Читайте полную версию статьи с примерами бесплатных шаблонов в блоге Canva.
Введение
Как часто вы совершали покупку сразу после того, как открыли сайт? По статистике 96% посетителей уходят с пустыми руками, а средняя конверсия в e-commerce составляет всего 1,6%. Это значит, что из 1000 посетителей сайта оформят покупку всего 16 человек.
Лид-магнит — это секретное оружие маркетологов в борьбе за покупателей. Он помогает увеличить конверсию в 3-4 раза, привлекает аудиторию к продукту и отлично работает на репутацию бренда.
Лид-магнит предлагает клиенту ценную для него информацию в обмен на контактные данные — почту, телефон, соцсети. Это может быть бесплатная книга или консультация на важную для клиента тему. Хороший лид-магнит бьет точно в цель запроса пользователя и работает как неожиданная услуга или щедрость: в нем много заботы и концентрированной пользы. Перед ним сложно устоять, потому что он нужен как бесплатный зонтик в пасмурный день.
Чтобы разобраться как сделать лид-магнит, не обязательно быть гуру маркетинга. Достаточно держать в голове теорию и хорошенько попрактиковаться.
Вот 7 простых принципов, которые помогут сделать сильный лид-магнит.
1. Польза. Лид-магнит должен решать проблему клиента:
Плохо
Статья о важности хороших врачей
Хорошо
Чек-лист по выбору педиатра ребенку до года
2. Узконаправленность. Проблема, которую решает лид-магнит, должна быть очень конкретной и осязаемой. Возьмите небольшую насущную проблему и решите ее за клиента:
Плохо
Статья про основы стиля
Хорошо
Подборка из 5 стильных и бюджетных образов для выпускного
3. Экспертность. Лид-магнит — это способ показать, что именно вы лучше всех разбираетесь в теме и сможете помочь клиенту как никто другой. Информация внутри него должна быть ценной, уникальной и экспертной. Не бойтесь перестараться и дать слишком много: качественные и полные лид-магниты заставляют клиентов думать, что раз бесплатная версия так хороша, то в платной будет полный восторг.
Плохо
Пересказ сплетен и общеизвестных фактов
Хорошо
Отчет о состоянии рынка за три месяца от главного аналитика фирмы
4. Исполнение. Наспех сделанные продукты с неряшливым дизайном не вызывают желания ими пользоваться. Лид-магнит нужно делать на совесть, ведь по нему клиент составит мнение о продукте в целом:
Плохо
Черно-белый скан вордовского документа со списком выступающих
Хорошо
Красиво сверстанная подробная программа мероприятия
5. Доступность. Пользу клиенту нужно доставить незамедлительно и в один клик:
Плохо
Ваша заявка на одобрении. Подождите два дня.
Хорошо
Первое письмо бесплатной рассылки оказывается на почте сразу после подписки
6. Краткость. Хороший лид-магнит должен быть небольшим и удобным в использовании. Идеально, если его можно изучить за 10-15 минут. Если информации больше, и вы предлагаете ее в формате книги или вебинара, то их содержание должно быть супер-интересным и хорошо структурированным:
Плохо
Длинная формула, по которой можно посчитать ценообразование на тур
Хорошо
Калькулятор стоимости путешествия
7. Понятность. Содержание лид-магнита должно быть понятно даже неспециалисту при невнимательном чтении:
Плохо
Длинная эксель-таблица с числами вразнобой
Хорошо
Инфографика с самыми важными цифрами
С теоретическими основами разобрались, самое время разобраться, какие бывают лид-магниты и посмотреть на примеры.
Обучающие
Один из вариантов лид-магнита — дать клиенту образовательные материалы, которые помогут ему решить проблему, а вас покажут как эксперта в теме, которому можно доверять.
