❓ Как сделать так, чтобы экономист зарабатывал больше?
❓ Как сделать так, чтобы экономист был ценным, чтобы к нему прислушивался управленец?
Это вопросы из области маркетинга и продаж.
На предприятии управленец - заказчик, а экономист предлагает ему свою услугу.
Если то, что делает экономист, приносит бизнесу деньги, то его работа будет ценной. 👌
И никак иначе, если мы говорим о малом и среднем бизнесе. Где, кстати, и можно работать на условиях партнерства.
Концентрируемся на реальном бизнесе, где можно применить свой мозг и профессионализм. И где можно стать партнером управленца и зарабатывать больше.
Все просто. 👨💻
📌 Вы должны быть способны сделать так, чтобы бизнес заработал больше денег.
📌 Ценность, которую вы создаете, должна быть выше вашей стоимости.
📌 Вы должны быть способны продать это владельцу бизнеса.
И это очень интересный подход к нашей профессии, не так ли?
Как сделать так, чтобы бизнес заработал больше денег?
Есть 2 очень наглядных и понятных способа.
1. Увеличить его доход. Экономист здесь может правильно (не тупым статистическим методом) планировать продажи, максимизируя маржу. Экономист может внедрить систему КПЭ для продажников и максимизировать маржу.
Можете включить мозг и придумать, как бизнесу увеличить свои продажи?
2. Экономист может сэкономить бизнесу деньги. Оптимизировать затраты, снизить себестоимость, снизить запасы и ДЗ.
И третий способ, который сложно измерить и он менее очевидный. Особенно, если управленцу раньше экономисты плохо помогали.
3. Экономист может помочь управленцу принимать правильные решения на основе цифр.
💡 И если бизнес в месяц имеет маржу хотя бы 50 млн. А вы поможете ее увеличить на 5%. Это 2,5 млн.
То можно просить себе вознаграждение 10% - это 250 тыс. в месяц.
В регионах полно предприятий такого размера. И любой предприниматель увидит выгоду такого сотрудничества.
Вопроса лишь 2:
- умеете ли вы приносить пользу бизнесу?
- и как это продать.
Первый вопрос - это к вам.
А второй вопрос мучает меня уже почти год. Про него готовлю следующий пост.
