Заметили, как расширился рынок франшиз? Кто-то нащупал жилу и начал продавать бизнес идеи с сопутствующим товаром. И что выясняется? Люди охотно берут то, где всё как будто продумано за вас.
Консалтинг - это тоже бизнес и довольно перспективный. Что бы я сделал, если бы задумал продавать франшизу? Первым делом, конечно, нарисовал бы вам цифры. Впечатляющие какие-то и, безусловно, правдивые. Взял бы какую-то самую успешную статистику, опустил бы моменты, связанные с трудностями, да и приступил бы к торговле своей идеей.
Вот, скажем, за последний год клиентов, которые хотят заботиться о своей пенсии у меня стало больше. Вообще, после новостей ПФР их число увеличилось где-то в три раза. Но был какой-то сезон, когда эта цифра выглядела ещё более впечатляюще. Её привёл бы в качестве примера.
Ещё рассказывал бы, какая это несложная работа. Как многие торговцы франшизой. За пару месяцев обучат вас и будете получать по полмиллиона. О провальных нюансах пришлось бы умолчать. Иначе, как вы купите мою франшизу?
Никто не рассказывает о проценте тех, кто взялся и прилично заработал. За 11 лет практики я заметил, что процент таких людей крайне невелик. Очень, очень многие, кто рассчитывал на лёгкие деньги, ушли не солоно хлебавши.
Финансовый консультант, это не продавец. Определение “наставник” значительно ближе по смыслу. Ещё люблю сравнивать с семейным финансовым терапевтом, задачи клиента у которого на первом месте. И да, он продаёт наборы инвестиционных, страховых решений, но с этого момента работа только начинается.
А не пойти ли вам в консалтинг...
Однозначно не скажу. Видел много случаев, когда прекрасные финансисты не находили подхода к клиентам, не умели их слушать, отдавать им свои знания. Еще видел великих продавцов, у которых дела в консультировании не пошли, потому агрессивные продажи далеки от сути деятельности независимого советника.
Встречал и тех, у кого клиент всегда на первом месте, кто не всё понимал в рынках на начальном этапе, но так искренне работал над задачами, что запросто обходили всех самоуверенных, напористых, финансово подкованных продавцов. Чаще эти люди оказывались в команде, где чётко выстроен процесс обучения и взаимной поддержки.
Немало историй, в которых консалтинг совмещался с другой профессиональной деятельностью. И несмотря на успехи в этом деле, продолжают эффективно трудиться в обеих сферах. Знаю, как несколько человек, за первый год практики выходили на серьёзный уровень дохода и приняли решение уйти от работы по найму в финансовый консалтинг.
Зрим в корень
Консалтинг - это люди. Будьте готовы, - придётся проводить большое число встреч, учиться их назначать, предлагать. Готовы учиться? Тогда не вижу никаких препятствий! Консалтинг — это бизнес компетенций. Они же требуют если не круглосуточного, то хотя бы регулярного саморазвития.
Зарабатывающие люди всегда будут хотеть грамотно распорядиться своими деньгами. Помогать им в этом - не красивая история о лёгком способе заработать. Финконсалтинг не имеет ничего общего с так называемым инфобизнесом, который как мусор заполонил головы многих людей. Это полезное, серьёзное, а главное, весьма перспективное дело. Ответственность, к слову, в нашем деле тоже крайне велика. Но если в него пришёл и с первого дня правильно его строишь, то это хороший доход и благодарные клиенты.
Франшизу я не продаю
Упорно изучая все возможные пути развития я заметил, что консалтинг - это не бизнес одиночек. Залог успеха в кооперировании усилий, в работе команды единомышленников.
С тех пор, как до меня дошла эта простая истина, я уверенно приступил к поиску таких единомышленников. Если вы безуспешно изучили не один десяток франшиз, чувствуете, что вам близки финансы, и фондовый рынок, понимаете важность инвестиций или просто выросли из своих должностных обязанностей и не видите перспективы роста, работая по найму, буду рад предложить вам сотрудничество.
С удовольствием предложу хорошим специалистам (аудиторам, риэлторам, бухгалтерам), тем, кто говорит с клиентами на языке цифр, знает цену качественному, своевременному совету, как расширить линейку услуг и начать получать дополнительный доход.
Для всех вас меня есть идея, как самореализоваться без кардинальной смены образы жизни. За последние 20 лет я побывал в шкуре каждого из вас. Как начинающий предприниматель я примерял на себя проект за проектом, пока не научился выбирать нужный. Как эксперт, я знал, что к моему мнению прислушиваются.
И, наконец, как человек, я постоянно раздражался из-за отсутствия роста, постоянно искал и находил пути из этого состояния! Пришёл в финконсалтинг, нашёл ответы и остался помогать находить их другим. Сегодня, когда я утверждаю, что мне есть что сказать, я не просто использую "фигуру речи", я точно знаю, мой личный опыт переплавлен в методику успешной работы в финансовом консалтинге.
Не испугал мой проникновенный текст? Тогда, “Добро пожаловать на борт!”
А по этой ссылке можно подать заявку на сотрудничество. Пишите мне на почту consult@sobolev-finance.ru чтобы задать вопросы, которые у вас появились.
Ставьте НРАВИТСЯ, делитесь с друзьями, подписывайтесь на новые полезные публикации!
Консультант по финансовому планированию Дмитрий Соболев
Помогаю бизнесменам и руководителям формировать накопления, получать доход с капитала и финансово защищать семью, с 2007 года.