1. Серия обучающих писем
Серия обучающих писем о конкретной проблеме или отрасли — супер вариант для начала отношений с клиентами. Максим Ильяхов сделал бесплатную рассылку по редактуре текста, которая была написана так хорошо, что принесла ему славу самого сильного главреда Рунета. Она вышла несколько лет назад, но по-прежнему популярна и продает остальные продукты Ильяхова: книги, платный курс и школу редакторов.
2. Книга
Издательство «Манн, Иванов и Фербер» предлагает бесплатно целых две книги в разных форматах в обмен на подписку на новостную рассылку. Книги приходят в первом же письме, а в остальных письмах бесплатно обещают присылать самые крутые лайфхаки из топовых книг издательства:
Чтобы лид-магнит зацепил клиента, вам необязательно становиться писателем и создавать огромное литературное произведение. Можно сосредоточиться на одной проблеме клиента и сделать про нее электронную книгу, в которой будет исчерпывающая информация. Например о том, как малому бизнесу продвигаться в соцсетях.
3. Бесплатная глава книги
Если вы пишете или продаете книги, то не скупитесь и предложите людям скачать кусочек бесплатно. Лучше если это будет глава, в которой есть подробные инструкции по решению какой-нибудь проблемы или интересный кейс из вашей практики.
Основатель SMM-агентства и бизнес-тренер Мишель Кэрвил написала книгу по присутствию в соцсетях, которая хорошо продается на Амазоне. На сайте книги можно скачать первую главу бесплатно:
4. Аудиокнига
Аудиокнига — еще один способ рассказать о проблеме и помочь найти решение. В отличие от печатной электронной версии ее можно послушать в машине или на прогулке. Часто это бывает намного удобнее.
Такой книге тоже необязательно быть длинной: хватит и получаса. Главное, чтобы они были полезными для слушателя.
5. Бесплатный курс для новичков
Образовательная платформа Нетология предлагает студентам зарегистрироваться на сайте и попробовать полностью бесплатные курсы и тестовые занятия по платным дисциплинам.
Все желающие освоить верстку могут бесплатно погрузиться в тему, и заодно посмотреть всю кухню обучения в Нетологии:
У Canva есть школа дизайна, в которой можно пройти курсы по основам дизайна, презентациям, брендингу и креативу. Она не используется как лид-магнит, но это хороший пример бесплатного продукта.
6. Диаграмма
Хорошая диаграмма помогает лучше понять проблему. В нее можно поместить ключевые цифры по рынку или как в примере из шаблона ниже — подсказку по выбору профессии:
7. Инфографика
Возможности инфографики по представлению информации практически безграничны, а интерес к красиво сделанным работам всегда высокий. Быстро сделать лид-магнит можно при помощи несложного красочного шаблона с инфографикой:
8. Кейс-стади
Кейс-стади — это кухня бизнеса и самое интересное для клиентов. Многим будет интересно узнать о ваших решениях и находках, а также о том, какие результаты вы получили. Выберите интересный кейс и оформите его как лид-магнит.
Для оформления кейс-стади хорошо подойдет формат презентации. Чтобы быстро создать красивую презентацию, заглядывайте в наши шаблоны:
9. Отчет
Несмотря на то, что отчеты чаще всего используются для внутренних целей компании, иногда полезно показать клиентам, что у вас под капотом.
Лид-магнит в форме отчета может помочь клиенту разобраться в отрасли или специфике бизнеса, оценить вашу экспертизу и принять решение в вашу пользу.
10. Подписка на новости
Подписка на новости — один из самых популярных лид-магнитов всех времен и народов, именно поэтому люди к ним привыкли и уже не так охотно расстаются со своими адресами почты. Дайте им повод для этого. Например, Vogue обещает экспертов:
11. Обзор
Обзор индустрии или даже продуктов на рынке поможет выделиться и собрать вокруг себя круг экспертов и интересующихся клиентов. Например, РБК исследования бесплатно предлагают посмотреть свои отчеты с частичными данными:
12. Прогноз
Бесплатная услуга — это более трудоемкий лид-магнит, так как клиенты все разные и случаи у них свои. Но такой подход точно привлечет желающих оценить ваш сервис:
13. Брошюра
Создание ли-магнита в виде брошюры хорошо подойдет для турфирм, салонов красоты и других бизнесов с большим ассортиментов услуг. Гид по городу с картой крутых мест от местных сэкономит время на подготовке к путешествию.
