Москва Москвой! Но что то делать людям которые работают в регионах? Вести бизнес онлайн! Все границы открыты, главное убрать эти границы в голове.
В этой статье мы поговорим про региональных производителей. Не про большие промышленные заводы, а про небольших производителей, которые не могут воспользоваться правительственными связями, чтобы выйти на новый уровень развития.
Что делать если региональный рынок захвачен, а душа требует размаха и еще большей выручки. Все правильно, нужно покорять просторы России. И развивать свой бизнес онлайн можно, главное задаться целью.
Самое первое что вы должны сделать, определиться с политикой ценообразования. Раз вы выходите на большие рынки определиться с РРЦ – это рекомендованная розничная цена. Не хорошо будет если у Вас в одном регионе товар будет стоить 15 рублей, а в другом 20 рублей. Даже с учетом дальности региона.
Не забывайте, что вы будете продавать свои товары ONLINE – а значит Вам не нужно делать огромных складов в регионах, завозить туда товар и рассчитывать огромные расходы на развитие.
Начните захват рынка с близ лежащего региона. Когда поймете как это работает – пойдете дальше.
Сейчас мы вам распишем всю процедуру по шагам:
- Выберите регион который граничит с Вашим.
- Определитесь с планируемым местом вашего офиса, который станет в последующем вашим шоурумом и пунктом выдачи. Ориентируйтесь на офис в 20-30 кв.м с последующим расширением.
- Сделайте копию вашего сайта только с контактами региона в котором вы планируете открываться.
- Запустите рекламу по этому региону.
- Если пошли заявки то отрабатываете их, едете и арендуете офис, завозите часть образцов и вешаете вывеску.
Бизнес онлайн – учет и контроль
Все хорошо, но пока вы все делаете сами, и если вы будете работать в таком режиме вас разорвет на части. Значит пора искать ответственного человека, который будет заниматься развитием Вашей компании в регионе. Обычно таких людей называют “МЕНЕДЖЕРАМИ ИЛИ ДИРЕКТОРАМИ ПО РАЗВИТИЮ”. Даете объявления в местные газеты или обращаетесь в кадровые агентства, как Вам удобнее. Находите подходящего кандидата и начинаете его обучать.
Сейчас Ваша основная задача переложить знания из вашего мозга, в его. И лучше это сделать скриптами и регламентами, которые понадобятся для открытия следующих точек продаж.
- Прописываете скрипты разговоров.
- Прописываете сценарии разговоров.
- Прописываете регламенты поведения.
- Прописываете методички по каждому товару или услуге.
- Заключаете все необходимые договора.
- Подключаете CRM систему, если нет – внедряете общую на все отделы продаж.
- Вместе с директором запускаете точку и потихоньку начинаете отрывать его от юбки.
Если хотите чтобы открытие проходило легче, воспользуйтесь этими рекомендациями.
Сделайте оплату при получении товара – вас еще никто не знает и никто Вам не верит, поэтому предоплату сложно будет брать. Поверьте, никто вас не хочет обмануть.
Дарите с каждым заказом небольшой подарок сюрприз, только не говорите о нем при продаже, пусть это будет настоящим сюрпризом – это сделает вам самую лучшую рекламу, под названием САРАФАННОЕ РАДИО.
Замотивируйте всю вашу команду работать через CRM систему – так вы будете в курсе всех событий, всех благодарностей и жалоб.
онтролируйте ежедневно вашего ответственного человека по региону – пусть не расслабляется. А за хорошие результаты расслабляйтесь.
Так что как бы вы не хотели вести бизнес онлайн – вам придется вылазить в поля и работать на местности!
Открыли первый офис. Начали получать прибыль – открывайте второй, тертий, четвертый…. Растите и развивайтесь… Только контролируйте бизнес онлайн каждый день, а не онлайн хотя-бы раз в месяц.
И все у Вас получится! Мы в этом уверены!
Подпишитесь на наш канал и поставьте лайк этой статье. У нас весело и интересно. Ну а если у Вас пока нет или мало продаж, прочитайте ЭТУ СТАТЬЮ – он сможет вам помочь их увеличить.
Всем добра, денег и да прибудут с Вами клиенты!
