При продаже квартиры риелтор может предложить подписать эксклюзивный договор и отдать оригиналы документов на квартиру. Зачем нужен такой договор и стоит ли отдавать документы? Давайте разберёмся.
Что такое эксклюзивный договор?
По такому договору вы «отдаёте» право на продажу квартиры конкретному риелтору (или агентству) и отказываетесь от обращений к другим риелторам или самостоятельной продажи квартиры. За свои услуги риелтор получит комиссию, размер которой зависит от стоимости жилья, его ликвидности и сложности оформления документов. В договоре прописываются и штрафные санкции, на случай, если вы передумаете продавать квартиру или найдёте другого посредника.
Почему такой договор может быть выгоден собственнику
Предполагается, что с такими договорами работают только высококвалифицированные риелторы, которым нет смысла браться за сделки вместе с конкурентами в надежде получить комиссию в тяжёлой борьбе. Спрос на услуги таких профессионалов и так есть. Значит, можно рассчитывать на высокое качество услуг: экспертную оценку квартиры, помощь с оформлением документов, индивидуальный подход к работе с рекламой и показами, продажу по максимальной цене. Кроме того, в договоре обычно указывается и срок, в течение которого агент должен продать квартиру, чтобы получить вознаграждение. Обычно это 1–3 месяца. Значит, таким делом он будет заниматься в приоритетном порядке.
Стоит ли отдавать документы риелтору?
Риелтору выгодно забрать оригиналы документов на квартиру, так как это гарантирует, что собственник не проведёт сделку по продаже без его участия (и не оставит без оплаты). Конечно, агент выдаёт расписку и обязывается обеспечивать сохранность документов, но всё равно риск есть.
Во-первых, документы различными путями могут попасть в руки мошенников. В итоге можно потерять право на квартиру и погрязнуть в судах, пытаясь его вернуть. Во-вторых, есть риск нарваться на недобросовестного риелтора, который просто разместит объявление о продаже квартиры на эксклюзивных условиях и станет ждать подходящих покупателей, чтобы получить своё вознаграждение. Никаких особых усилий он предпринимать для выполнения работы не будет, а комиссию получит в полном объёме.
Обычно даже для эксклюзивного договора достаточно копий документов. Это убережёт от мошенников, но не поможет с агентом-лентяем.
Можно ли сотрудничать без эксклюзивного договора
Конечно! Но рекламировать ваше объявление риелторы будут не так охотно: ведь потратить время и деньги на рекламу и показы вашей квартиры может один агент, а покупателя найдёт другой.
Продавать жилье самому или прибегать к помощи риелтора — решать собственнику. Если вы хотите нанять посредника, внимательно читайте договор, который подписываете, обращая внимание на срок его действия и штрафы.
Разбираемся, нужен ли вам риелтор, что входит в его обязанности, как понять, насколько он опытен, и где такого найти. Листайте дальше ⬇ ⬇ ⬇