14. Вебинар
Бесплатный вебинар на популярную тему одним выстрелом убивает двух зайцев: повышает грамотность клиентов и вашу репутацию в их глазах. Используйте вебинары как лид-магнит в областях с высокой конкуренцией и сложными продуктами.
Например, маркетологи Бизнес-Молодости записали вебинар про 7 главных ошибок в бизнесе:
15. Тренажер
Если вы уверены в своих навыках и хотите научить им других — сделайте свой тренажер. Это может быть тренажер насмотренности, знаний или умений, доступ к которому будет через почту или соцсеть.
Например, Canva предлагает много сервисов по выбору цветовых гамм и схем. Они удобные в использовании и повышают насмотренность. А генератор цвета сам находит нужные цвета по фотографии и подсказывает их код.
16. Презентация
В презентации можно не только рассказать о продукте, но и помочь решить важную проблему:
Организовывающие
Помогите вашим клиентам систематизировать знания и собрать в одном месте все самое важное. В эпоху глобальной нехватки времени такой лид-магнит будет сложно переоценить.
17. Шпаргалка
Шпаргалку можно оформить как самостоятельный лид-магнит, так и добавить в начале обучающих статей, в блог или в качестве инструкции по выбору специалиста в вашей сфере.
Для путешественников подойдет памятка туриста из наших шаблонов:
18. Чек-лист
Чек-листы — очень удобный и простой вид инструкции. Брендинговое агентство GetBrand подготовило лид-магнит по оценке дизайна упаковки и этикетки:
19. Рецепт
Рецепты пригодятся фуд-блогам, ресторанам и кафе. Сделайте аппетитный лид-магнит из вашего хитового десерта или раскройте один из секретов шеф-повара:
20. План
Помогите вашим клиентам спланировать их день, тренировку или рацион.
21. Листок с упражнениями
Такой лид-магнит хорошо подойдет для физкультуры, тренировки ораторского мастерства, переговоров и других занятий, для которых важны регулярные упражнения:
22. Мобильное приложение
Мобильное приложение может объединить в себе организующие функции, продажу услуг и скидки. Если условия позволяют, закажите разработку своего приложения и предложите клиентам выгоду за регистрацию.
Развлекательные
Лид-магнит может быть веселым и легкомысленным. Его главная задача — привлечь внимание и развлечь людей. Создайте хорошее настроение и за ним обязательно вернутся.
23. Комикс
Если у вас есть интересная и забавная история, положите ее в основу комикса. Этот развлекательный формат красивый и ненавязчивый, поэтому к нему так много внимания в соцсетях.
Сделайте из комикса лид-магнит, это будет свежо и необычно:
24. Конкурс
Старые-добрые конкурсы до сих пор отлично работают и на ура справляются со своим предназначением: стимулируют трафик и продажи.
Радио Европа-Плюс не первый год разыгрывает билеты на классных исполнителей в эфире. К современному розыгрышу они сделали отдельный лид-магнит сайт и позвали участников с свои соцсети:
Для конкурсов в соцсетях у Canva уже приготовлены разные шаблоны для сторис, в которых можно быстро подготовить нужную публикацию:
25. Стикер-пак
Остроумные стикеры для мессенджеров повеселят пользователей и подогреют интерес к вашему бренду.
