Для того чтобы понять основную и главную возможность для создания персональной личности профессионального спортсмена и построение своего бренда нужно четко и правильно подходить и строить свою концепцию взаимосвязей с потенциальными спонсорами-компаниями.
Маркетинг отдельной личности или называют персональный маркетинг, дает понятие, как деятельность, предпринимаемая для создания, поддержания или изменения отношения или поведения общественности по отношению к конкретным лицам. Многие лица (известности) в целях повышения своей популярности и расширения своего бизнеса используют персональный маркетинг такие личности как: политические деятели, артисты, врачи, профессиональные спортсмены, бизнесмены (предприниматели) и т.д.
Сам процесс персонального маркетинга профессионального спортсмена аналогичен процессу маркетинга физических продуктов и услуг. Он также начинается с изучения рынка, определения рыночных сегментов и потребностей. Далее начинается разработка продукта, т.е. определение в какой мере качества личности или «дизайн» и «упаковка» соответствуют запросам и в какой мере надо трансформировать эту личность, чтобы она в большей мере степени удовлетворяло этим запросам.
Спортсмен наряду со спортивной организации, где выстраивает, не только свою профессиональную карьеру, но и благодаря своей популярной известностью может быть самим предпринимателем и открывать свою собственную линейку по производстве товарной продукции и тем самым разработать свой собственный бренд для узнаваемости во всем мире.
Основную роль формирования персонального маркетинга спортсмена на данном этапе отводится клубу, который должен мотивировать самого спортсмена и определить дальнейший путь развития его карьеры.
Однако инициатором отношений всегда является спортсмен или клуб, за который он выступает. Задача клуба - популяризовать собственный бренд за счет громкого имени. Спортсмен при поддержке клуба стремятся завоевать как можно больше лояльных болельщиков, чтобы потом предложить их спонсору. Спонсор в данном случае выступает инвестором, если он сочтет, что спортсмен и клуб, за который он выступает, имеет солидную армию поклонников, он будет вкладывать деньги. При этом спортсмен может завоевывать популярность не только за счет непосредственно спортивных результатов, но и за счет сторонних мероприятий, например, участвуя в благотворительных акциях или выступая на ТВ.
Бренд личности самого спортсмена (Personal Brands) это сложившиеся «образ» спортсмена в обществе, который кроме его основных атрибутов (известное имя; харизматичность; способность вызывать ассоциации; «коммерческая вовлеченность»; капитализация; уникальные отличия - вербальные, двигательные, внешность, привычки, темперамент; стабильность результатов в спорте), имеет четкую философию и стратегию продвижения, а самое главное, принятые целевой аудиторией (потребителем).
Профессиональный спортсмен заинтересован в дополнительных доходах для получения, которых ему нужно найти спонсора. Привлечь внимание спонсора может лишь тот спортсмен, имя которого известно целевой аудитории (болельщикам). Именно четкая философия и стратегия продвижения персонального бренда создают дополнительные ценности в восприятии целевыми потребителями. А ценности в свою очередь вырабатывают у потребителя лояльность, а затем и приверженность к бренду и определяют его силу и соответственно стабильность, и прибыльность.
Формирование персонального имиджа спортсмена, создание и реализация маркетингового потенциала спортсмена. Имя спортсмена становится брендом и при этом приносит ему солидный доход (например, участию в рекламном ролике).
Популяризация профессиональных спортсменов подразумевает дальнейшую конвертацию его популярности в маркетинговый потенциал, что, в свою очередь, позволяет значительно увеличить доходы спортсмена на карьерном этапе и обеспечить его посткарьерное будущее. Но также известно то, что именно доходы от спортивной деятельности, значительно ниже, чем доходы от рекламной деятельности спортсменов.
При этом следует понимать, что, если в политике и шоу-бизнесе реальная значимость личности может быть сильно приукрашена, то в спорте речь идет о конкретных достижениях и победах. Например, в теннисе спортсмен должен выигрывать крупные турниры, причем делать это не один раз, а многократно, только в этом случае он будет признан успешным теннисистом. Деятельность маркетинговых агентств или агентов должна быть нацелена на популяризацию имени талантливого и успешного спортсмена и формированию его персонального бренда.
В мире на сегодняшний момент представлено несколько маркетинговых агентств, клиентами, которых являются профессиональные спортсмены. Можно подтвердить, что лидером является американское агентство International Management Group (IMG), которое разрабатывало персональный бренд «Александра Овечкина», сделав его одним из самых дорогих и востребованных брендов из всех существующих на сегодняшний день.
На российский рынок, на сегодняшний день предлагаются стратегические альтернативы выведения услуг спортивных маркетинговых агентств. Очевидно, что спрос на услуги такого маркетингового агентства высок, а конкуренция на российском рынке минимальна. Опыт аналогичных иностранных агентств, свидетельствует о больших перспективах рынка.
Поскольку речь идет о выведении новой услуги на рынок, разработанная стратегия основана на оценке барьеров входа в отрасль, возможностей, существующих каналов «сбыта» как самих спортсменов, так и услуг агентств, форматов и технологий продаж за рубежом и в России.
