будущее, кто-то другой будет, потому что люди взаимозависимы и бездействием кто-то другой будет влиять на ваше будущее.
И хотя это может показаться больше похожим на философию, на самом деле это не так. Я хочу, чтобы все мы понимали важность наших действий и то, как они влияют на то, что мы получим в ближайшие несколько часов, недель, месяцев или лет.
Как я могу применить форсайт в своем бизнесе?
Для того чтобы перейти к практическим аспектам, скажем, что первый шаг в использовании этой методики состоит в моделировании сценариев. Есть разные способы сделать это, однако мы будем использовать очень простую методологию.
Сценарий - это упражнение, которое позволяет вам представить и визуализировать различные варианты и альтернативы, которые представляются вам в процессе планирования.
Поэтому возьмите с собой бумагу и карандаш и начните описывать следующие сценарии:
- Оптимистический сценарий.
Здесь вы должны подходить к развитию своего бизнеса наиболее оптимистично.
Вы должны представить себе лучшие условия для начала, лучшие времена, наилучшие объемы продаж и наиболее удобные цены, которые вы можете предложить.
Вы должны представить себе, с какими рисками вы можете столкнуться и возможные выходы из процесса таким образом, чтобы все вышло как можно лучше. Подробно опишите этот сценарий.
2. Пессимистический сценарий.
В отличие от предыдущего, здесь вы должны описать худшее, что может случиться с вами, если что-то пойдет не так.
Представьте себе, что компания может потерпеть неудачу, что могут возникнуть проблемы в производстве, попытайтесь описать, какие неизбежные риски вы можете найти и как их можно решить.
Спросите, что произойдет, если ваши продажи не будут такими, как ожидалось, или людям не понравятся ваши продукты или услуги. Опишите этот сценарий и позвольте своему разуму предвидеть решения.
3. Вероятный сценарий.
После разработки двух предыдущих, вы должны будете найти идеальный между оптимистичным и пессимистичным сценарием.
Эти простые шаги сейчас помогут спланировать лучшее будущее вашей компании. Успехов!