26. Тест
Онлайн-школа программирования помогает новым клиентам выбрать свой курс на основе небольшого теста, результат которого доступен только после регистрации через соцсеть или почту:
27. Опрос
Опросы хорошо работают как бесплатная экспертиза, но вместе с тем в них заложен элемент игры, многим людям нравится их проходить. Платформа для поиска психотерапевта использует опрос как лид-магнит, чтобы вовлечь пользователя в процесс покупки услуги:
28. Игра
Игра — это развлечение в чистом виде. Создание лид-магнита в форме игры будет сложнее и обойдется дороже постов в соцсетях, но люди обожают игры, поэтому и результат от них будет лучше. Вот пример партнерской игры Gett на TJournal:
Выгодные
Выгода в лид-магните — мощный мотиватор обменять на нее контакты и вернуться на сайт снова. Главное правило — ее нужно отдавать сразу и бесплатно, без вынуждения сначала купить что-нибудь, тогда лид-магнит действительно сработает.
29. Бесплатная консультация
Проконсультируйте клиента по короткому вопросу и подскажите, в каком направлении ему двигаться, чтобы решить проблему:
30. Демо-версия программы
Ограниченный функционал продукта поможет пользователям привыкнуть к программе, перенести в нее часть данных и решиться на покупку.
31. Пробный период на неделю или несколько дней
Очень популярный и действенный лид-магнит. Благодаря ему можно не только получить новых пользователей, но и получить от них обратную связь.
32. Заморозка цены
Предложите посетителям скидку и зафиксируйте ее на некоторое время при помощи лид-магнита.
33. Бесплатный марафон
Это лид-магнит, который расцвел во всю силу благодаря Инстаграму. С помощью марафона можно получить всплеск активности, приток новых фолловеров и продажи от старых.
Суть марафона в том, чтобы за подписку и активность в комментариях дать интенсивный бесплатный курс по решению какой-нибудь проблемы, например, выпрямить спину йогой, научить общаться с ребенком или изменить пищевые привычки. Обычно марафоны длятся от недели до месяца.
34. Подарочный сертификат от партнеров
Coca-Cola разыгрывает бесплатные обеды в McDonald’s, дарит скидки и деньги на телефон. Условия участия — скачать приложение и зарегистрироваться в программе.
35. Купон на скидку
Скидка в виде промокода за подписку на новости — небольшая, но все еще действенная морковка для привлечения в базу рассылки новых адресов:
36. Бесплатная экспертиза
Лид-магнит с небольшой безвозмездной услугой поможет вам расположить к себе будущих клиентов. Строительная компания ПИК пошла дальше, и предлагает взять на себя всю боль с поиском арендаторов:
37. Гивэвей
Гивэвей — это еще один популярный лид-магнит в инстаграм. Суть — в подарке за подписку и активность в комментариях к посту.
38. Акция
Сервис доставки готовой еды Милти предлагает еду за подписку:
39. Каталог со специальными ценами
Предложите вашим будущим подписчикам специальные цены на ваши услуги или товары. Каталог почтой все еще актуален, особенно, если сделать его красивым и действительно выгодным:
40. Бесплатная доставка
Бесплатная доставка — небольшой, но приятный лид-магнит. Если клиент выбирает из нескольких предложений, напоминающее письмо со специальными условиями поможет склонить его в вашу сторону.
Интернет-магазин тортов сделал лид-магнит с бесплатной доставкой за подписку:
41. Бесплатные образцы
Этот вид предложения в лид-магнитах подойдет для тех, чей бизнес связан с производством некрупных товаров: косметики, парфюма или тканей:
42. Лист ожидания для ранних пташек
Если вам нужно привлечь внимание к продукту или событию до его запуска, используйте лид-магнит для самых первых покупателей:
43. Брендированные продукты
Если вам нужны физические почтовые адреса клиентов, предложите им что-то в подарок с брендом компании — авоськи, кепки и майки пригодятся в хозяйстве и будут долго напоминать о вас.
44. Лист ожидания
На хорошие продукты и услуги часто образуется очередь, а ходовые товары не задерживаются на складе. Чтобы не потерять тех, кому они нужны, используются листы ожидания или их аналоги. Вот, к примеру, издательство Питер предлагает сообщить по почте о поступлении на склад книги по закупкам:
Экономят время
Еще один способ бесплатно помочь клиентам — сэкономить для них время.
