На рынке недвижимости принято торговаться. Обычно это происходит достаточно цивилизовано, но бывают случаи, когда у покупателя есть только один аргумент - "дорого".
Сейчас модно на чьё-либо мнение говорить - это оценочное суждение. "Дорого" - является термином относительным. Чаще всего человек высказывает своё мнение основываясь на своей системе ценностей. Он сравнивает и соотносит правильность или неправильности чего-либо обобщая это своим высказыванием.
В данном случае, если оценочное суждение не имеет под собой основания, то оно достаточно просто опровергается.
После общения со своим знакомыми, специалистами в области продажи недвижимости, я хотел бы поделиться с вами их опытом.
1. Ложное утверждение.
Многие люди на всё говорят "дорого", это их способ сбить цену или показать важность своего мнение. Но иногда бывает, что это способ скрыть истинную причину отказа.
В данном случае нужно выяснить, имеются ли ещё какие-либо возражения. И попросить озвучить ту цену, за которую человек сразу готов купить.
2. Сбивает цену.
Если удалось выяснить, что намерения серьёзные. Озвучена конкретная сумма торга. Сейчас самое время готовить аргументы в пользу стоимости. В данном случае нужно использовать сравнительный метод оценки, вполне возможно квартира действительно стоит своих денег. Либо именно потому-что она лучше других, они и стоит дороже.
Говорите о недостатках других вариантов и преимуществах своей квартиры. Помните, что стоимость - оценочное понятие.
3. Встречное предложение.
Возможно встречное предложение собьёт натиск покупателя. Его лучше сделать спустя какое-то время. Подождите пару дней с ответом. Предложите купить квартиру, например, без мебели и техники. Либо прости сбейте торг ровно на половину.
4. Сравните вместе варианты.
Покупатель может не знать реальной стоимости квартиры. Стоит опросить его о тех вариантах, которые он успел посмотреть. Разберитесь совместно в плюсах и минусах. Возможно вы поймёте, что цена завышена. В любом случае стоит включить критическое мышление.
5. Контакт.
Наладьте хорошее отношение с покупателем. Многим людям приятнее сотрудничать друг с другом, когда им проще найти общий язык. Многие сделки срываются из-за того, что люди не могут договорить или просто не нравятся друг другу. Всегда приятнее общаться с вежливыми и воспитанными людьми.
Чаще говорите слово "да", реже "нет". Соглашаясь с оппонентом вы вынуждаете его тем же отвечать вам.
