Друзья, доброго времени суток! Подписчики телеграм канала "Франшиза Плюс" часто спрашивают менеджеров канала в личных сообщениях, хорошо ли это, когда франшиза не предполагает оплаты роялти-платежей?
Однозначного ответа на этот вопрос нет, так как нужно смотреть, что эта за франшиза и проводить детальный анализ.
Однако стоит отметить: если роялти-платежи не предусмотрены, то франчайзер теряет мотивацию развивать Вас и поддерживать.
Возможно, главная цель франчайзера продать Вам неработающую бизнес-модель, и забыть о Вас. Если роялти-платежи наоборот, большие, то покупать франшизу может быть экономически и не целесообразно.
Есть исключение, когда явных роялти нет, но есть скрытые. Допустим, Вы открыли магазин по франшизе, а весь товар франчайзер заставляет Вас закупать у него. Соответственно, роялти уже включены в стоимость товара.
В случае с услугами схема примерно такая же. Роялти в чистом виде могут быть и не предусмотрены, но есть и другой вид роялти: процент от стоимости услуг, включающий в себя исполнение обязательств. Разберем на примере франшизы медицинских анализов. Допустим, Вы купили франшизу мед. анализов и получили в 1 месяц выручку 200.000 рублей. Из них 20.000 рублей - выручка за взятие биоматериала, и 180.000 рублей - собственно выручка за анализы.
Роялти с общего оборота, например составляет 1%. Соответственно, Вы сначала заплатите 200.000 * 1% = 2.000 р. (Иногда этот показатель может быть и 0%.) Далее взятый биоматериал повезут в лабораторию, и уже владелец франшизы возьмет с Вас другой вид роялти - за исполнение обязательств. Например, 50% с выручки за анализы. То есть Вы заплатите 180.000 * 50% = 90.000 р. Много? сложно однозначно сказать, ведь собственник франшизы вложил немалую сумму на организацию лаборатории, и берет на себя полное исполнение обязательств.
Друзья! Подписывайтесь на канал, ставьте лайки!