45. Конспект ключевых мыслей с выступления
Пригодится после конференций, во время образовательных марафонов и в других случаях, когда не всем хватило времени присутствовать.
46. Программа
Такой лид-магнит экономит кучу времени во время крупных событий или при выборе курса для обучения.
Например, платформа подготовки по программам MBA предлагает скачать свою программу курсов, чтобы позднее вернуться к изучению в спокойной обстановке:
47. Лучшие материалы в одной подборке
Хороший лид-магнит для подписки на рассылку, чтобы прочитать все лучшее за один раз. Аналитический центр Карнеги делает письма с карточками текстов и короткими выводами из них:
48. Итоги недели
Еще один лид-магнит, который экономит время и держит в курсе главных новостей. Издание The Bell сделало отдельную рассылку с итогами:
49. Онлайн-калькулятор
Подумайте, какие расчеты ваши клиенты делают чаще всего, и помогите им получить результат быстрее. Самые хорошие калькуляторы получаются с расчетами стоимости услуг. Например, страховки, путешествия или ремонта.
50. Набор инструментов
Такой лид-магнит удачно подвернется на глаза читателю и предложит все необходимое в одной ссылке, чтобы решить его проблему. В набор инструментов можно включить готовые планы, калькуляторы и любые другие инструменты, которые подходят случаю.
Главное условие — все они должны быть бесплатными и готовыми к использованию. Например, чтобы настроить рекламную кампанию в Facebook, могут пригодиться методичка, видео с примером и набор хитростей от профи.
51. Методичка
Создайте методичку по решению проблемы клиента и покажите свою экспертизу в вопросе. Такой лид-магнит будет уместен почти во всех случаях.
52. Скрипт
Скрипт — это пошаговая схема диалогов с готовыми ответами. Чаще всего скрипты используются в продажах, поэтому сжатый до одного конкретного случая вариант скрипта может стать полезным лид-магнитом. Он подойдет тем, кто точно таргетировал свою аудиторию и знает ее проблему по шагам. Алгоритм действий в конкретной ситуации сильно экономит время.
53. Список ресурсов
Список ресурсов же наоборот дает пространство для маневра и возможность выбирать ответы из книг. Такой лид-магнит экономит меньше времени, чем скрипт, но зато в него можно включить больше пользы: книги, лекции, курсы и выступления. Главное — не забудьте объяснить, в чем польза каждого из них для клиента.
54. Расширение для браузера
Переводы, подсчеты, поиск картинок и другой информации — все это можно делать быстрее при помощи расширений браузера.
55. Генератор
Отдать на откуп машинам можно не только поиск, но и создание информации. Генерируйте идеи, цветовые схемы и что угодно еще, что пригодится вашим клиентам.
В конце статьи о кейс-стади на сайте маркетингового агентства размещен лид-магнит с генератором кейсов:
56. Рабочая тетрадь
Подойдет, если нужно помочь клиенту быстро разобраться в проблеме и потренировать его навыки, а также в качестве дополнительных материалов на конференциях.
57. Шаблон
Удачный шаблон экономит кучу времени. Из рыбы договора, хорошо оформленного письма или коммерческого предложения получится хороший лид-магнит. Примеры для вдохновения можно подсмотреть в готовых шаблонах Canva:
Строят комьюнити бренда
Общение важно не только с клиентом напрямую, но и в формате нетворкинга и комьюнити. Чем большее количество людей вы затронете, тем больше вырастет конверсия.
58. Челлендж
Испытывайте своих подписчиков и клиентов разными вызовами. Знаменитые Ice Bucket и Mannequin челленджи не только принесли успех своим создателям, но и сформировали глобальные сообщества. Используйте челлендж лид-магнит для увеличения охвата в соцсетях и более пристального знакомства со своими клиентами.
Тренер по йоге и пилатесу проводит бесплатный двухнедельный челлендж на растяжку для шпагата:
59. Приглашение в программу лояльности
Программы лояльности существуют очень давно, и с тех пор не потеряли своего очарования. Принцип «только для своих» помогает собрать вокруг себя наиболее заинтересованную аудиторию.
