Маркетинговый подход в сфере В2В-ценностей, что делает новые тенденции актуальными для любого маркетолога, стремящегося повысить свою эффективность в 2019 году. От охвата создания мультимедийного контента до использования копирайтинга в более сюжетной, личной форме - эти маркетинговые тренды - это то, что все маркетологи B2B следует иметь в виду.
1. Создание мультимедийного контента
Сообщения блога хороши для справки, но есть спрос на мультимедийный контент, особенно видео. В современной мультимедийной сети люди проводят больше времени с цифровым видео, чем с социальными сетями . Подкаст-аудитория продолжает расширяться.
Идея ясна: зрители все больше знакомятся с визуальными и слуховыми формами контента, а не с традиционными копиями. В 2019 году B2B-маркетинг рассчитывает привлечь больше мультимедийного контента для привлечения бизнес-лидеров.
Живое видео — еще один захватывающий аспект мультимедийного контента. Маркетинг B2B сильно зависит от того, как минимум одна сторона демонстрирует желаемый опыт, и один из отличных способов продемонстрировать опыт - это живое видео. Фактически, исследование Livestream показало, что 80% аудитории бренда предпочитают смотреть живое видео вместо того, чтобы читать пост в блоге . Размещение видео на Facebook Live, принимая и отвечая на вопросы, - это отличный способ продемонстрировать опыт потенциальным партнерам B2B и широкой аудитории.
Достаточно легко иметь профессионально выглядящий веб-сайт в 2019 году, но будьте готовы к тому, что ваша аудитория потребует большего.
Аудитория все больше знакомится с визуальным и слуховым контентом, а не с традиционным копированием.
2. Мобильные номера
Для брендов уже очень важно иметь удобный для мобильных устройств веб-сайт, учитывая, что 69% взаимодействия с цифровыми медиа происходит на мобильных платформах - число, которое только увеличится в 2019 году. На самом деле, мобильная платформа стабильно превосходит Интернет как платформу перехода.
В результате B2B маркетинг, вероятно, будет охватывать мобильные форматы в будущем и за его пределами. Они варьируются от мобильных веб-сайтов и шаблонов электронных писем до мобильных приложений, которые улучшают восприятие бренда.
3. Виртуальная и дополненная реальность
Индустрия виртуальной и дополненной реальности быстро растет. Индустрия от моды до маркетинга B2B использует эти новые технологии. В 2019 году маркетологи B2B продолжат исследовать способы привлечения аудитории к виртуальной и дополненной реальности.
Мы только сейчас видим влияние VR и AR на идеи привлечения B2B-маркетинга , в том числе вводим клиентов в виртуальную симуляцию продукта и используем «виртуальное пространство», в котором маркетологи могут задавать вопросы, как если бы они находились в одной комнате с зритель. Это форма футуристического вебинара, и он эффективен: исследования из Стэнфорда показывают, что симуляции виртуальной реальности могут быть эффективными мотиваторами для поведения покупателей.
4. Автоматизация бизнес-лидов
Хотя вы, безусловно, должны вносить свой вклад в привлечение потенциальных клиентов в свой бизнес естественным образом, существуют также ресурсы, которые могут предоставить потенциальных клиентов B2B непосредственно вам. Вы можете настроить демографию, например, отрасль, количество сотрудников и доходы бизнеса, чтобы отразить демографическую характеристику, которая, скорее всего, будет нуждаться в вашем продукте или услуге.
Особенно для малого бизнеса, которому может не хватать времени и ресурсов для самостоятельного раскрытия множества потенциальных клиентов, автоматизация деловых контактов может быть идеальной. Эффективность автоматизации ведения бизнеса делает ее вероятной тенденцией для бизнеса в 2019 году и в последующий период.
Советы по автоматизации, которые предприятия могут использовать для более эффективного привлечения новых клиентов, включают:
- Рассмотрим программное обеспечение для автоматизации маркетинга. В опросах пользователей программного обеспечения для автоматизации маркетинга пользователи подчеркивают полезность программного обеспечения для автоматизации маркетинга в увеличении количества потенциальных клиентов и точном измерении результатов .
- Используйте программное обеспечение для слияния, чтобы автоматизировать отправку и отслеживание электронной почты, с возможностью автоматического отслеживания в электронной таблице на Google Диске. Объединение почты позволяет пользователям персонализировать электронную почту, например, имя контакта и публикацию, используя информацию из электронной таблицы контактов.
- Составьте ключевую информацию о потенциальных клиентах с помощью форм и опросов. Чтобы стимулировать участие в опросе, предложите скидку или приз тому, кто участвует в пуле. В основе вопросов опроса лежит информация, относящаяся к целевой демографической группе бизнеса.
5. Влияние маркетинга
В социальных сетях существует множество влиятельных лиц, которые принимают решения о покупке для большого числа своих подписчиков. Хотя бренды B2C, как правило, доминируют на влиятельных каналах в социальных сетях , на YouTube, в частности, есть и ориентированные на бизнес влияния , которые охватывают аудиторию в сфере B2B. Ищите маркетологов B2B в 2019 году и далее, чтобы охватить влиятельных людей, как это делают рекламодатели, используя свою платформу для быстрого привлечения соответствующей аудитории.
2019 год - это захватывающее время для маркетинга в сфере В2В , с множеством новых интересных способов выхода на рынок с актуальностью и технологичностью.
Спасибо за прочтение :)
Подписывайтесь и ставьте лайки!
