Для расширения компании или для «поддержания штанов» собственники бизнеса привлекают инвестиции. Каковы бы не были причины поиска инвестиций, нужно помнить, что без системы деньги будут пустым вливанием средств. Хотя чаще всего без системы денег могут и не дать совсем.
Основано на реальных событиях.
Год назад знакомый владелец автомойки решил пойти на расширение, увеличив количество постов с 2 до 4. Помещение позволяло, потенциал роста клиентов был, амбиций тоже хватало. Идея расширения упиралась только в нехватку денег на маркетинг, покупку нового оборудования и найм дополнительного персонала. Было решено взять инвестиции.
Собственник подготовил весь необходимый пакет документов: аналитику рынка, финансовый план, сметы, список необходимого оборудования и персонала, концепцию возможной сети автомоек и т.д. Определился с допустимыми условиями инвестирования. Нашел потенциально заинтересованных инвесторов. Начались встречи.
Инвесторы задавали разные вопросы, вносили свои предложения по корректировке самой идеи, стратегии развития и т.д. Кто-то не подходил на этапе обсуждения условий, кто-то приходил на встречу просто так, не планируя выдавать средства… Но несколько по-настоящему заинтересованных и опытных инвесторов, мельком ознакомившись с фин.планами и стратегиями, стали задавать вопросы по системе самой компании, ее внутренних процессов.
«Как будет регулироваться работа администратора? Кто будет ответственный за закупку? Как будет обеспечиваться этот элемент клиентского сервиса? А как администратор будет успевать прозванивать и встречать клиентов и общаться с ними и делать кофе? А как будут фиксироваться расходные материалы? Как будут подбираться сотрудники? По каким критериям будет начисляться зарплата? и т.д.»
Таких вопросов (в разной формулировке) было действительно много. И ответы на них были для инвесторов решающими.
Казалось бы, придираются! Дайте денег, а там разберемся! Какая разница, что внутри будет, если фин.план верно составлен.
На самом деле, это были очень правильные и логичные вопросы. Ведь, мало фин.план и стратегию составить. Гораздо сложнее достичь указанных показателей.
А на результат влияет не только маркетинг и местоположение, но и отсутствие ненужных издержек, лишних процессов и пробелов в системе. Работа сотрудников (их ответственность за процессы, разумное распределение задач и рабочего времени), своевременный и автоматизированный учет расходных материалов, уровень клиентского сервиса… Все это напрямую влияет на то, как будет расти компания, как собственник будет достигать обещанных результатов.
Конечно, инвестор мог дать средства, поработив собственника условиями беспроигрышного для себя договора (ну или просто рискнуть средствами), но это была бы, скорее всего, пустая трата средств. Расширять бизнес, в котором есть большое количество белых пятен и ошибок, значит увеличивать количество и масштабы этих ошибок.
Как вы уже догадались, инвестиций собственнику тогда получить не удалось. Получил он их позже, описав свою компанию и ее внутренние процессы. Правда, размер запрашиваемой суммы стал гораздо меньше — компания снизила издержки.
***
Есть и второй пример. Компания, занимающаяся доставкой цветов, получила инвестиции «на развитие». На самом деле, у собственника еле получалось вывести компанию в ноль, он полностью погряз в самостоятельной работе в своем бизнесе (иногда даже сам доставлял заказы). Денег решил взять, чтобы нанять дополнительных людей.
«Разгружу себя и дальше разберусь»
Ему «повезло», он наткнулся на очень неразборчивого инвестора (человеку просто хотелось куда-нибудь вложить деньги).
Но, к сожалению, инвестиции ничего не решили - в компании не появилась структура. Теперь стало больше сотрудников, которые не понимали, что и как правильно делать, не выстроенная логистика увеличивала затраты на гсм, закупки были лишены логики и цветы приходилось выбрасывать. Потихоньку бизнес сошел на нет…
Для чего (кого) мы написали эту статью? Для собственников бизнеса и инвесторов.
Перед тем, как принимать решение взять/дать инвестиции, задумайтесь, а кому вы ее берете/даете: системе и устойчивой компании? или просто собственнику, его проекциям и фантазиям?
Инвестиции — это не таблетка для умирающей лошади, а корм для перспективного скакуна. Инвестиции сейчас дают в компании, которые могут доказать, что не развалятся и без собственника.
Статья была полезна? Ставь палец вверх и подписывайся на канал - дальше будет больше полезного материала.