Когда вы хотите купить или продать квартиру, вы стремитесь к наилучшему финансовому результату.
Который, в свою очередь, состоит из суммы покупки/продажи за минусом всех расходов.
Если вы работаете с агентом по недвижимости, то в вашей расходной части риэлторские комиссия будет самой большой статьей.
Логично стремиться сократить до минимума расходы на продажу или покупку квартиры. Поэтому разумным было бы нанимать самого дешёвого риэлтора с нужным качеством работы.
С другой стороны – хотелось бы купить подешевле понравившуюся недвижимость (продать свою квартиру подороже). Эта другая сторона финансового результата.
Теперь все просто : нанимаем самого дешёвого агента, который нам продаст картиру подороже или купить нужную вам квартиру максимально дешево.
Или купит нам идеальную квартиру подешевле.
Все логично и правильно?
Да, если бы все агенты и частные маклеры работали по одним лекалам – одинаково дорого продавали или одинаково дёшево покупали бы квартиры. Но это совсем не так.
Каждый риэлтор имеет собственное представление о том, как и насколько можно торговаться. Как дорого можно продать контактную квартиру. И когда стоит вступать в переговоры по цене, а когда продавать/покупать не торгуясь.
И совсем не факт, что самый дешёвый агент в итоге выдаст финансовый результат лучше, чем дорогое агентство недвижимости. Как и наоборот.
Поэтому, если вы хотите получить по настоящему лучший финансовый результат от вашей сделки с квартирой, считайте все. Называемую агентом цену продажи и покупки, за которую он готов отвечать (в идеале — финансово, а не только на словах). Минус риэлторская комиссия. Минус прочие расходы (которые почти всегда неизбежны). Таким образом вы получите ожидаемый финансовый результат работы вашего риэлтора.
Теперь смотрите на цифру и прикидываете сможете ли вы продать или купить себе квартиру за эту цифру без услуг посредника.
Если ваш ответ «да» – продавайте и покупайте без агентства или частного маклера. Если вам по каким-то причинам все равно важно присутствие агента в вашей сделке, выбирайте самого дешевого риэлтора.
Риэлтор может дать вам наилучший финансовый результат, если вы понимаете зачем вы его нанимаете и во сколько на самом деле обойдутся вам его услуги.