Спектр выводимых на рынок услуг сведен к одному сегменту, а именно к теннису. В качестве целевой аудитории предлагаемой новой услуги рассматриваются несколько категорий спортсменов:
Начинающие спортсмены в возрасте до 12 лет, базовыми потребностями которых является профессионально организованный тренировочный процесс. В этом сегменте задача агентства - выявить наиболее перспективных;
Уже заявившие о себе хоккеисты в возрасте до 18 лет, чье имя уже необходимо популяризировать;
Состоявшиеся спортсмены от 18 лет и старше, имеющие успех на международных соревнованиях. Задача агентства - создание персональных брендов и дальнейшее заключение крупных коммерческих контрактов.
Стратегические альтернативы выведения услуг маркетингового спортивного агентства на российский рынок варьируется от создания агентства на базе существующей организации ФХР (Федерация Хоккея России) до коммерческой организации, объединяющей однонаправленные усилия нескольких персональных агентов, работающих с различными целевыми аудиториями. Спорт в современном мире стал массовым продуктом. Практически все государства популяризируют физическую культуру и здоровый образ жизни.
Однако спортсмены на сегодняшний день, могут зарабатывать деньги не только, выиграв какой-то чемпионат и взять призовой фонд, но и также заработать на рекламных роликах. Более того, профессиональные спортсмены подчас зарабатывают гораздо больше денег, а спорт уже отодвигается на второй план, более солидные контракты предлагаемому спортсмену, поднимает еще больше спроса на свою продукцию.
Средство Массовой Информации и спортсмены стали узнаваемыми людьми у них появились многоцелевая аудитория, болельщики, которые свою очередь являются огромной аудиторией, которой можно продать какой- либо свой продукт. Но по каким критериям аудитория выбирает себе кумира, за которого будут болеть. С одной стороны, это победы спортсмена.
С другой стороны, всему миру известен феномен Анны Курниковой, которая при сравнительно небольших достижениях в теннисе собирала все стадионы. Зрители (болельщики) уходили с других площадок, где играли чемпионы, чтобы посмотреть на Курникову. Этот феномен объясняется узнаваемым во всем мире брендом.
Именно персональный бренд профессионального спортсмена помогает ему делать карьеру. Грамотно созданный бренд спортсмена, при наличии определенного базового уровня достижений, дает возможность раскрыться во всем.
Один из неоспоримых феноменов в спорте за последние годы, введение бизнеса. Чтобы клуб мог заработать, необходимо создание персонального бренда спортсменов. Спортсмен, обладающий незаурядным имиджем, притягивает к себе внимание поклонников, фанатов и журналистов. О нем начинают говорить по телевидению и радио, печатать в газетах и журналах. Такое привлечение внимание к спортсмену помогает ему приобрести общий суммарный доход посредством использования себя, как лица, какой-нибудь рекламной компании.
Например, сегодня «торговая марка Дэвид Бекхэм» стоит 334,5 миллионов долларов, но можно не сомневаться, что это не предел. В данный момент персональный имидж спортсменов и руководство спортивных клубов позволяет приобрести им – собственных поклонников, а клубу новых.
Для создания имиджа спортсмена необходимо три составляющих, которые должны быть взаимосвязаны друг с другом. Первое - неповторимый стиль в одежде и во внешности. Во-вторых - умение себя вести на публике. И, в-третьих - правильное выстраивание отношений со СМИ. При наличии этих трех условий, как минимум есть все задатки для создания правильного имиджа спортсмена, который поможет сделать карьеру не только в спорте, но и в бизнесе.
Основываясь на всех фактах и выводах можно придти к мнению о том, что профессиональные спортсмены выстраивают отношения с потенциальными спонсорами, с целевой аудиторией, а также со средствами массовой информации формирование персонального маркетинга самого спортсмена. Для того чтобы спортсмен был узнаваем он должен выделятся в клубе, а затем клуб начинает к формированию персонального маркетинга спортсмена (бренда) с привлечением спонсоров, имидж самого спортсмена (фотосъемки в журналах, рекламных роликах и т.д.).
Но мы знаем, что узнаваемость и популярность спортсмена зависит как он выделяется на публике как его воспринимает целевая аудитория, но при этом должен правильно строить взаимовыгодные условия со спонсорами которые и будет представлять бренд того или иной компании.
Но, также пристальным взглядом, обращаем внимание, на то, что сами спортсмены, обращаются за персональной услугой маркетинговым агентствам, для того, чтобы, популяризовать спортсмена и дать возможность развиваться, и обеспечивать спортсменам профессиональный и карьерный рост, успехи по созданию сначала имиджа, а затем построение или начало выстраивание персонального бренда для получения максимально выгодных условий (доходов).
Разработанная стратегия выведения услуг спортивного маркетингового агентства на российский рынок должен обеспечить российским спортсменам карьерный рост, преуспеть во всех начинаниях и пик карьеры и затем после ухода из спорта можно дальнейшем работать в спортивной сфере деятельности.
__________________________________________________
Следующая статья:
"АНАЛИЗ ПЕРСОНАЛЬНОГО МАРКЕТИНГА ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО СПОРТСМЕНА "
