Я каждый день работаю с клиентами и мне каждый день задают вопросы связанные с продажей и покупкой недвижимости. Из этих вопросов я могу сделать вывод, что большинство обывателей не видят и не понимают разницу между работой агента по недвижимости и работой юриста, специализирующегося на сделках с недвижимостью. Давайте посмотрим, в чем выигрывает юрист у агента и наоборот.
Кто же такой агент?
Агент (в целом) - это лицо, уполномоченное кем-нибудь или чем-нибудь (учреждением, предприятием) для выполнения служебных, деловых поручений. Агент это тот, кто действует в чьих-нибудь интересах, служит чьим-нибудь интересам.
Агент по недвижимости - это специалист разбирающийся в продуктах, продажах, в маркетинге, в ценах, в переговорах. Эти навыки и знания позволяют агенту отстаивать в первую очередь коммерческие интересы своего доверителя.
Работа агента заключается в получение максимальной цены за объект, который предлагает покупатель или максимального торга при покупке.
Ну а кто такой юрист, специализирующийся на сделках с недвижимостью?
В Российской Федерации юристом может быть лицо, получившее среднее или высшее профессиональное юридическое образование. Юрист может оказывать правовую помощь и юридические услуги по уголовным, гражданским, налоговым, трудовым, семейным, наследственным, жилищным, корпоративным, административным и другим делам в области права.
Юрист – разбирается в документах на объект, его готовности к сделке и полноте этих документов, в переходах права и в их законности, возможности выхода на сделку и вероятности оспаривания проведенной сделки.
Работа юриста заключается в том, чтобы Продавец/Покупатель приобрели и продали объект в рамках закона, без последствий, который могут повлечь к потере объекта или денег.
Юрист отличается от агента знанием законов, актуальных изменений в них, специальным образованием, практикой и умением отстаивать законные интересы своего клиента в переговорах и в суде, в случае его возникновения.
А в чем главное отличие агента?
Агент отличается от юриста – знанием маркетинга, умением ведения переговоров по цене и коммерческим условиям сделки, знанием актуальных изменений, как по объектам недвижимости, так и по ценам на них.
Когда нужен агент?
Агент нужен до этапа аванса/задатка. Его работа лидогенерация потока покупателей, просмотры приобретаемой недвижимости, показы, переговоры, торги.
Когда нужен юрист?
Юрист нужен от стадии аванса и до приема-передачи объекта недвижимости. В его работу входит: проработка договора аванса/задатка, проверка объекта, проработка схемы сделки, переговоры с банком о процедуре сделки, нотариусом, порядок и условия расчетов, подготовка и регитсрация договоров отчуждения.
Про признаки агента профессионала мы писали в этой статье.
Может ли один специалист совмещать эти две роли?
Да, если у него есть специализированное в этих двух областях образование и опыт работы.
Нужны ли оба таких профессионала в одной сделке?
В подавляющем большинстве случаев нужен и юрист и агент. Юрист нужен в 100% сделок, даже если вам покажется, что она совсем простая. Без агента можно обойтись, в определенных ситуациях. Там где не нужно бороться за цену или другие условия сделки в интересах одной из сторон. Например при дарении недвижимости или при переходе права при ее наследовании.
А что вы об этом думаете? Пишите в комментариях.
Хотите освоить профессию агента по недвижимости? Обращайтесь в нашу школу риэлторов по телефону +7 929 910-8579. Интересуетесь франшизой в сфере недвижимости? Мой номер +7 925 505-0422.
