Всем привет!
Стоимость вашего бизнеса во много определяется тем, какой рынок контролирует компания.
Если вы Магнит и ваш рынок — это Россия, то стоимость вашей компании одна. Если вы Walmart и ваш рынок — США, то стоимость вашей компании другая. А если ваша компания представляет из себя один продуктовый магазинчик в спальном районе, то ваш рынок — спальный район, где располагается ваш магазин и стоимость вашего бизнеса несравнимо меньше.
Есть ещё один фактор, это доля, которую на рынке занимает ваша компания, но для простоты опустим этот фактор.
Емкость рынка измеряется в деньгах, которую можно рассчитать, как:
Емкость рынка = количество покупателей (# of customers) *cумму среднего чека покупателя (ARPA).
Чтобы построить компанию с годовым доходом* в 100 миллионов долларов у вас есть следующие 5 способов:
1.Привлечь 1000 корпоративных клиентов, которые будут платить вам по 100 тысяч долларов в год (желательно на постоянной основе);
2.Привлечь 10 000 компаний-клиентов, платящих вам по 10 тысяч долларов в год каждая;
3.Привлечь 100 000 клиентов, которые будут платить вам по 1 тыс. долларов в год ;
[Примерно здесь проходит граница между B2B и B2C рынком.]
4.Привлечь миллион потребителей или платят вам по 100 долларов в год каждый (или, в случае предприятий электронной коммерции, 1 миллион клиентов приносят 100 долларов + маржинальная прибыль ** в год каждый);
5.Привлечь 10 миллионов активных потребителей, с которых вы получите по 10 долларов в год.
Продавцы называют покупателей с различными суммами средних чеков следующим образом:
-слоны;
-олени;
-кролики;
-мыши;
-мухи;
Разумеется, клиенты с разными суммами среднего чека требуют различных приёмов привлечения. Легче всего привлекаются "мухи", сложнее всего "слоны".
О особенностях привлечения клиентов с различной суммой среднего чека поговорим в следующей статье.
*Хорошая новость: Если, годовой доход компании будет равен 100 млн. долларов, то капитализация (стоимость) компании будет ещё выше. :)
____________________________________
Лайк, если теперь понимаете, рынок с каким средним чеком вы будете выбирать.
Есть вопросы? Оставьте их в комментариях . :)