60.Приглашение в закрытую группу в Facebook
Общение интересно само по себе, но в компании экспертов отрасли становится еще и полезным. Такой лид-магнит дает клиентам возможность поговорить с вашими специалистами в неформальной обстановке и почувствовать ваше присутствие.
61. Встреча
Никакой онлайн не заменит живого общения, поэтому приглашение на настоящую встречу — хороший способ завязать отношения. Как лид-магнит можно использовать и доступ к трансляции встречи для тех, кто не может приехать:
Мотивируют/Вдохновляют
62. Цитаты
Соберите лучшие цитаты от бизнесменов, творцов и известных личностей на близкие клиенту темы и красиво преподнесите их ему. Приглашение скачать подборку можно разместить на сайте или как лид-магнит в инстаграм.
63. Постер для вдохновения
Постер — это небольшое произведение искусства. Его можно распечатать и повесить рядом с рабочим местом или использовать как обои для мобильного.
64. Необычный подарок
Попробуйте придумать что-нибудь, чего никто еще не делал. Например, NASA хотят привлечь внимание к своей марсианской программе, и сделали супер-необычный лид-магнит: все желающие могут отправить свое имя в космос и получить на почту именной билет.
65. Набор бесплатных идей
Хорошая идея в нужное время способна перевернуть мир. Поделитесь парочкой со своей аудиторией, чтобы вдохновить их на свершения.
66. Брендированная коробка
Соберите небольшой подарок в красивой коробке и предложите отправить его на почтовый адрес клиента. В коробке могут быть вдохновляющие наклейки, план и каталоги.
67. Быстрый старт
Быстрый старт — это набор шагов и мотивирующих практик, которые можно выполнить быстро уже сегодня. Такое часто используют тренеры по йоге, питанию или организации времени. Если вы хотите помочь своим клиентам начать меняться к лучшему уже сегодня, предложите им лид-магнит с 3-5 простыми упражнениями или привычками, в эффективности которых вы уверены:
68. Манифест
Манифест — это эмоциональный текст, который пишут компании и отдельные люди, когда им нужно отразить свои ценности, видение и миссию в одном документе. Манифесты помогают клиентам лучше понять компанию, а самим компаниям служат в качестве путеводной звезды и ориентира для развития. Как сделать лид-магнит с манифестом? Создайте подборку лучших миссий и манифестов успешных компаний, добавьте к ним свои наблюдения и краткие выводы, красиво оформите и подарите клиентам.
69. Обои на рабочий стол
Вдохновляющие обои — хороший способ поднять продуктивность и улучшить настроение, поэтому такой простой лид-магнит отлично справится со своей функцией.
Можно сделать смешные обои по теме вашего бизнеса, добавить на них вдохновляющие цитаты или просто красивый снимок. Главное, чтобы они напоминали клиенту о вас:
70. Майндмэп
Майндмэп — это визуальная карта, в которой можно творчески отобразить важные и не очень вещи: планы, ключевые мысли или просто интересные мысли. Готовый майндмэп вдохновляет и подсказывает идеи, пустой — приглашает их придумать.
71. Брендированный дневник
Несмотря на развитие технологий, голосовых помощников и напоминания, старый-добрый дневник по-прежнему помогает настроиться на нужную волну и поймать вдохновение. Дневник в качестве лид-магнита подойдет людям творческих профессий и студентам.
Используйте в дизайне дневника красивую верстку, вкладыши и планнеры.
72. Календарь
Создание лид-магнита в виде календаря — хороший способ совместить пользу с красотой. Добавьте в календарь важные события, список интересных мероприятий, которые важны клиентам и дайте ссылку на скачивание.
Чтобы создавать красивые лид-магниты при помощи Canva, скачайте бесплатное приложение для iOS и Android. С ним делать красивый дизайн можно в любом месте и в любое время.
