С развитием площадок для размещения объявлений вроде «Авито» необходимость в посреднике между покупателем и продавцом вроде бы отпала совсем — на первый взгляд. Но если вы когда-нибудь продавали или покупали жильё самостоятельно, то знаете, что интернет переполнен фейковыми объявлениями. Площадки дублируют объявления, часто с разными ценами и условиями сделки. Реальные предложения и реальные цены есть только у агентов.
Второй важный аспект — безопасность. Ведь не зря говорят: «Лучше юрист и риэлтор в сделке, чем врач и адвокат — потом». Агент выполняет проверку объекта недвижимости на отсутствие арестов, обременений и ограничений. Оценивает также и участников сделки — как покупателей, так и продавцов.
Истинная работа агента — это не подбор и показ объектов, а стратегическое консультирование
Пример: если я прихожу к агенту и говорю, что я хочу приобрести однокомнатную квартиру за Х рублей, агент вбивает параметры в базу данных и выдает мне список вариантов — то он здесь ничем не отличается от поисковика или сайта-агрегатора. И ценности в этой работе нет, она не стоит тех денег, о которых заявляет рынок.
Работа агента-профессионала в том, чтобы решить задачу, с которой человек приходит. Например, мне нужно купить однокомнатную квартиру, чтобы сдавать ее в аренду. На это у меня есть Х рублей. Агент-дилетант будет показывать мне однушки по этой цене. Агент-профессионал предложит мне несколько стратегий того, как я могу заработать денег на недвижимости. Потому что моя задача не в том, чтобы квартиру купить. А в том, чтобы инвестировать деньги и получить прибыль.
Обращаясь к риэлтору, покупатель получает:
1) Возможность выбрать лучший вариант из всего, что действительно есть в рынке. Потому что интернет — это лишь небольшой его сегмент. Есть объекты на закрытых продажах, которые не рекламируются в средствах массовой информации. Есть горячие предложения, по которым цена настолько точно попадает в рынок, что продажа проходит за несколько часов, то есть они даже в рекламу не успевают попадать. Есть объекты, по которым цена была выше, а сейчас снижена, и об этом знает только агент. Как в любом магазине, акция на товар.
2) Экономию времени. Есть чёткая схема работы: формируется цепочка показов по времени, месту и другим параметрам. В процессе показа агент проводит работу по цене (проще говоря — торгуется).
3) Торг в интересах покупателя. Не все умеют торговаться, поэтому соглашаются на не всегда справедливую цену. С помощью агента можно купить объекты в рынке выгоднее — даже с учетом агентского вознаграждения.
Что получает продавец: реальное решение своего вопроса, а именно — продажу по максимально возможной цене рынка. Это не значит, что агент гарантирует продать квартиру за 2 миллиона, когда рынок говорит: «1,5». Агент не волшебник. Но он сделает всё, что в его возможностях, чтобы достичь потолка цены: выполняет предпродажную подготовку, профессиональную визуализацию — и тем самым увеличивает количество потенциальных покупателей, позволяет продавцу выбрать лучшего.
Как понять, что агенту можно доверить личную информацию о себе?
Доверять стоит в том случае, если вы имеете дело с профессионалом. Повторюсь: настоящий специалист стремится решить вашу задачу. Для этого он будет задавать вопросы — в том числе, о жизненной ситуации и размере финансовой операции.
А посредственный агент много не спрашивает — он лишь старается угодить вам, подбирая варианты в точном соответствии с запросом. Ни хуже, ни лучше.
А у вас есть опыт работы с агентами по недвижимости? Делитесь историями в комментариях!
