Современная наука проявляет большой интерес к исследованию экономического поведения человека. Люди – существа иррациональные – это научно доказанный факт, благодаря ученым мы узнали, что часто тратим деньги неразумно – склонны к импульсивным покупкам, демонстративному потреблению, подвержены влиянию рекламы. Теперь нужно постараться искоренить в себе эти финансово вредные наклонности. Однако, не всегда просто разобраться, когда мы действуем рационально, а когда мозг ведет нас по заведомо ложному пути.
Большинство покупателей придерживается мнения, что выбор товаров более высокой стоимости абсолютно рационален, т.к. «дорогое» является более качественным: дорогие продукты вкуснее, дорогое лекарство эффективнее, а дорогая одежда удобнее. Но ученые говорят о том, что такая характеристика товара, как цена продукта, может повлиять на наше восприятие его качества и даже вызвать эффект плацебо. Если в вашем сознании прочно засел стереотип, что цена товара находится в прямой зависимости от его качества, то «эффект ожидания» будет поддерживать это убеждение, влияя на все ваши ощущения, в том числе вкусовые.
Цена (или то, что мы считаем ценой) меняет восприятие продукта. Исследователи из Стэнфордского университета и Калифорнийского технологического института проводили эксперимент с дегустацией вин: участники эксперимента полагали, что дегустируют дешевое и дорогое вино, в действительности они употребляли один и тот же напиток. Исследователи наблюдали за активностью мозга участников эксперимента с помощью магнитно-резонансной томографии, ученым было важно проследить за реакцией мозга на каждый глоток «дешевого» и «дорого» вина. В результате эксперимента было доказано, что человек испытывает большее удовольствие, когда думает, что употребляет более дорогой напиток.
Ряд других экспериментов, проведенных той же группой ученых, доказал, что цена способна вызвать эффект плацебо. Ученые обнаружили, что высокая цена может сделать более эффективными энергетический напиток и обезболивающие препараты.
Наши ложные убеждения порождают ложное восприятие. Как оказалось, афоризм американских маркетологов «Вы получаете то, за что платите» имеет очень точное значение.
