В современном мире личный бренд для бизнеса — уже не просто способ достичь большего успеха в своей нише, а неотъемлемый его критерий. Без работающего честного личного бренда ваш продукт/услуга/компания теряет значительную часть конкурентоспособности.
Быть просто профессионалом мало. Толку от ваших знаний и умений, если никто о вас не знает? И первое, что останавливает профессионалов в своем деле перед созданием собственного бренда (кроме незнания о его эффективности), — это страх. Но необходимо понимать, что каким бы качественным не был ваш продукт, какими бы важными знаниями вы бы не делились, это бессмысленно до тех пор, пока вы не покажите это миру. Для этого нужно, чтобы о вас узнали. Это можно сделать с помощью рекламы. Но гораздо более действенный способ — создание и продвижение честного личного бренда. Этот способ можно и нужно использовать вместе с рекламой, но в любом случае личный бренд работает эффективнее, потому что влечет за собой увеличение лояльной к вам аудитории, которая готова следовать за вами по любому пути.
Мы находимся здесь, чтобы внести свой вклад в этот мир. Иначе зачем мы здесь?
Стив Джобс
Если вы решились создать личный бренд и сделать его узнаваемым, то вот 11 рекомендаций, который помогут вам в этом деле.
1. Идентификация, определение себя
Поймите, кто вы, как вы хотите себя позиционировать и, главное, зачем вам это. Что вы из себя представляете? Каковы ваши ценности и личностные качества, которые вы будете транслировать миру посредством бренда? Какие вы ставите перед личным брендом цели? Как они помогут вам в достижении вашей общей жизненной цели?
Важно понимать, что придуманные качества, которых в вас нет, транслировать не получится. А если получится, то недолго. Такой бренд не выдержит испытание временем. Личный бренд должен строится исключительно честно, на тех качествах, которые есть в вас уже сейчас. Недостатки, конечно, стоит прорабатывать, стоит также культивировать новые хорошие качества, но не нужно делать из себя того, кем вы не являетесь. Сфокусируйтесь на положительных ваших сторонах и развивайте их.
2. Ниша
И швец, и жнец, и на дуде игрец — не лучший вариант для начала работы бренда. Выберите конкретное дело, в котором вы эксперт или стремитесь им стать, и стройте вокруг него свой бренд. Продолжайте развиваться в нем, а когда достигнете экспертного статуса (по мнению вашей аудитории, экспертных источников и конкурентов), тогда можете переходить к завоеванию следующей ниши.
Конечно, есть шанс, что ваш личный бренд станет успешным, если вы будете работать во многих нишах, но шанс небольшой. Станут ли доверять начинающему бренду, который "обо всем"? Вопрос.
3. Целевая аудитория
На этом этапе задача — максимально точно выявить целевую аудиторию. Это нужно, чтобы делать работу не впустую, а прилагать усилия точечно, ориентированно на тех людей, которым это нужно.
Сегментируйте по разным признакам, учитывайте важные характеристики, спросите знакомых. Нарисуйте в итоге прототип "вашего" человека. Буквально. Нарисуйте его на бумаге или опишите этого человека максимально развернуто: кто он, какой он, что он любит, чем занимается, сколько ему лет, какие у него увлечения и какие проблемы?
В итоге вы каждый раз будете работать на этого персонажа, то есть писать персонализированные тексты, делать рекламу, опираясь на проблемы и интересы.
Работающий способ — это, выявив целевую аудиторию, спросить у нее все, что вас интересует.
4. Послание
Этот пункт — симбиоз предыдущих трех. Задача на этапе создания послания такая: выбрав из всех тех принципов и черт, которые вы хотите транслировать, один самый важный, опираясь на интересы целевой аудитории и так, чтобы послание соответствовало выбранной нише.
Звучит сложно? Но все проще, чем кажется.
У бренда всегда есть яркая отличительная черта.
Выберите то одно-единственное, что отражает вас как личность, то, что вам действительно близко, то, какой вы есть на самом деле. И транслируйте это в виде послания, учитывая интересы людей, для которых вы это делаете. Желательно, чтобы с помощью вашего качества вы могли помочь решить какую-то проблему аудитории.
5. Миссия
Миссия бренда — то, чего вы хотите достичь не для себя, а для других.
Только так вы можете заинтересовать аудиторию. Если ваша деятельность нацелена только на собственную выгоду, вряд ли вы будете интересны людям.
Вот как формулировать свою миссию. Ответьте себе на вопрос: "Что я хочу сделать не только для себя, а для человечества в целом?". Ответ на этот вопрос, учитывая нишу и позиционирование, и будет миссией, которая станет вашим конкурентным преимуществом.
6. Компетентность
Ваша компетентность — это точка на перекрестке теоретической базы и практической деятельности. Изучайте опыт предшественников, дополняйте знания конкретной работой.
Все начинается с профессиональной компетентности, на ней все держится и все в конечном итоге к ней сводится.
Сначала станьте профессионалом, потом — экспертом среди профессионалов (то есть тем, кто знает больше других).
Вы будете продавать не свой бренд, а свой профессионализм, свои навыки и знания. Поэтому сделать упор нужно именно на компетентность.
7. Особые знания
Придется взглянуть правде в глаза и признать, что без упорного трудолюбия, успеха не добиться ни в какой нише. Если ваша цель — стать экспертом, номером 1, то нужно прилагать усилия и постоянно узнавать что-то, чего не знают другие. Для этого нужно работать. Вот и весь секрет самых успешных людей. Они много трудятся годами.
8. Личная разработка
Вытекает из ваших особых знаний. Разработка будет результатом ваших трудов, объединенных с вашими знаниями. Она даст возможность продемонстрировать себя и свой профессионализм, даст вам весомое конкурентное преимущество и поможет в раскрутке бренда.
Разработка — это создание чего-то принципиально нового или качественное улучшение, доработка существующего. Разработка должна отвечать критериям уникальности и актуальности. Примером личной разработки может быть книга, концепция, методика или продукт.
9. Польза
Вся работа будет проделана зря, если она не несет пользы. Больше и говорить нечего: ваш личный бренд должен быть полезен людям. Подумайте об этом, вспомнив проблемы целевой аудитории и свои знания.
10. Запоминаемость
Ваш личный бренд должен выделяться. Важно продумать название, логотип, оформление офиса, профилей в социальных сетях и, конечно, собственный внешний вид и манеры. Должны присутствовать гармония и соответствие каждого из элементов общей стратегии. Овладейте искусством самопрезентации, чтобы всегда иметь возможность познакомить нового человека с вашим брендом.
11. Активность
Личный бренд не сможет существовать, тем более развиваться без действий с вашей стороны.
Нужно налаживать контакты, постоянно практиковаться, становиться членом организаций, принимать участие в мероприятиях, выступать на конференциях, давать интервью, вести блог, колонку, преподавать, издать книгу, участвовать в конкурсах , вести общественную деятельность. Нетворкинг и партнерство — вот кредо успешных людей.
Эти 11 пунктов — краткая выжимка из книги Вячеслава Семенчука "101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя". Цитаты приведены из этой книги.
Решайтесь на создание и развитие личного бренда. Прочтите эту книгу, а также следующие:
🔴 "Дао жизни" Ирина Хакамада;
🔴 "Сам себе бренд. Искусство самопрезентации" Гарри Беквит, Кристин Клиффорд Беквит.
Делитесь своими находками и знаниями, как развивать личный бренд.
Не бойтесь стать успешным, бойтесь, что о вашем таланте никто не узнает.
