Бизнесмены и инвесторы необходимы друг другу. Для развития предпринимательства нужны финансовые вложения. Инвесторам необходимо, чтобы капитал приносил прибыль более высокую, чем банковские проценты. Отношения партнерства, взаимная выгода – главное в отношениях между предпринимателем и спонсором.
Содержание
Необходимые условия для привлечения инвестора
Поиск инвестора означает привлечение денежных средств от владельца финансовых ресурсов.
Условия для привлечения инвестора зависят:
- от имиджа предпринимателя;
- его умения преподать свою идею;
- продемонстрировать достигнутые успехи.
Инвестор должен убедиться в состоятельности потенциального партнера, его порядочности, организаторских способностях, компетенции. На специализированных интернет-площадках публикуются сведения об инвесторе, где обязательно указываются его требования к проекту. Здесь же указываются требования к заказчику.
Например, в конкретном случае, для привлечения инвестиций в объеме до 3 млн. руб. обязательны сведения:
- о команде;
- продукте;
- перспективах роста рынка;
- назначении инвестиций;
- финансовом плане;
- условиях для инвестора.
Указаны отрасли инвестирования, в том числе исключения, которые не будут рассматриваться в качестве предложения.
Где искать инвестора для действующего бизнеса или стартапа
Инвестиции в бизнес зависят от функционирования проекта, который можно подразделить на этапы:
- возникновение замысла;
- подготовительный этап (составление финансового плана, подбор команды);
- начало работы без прибыли;
- расширение действующего предприятия;
- устойчивое положение на рынке.
Важно! Каждая стадия развития бизнеса требует поиска своих источников финансирования.
Помощь в поиске выгодного инвестора оказывают специализированные сайты, где размещаются предложения об инвестициях в бизнес-проекты.
При планировании начала предпринимательской деятельности получить инвестиции в бизнес легче у близких, родственников, венчурных инвесторов, через краудфандинг.
На этапе работы без прибыли могут инвестировать в бизнес венчурные фонды, бизнесмены, ищущие прибыльные проекты для вложения.
Стартап имеет более агрессивный характер относительно передела рынка. Главное в стартапе – оригинальная идея и хорошо подобранная команда. Стартаперы работают в проектах, не имеющих аналогов, с минимальным бюджетом, высоким риском. Прочие проекты ограничены действующими границами производства аналогичной продукции и услуг.
Близкие люди – друзья и знакомые
Как можно найти инвестора для бизнеса, если, кроме идеи, ничего больше нет?
Первичные инвестиции в бизнес требуются на создание и поддержание команды, разработку бизнес-плана, опытного образца, рекламную компанию. Привлечь инвестиции в начальный бизнес можно, взяв в долг у родственников, друзей, знакомых. Заем у людей ближнего круга, когда для открытия дела не требуется значительная сумма, – самый безопасный способ поиска инвесторов. В обмен предлагается выплата процентов после того, как предприятие начнет приносить доход.
Фонды
Для поддержки инвестиций в реальный бизнес создаются государственные и частные фонды (российские и зарубежные).
Типы фондов:
- прямых инвестиций;
- бизнес-инкубатор;
- фонд взаимных инвестиций.
Бизнес-инкубаторы работают на стадии становления бизнеса. Они создают условия для начала предпринимательской деятельности: помещение, оборудование предоставляются бесплатно или со значительной скидкой.
Для прочих фондов интересны программы, когда есть первые ощутимые результаты, но с низкой рентабельностью. Для увеличения их прибыльности необходимо расширение производства, привлечение дополнительных сотрудников, на что требуется финансирование в уставной капитал.
Успешные бизнесмены
Люди, добившиеся успеха, имеют свободные средства, которые они желают вложить с прибылью. Таких предпринимателей интересуют инвестиции в реальный работающий бизнес. Для контроля деятельности они входят в совет директоров, для возможности блокировать решения основателей проекта, с которыми не согласны.
Краудфандинг
Краудфандинг означает сбор средств от желающих поучаствовать в развитии идеи. Благодаря ему решается вопрос, как найти заинтересованного инвестора для малого бизнеса. На специализированных сайтах создаются краудфандинговые площадки, с помощью которых можно найти инвестиции в бизнес на начальный этап.
