Менеджер проекта - душа и сердце любой IT компании, которая занимается созданием и продвижением сайтов. Мне удалось пообщаться с человеком, который работает на этой должности уже более двух лет.
Сейчас мы вам расскажем всю внутреннюю кухню из жизни сотрудника диджитал агентсва. Поговорим о карьере, деньгах и клиентах.
Мой собеседник пожелал остаться инкогнито.
Начинаем!
Итак, с чего начался твой карьерный путь? Где учился, как нашел работу?
По образованию я учитель истории. Это никак не связанно с моей теперешней работой. Как и многие, я работаю не по специальности.
Получив диплом, понял, что работа в школе не для меня. Начал искать работу и наткнулся на объявление в студию создания сайтов. Так я и попал в IT.
То есть все так просто? Просто пришел и тебя взяли?
И да, и нет. У них было открыто две вакансии: менеджер проектов и менеджер по продажам. Заниматься продажами я не хотел, насмотрелся уже таких вакансий. Меня интересовала работа менеджером проектов.
Да, знаний и практики у меня не было никаких абсолютно. Поэтому, на эту должность я собеседование не прошел. Предложили идти в продажи. Очень не хотел, но нужны были деньги. Пришлось попробовать продавать сайты.
В продажах знания не нужны?
Конечно нужны. Просто их легче получить. Мне дали прайс лист, дали скрипты. Все что непонятно - гуглил, уточнял у коллег. Естественно было сложно.
Я просто звонил по базе номеров и предлагал разработку сайтов. Всю первую неделю меня обрывали на полуслове и говорили: "ничего не нужно".
Но я постепенно вникал в процесс.
Как то все просто у тебя получилось. Получается, любой может устроиться в агентство?
В моем случае, порог входа был очень низким. Соответственно и людей приходило и уходило много. Компания то, по сути, ничего не теряла. работали мы в холодную. Теплые заявки обещали минимум после первой продажи. Для новичков был проходной двор.
А почему ты не ушел?
Я сразу для себя поставил цель - получить знания. В продажах работать не хотел, но так я постепенно прокачивал навыки.
И сколько тебе платили?
Оклад мой был 10 000 рублей + 7 процентов с продажи. Это условия стажера. В общем, условия спартанские, но я чувствовал перспективы в этом направлении.
Не обмануло чутьё?
Сказать что я сомневался, ничего не сказать. Каждый день думал, что у меня ничего не выйдет. Но всё равно с нормальной работой были проблемы в моем городе. Сейчас, конечно, понимаю, что делал все как надо.
Как продвигались дела в продажах?
Первый месяц я ничего не продал, но многому научился. От базовых вещей менеджера (CRM, скрипты, воронка продаж и т.п.), до узкоспециализированных знаний из WEB.
В первый месяц получил только оклад и перспективы увольнения. Стажер должен делать результат в первый, максимум второй месяц.
Но у меня уже были контакты, с которыми можно вести диалог. Во второй месяц я сделал первую продажу. Это был сайт за 15 000 рублей.
Именно этот день я и считаю началом своей карьеры в IT.
Продолжение интервью уже скоро...
$ Подпишитесь на канал
$ Поставьте лайк
$ Напишите коммент