Здесь размещается информация:
- о проекте;
- требуемая сумма для его реализации;
- срок, в течение которого должны поступать деньги.
Автор представляет идею, указывает размер финансирования, минимальный взнос. О привлекательности предложения судят по количеству спонсоров, перечисливших свои средства. В качестве вознаграждения предлагаются товары или изделия, которые будут выпускаться после запуска стартапа.
Банки
Банки кредитуют уже действующий проект (от 6 до 12 мес.). Срок предоставления займа и процентная ставка зависят от объема годовой выручки, кредитной истории. Дополнительными условиями могут быть наличие залога, поручителей.
Венчурные инвестиции
Венчурные («рискованные») инвестиции в бизнес – это финансирование новых технологий. Донор получает процент от прибыли и может участвовать в управлении проектом. После достижения высокой доходности часть акций реализуется по выгодным ценам для возмещения затрат. Венчурный фонд и бизнес-ангел инвестируют в стартапы на начальных этапах и в стабильно работающие компании.
Венчурное инвестирование касается проектов в инновационной, научной, IT сферах.
Внимание! Инвестиции в торговлю, гостиничный, в другой реальный бизнес, надо искать среди частных предпринимателей.
Пошаговая инструкция к поиску инвесторов
Для запуска проекта требуются значительные денежные вливания. Это позволит осуществить эффективную рекламную компанию, быстро наладить производство товаров, услуг, опередив конкурентов.
Как привлечь инвесторов в свой бизнес? Убедить спонсора стать стратегическим партнером можно, разработав подробный план. Он включает в себя оформление идеи в цифры и факты, осознание, какого типа инвестор необходим, консультации с профессионалами, умение вести переговоры и заключать договор.
Составление бизнес-плана
План – это экономический расчет основных показателей проекта. Потенциальный инвестор должен понять суть идеи:
- какой товар (услуга, работа) будет производиться;
- объем производства;
- издержки производства;
- планируемый уровень рентабельности;
- срок окупаемости;
- перечень оборудования;
- численность сотрудников.
Наличие раздела, дающего аналитический обзор состояния рынка данной продукции или услуг (ассортимент, ценовой ряд) будет способствовать привлекательности предлагаемой программы.
В заключении подводится итог, в котором определяется размер инвестиционного займа для бизнеса с разбивкой по годам и объемам финансирования, а также период возврата заемных средств.
На основании плана создается рекламное предложение, в котором демонстрируются преимущества предлагаемого проекта, прибыльность, очерчивается круг потенциальных потребителей.
Выбор подходящей формы для сотрудничества
Доноры, одновременно с предложением финансирования, указывают, как, на каких условиях они согласны инвестировать в бизнес:
- долевое участие (в виде прямых инвестиций в бизнес);
- заемное финансирование (кредитование);
- смешанное.
Важно! Спонсорская помощь может оказываться при условии контроля над осуществлением проекта или без надзора.
Для оптимизации бизнеса и инвестиций предпринимателю необходимо определиться, какая форма сотрудничества его устроит.
Прибегнуть к помощи опытных бизнесменов
Полезен будет совет опытных, успешных предпринимателей. С их помощью можно оценить риски начинания, конкуренцию на рынке, как правильно выбрать партнеров, где найти инвесторов для бизнеса.
Переговоры
Переговорный процесс требует подготовки. Определяются конкретные спонсоры, которым направляется предложение инвестировать деньги в свой бизнес. Деловая переписка – начало прямого общения с будущими партнерами. После положительного отклика назначается встреча. Во время переговоров проходит презентация. Предварительные договоренности фиксируются в письменном виде.
Заключение договора
Инвестиционный договор содержит в себе предмет, подробности финансирования, права и обязанности сторон, условия выхода из контракта. В нем указывается, каким способом инвестор будет возмещать свои затраты: в виде фиксированной суммы или процента от дохода.
Обязанности инвестора: перечисление денежных средств на предмет договора в указанные сроки единоразово или по частям.
Обязанности бизнесмена: реализовать проект в указанные сроки, представлять финансовые отчеты об использовании инвестиций в реальном бизнесе.
оригинал статьи находится здесь: https://kredity-dlya-biznesa.com/pomoshch/poisk-investora/
