В статье рассказаны 3 современные и эффективные методики, которые позволят увеличить продажи практически в любом бизнесе. Статья указывает на те моменты, которые многие упускают из виду при продажах.
В современном мире рынок переполнен всевозможными товарами. При желании купить можно абсолютно все. Только с продажами дела обстоят иначе: сильная конкуренция на рынке вытесняет множество компаний, а новым все труднее и труднее выйти на рынок.
Хотя конкуренция не дает расслабиться даже крупным игрокам рынка. В бизнесе все чаще одни уничтожают других.
Хотя сегодня более правильно было бы говорить не о «войне», а о «борьбе» или «игре», потому как уничтожить противника можно, но гораздо выгоднее стало его проглотить.
Цель как крупных, так и мелких компаний - потребитель. Завоевать его доверие не так уж и легко. Поэтому многие компании вынуждены прибегать к новым методам продаж, которые способны принести хоть какую-то, но прибыль.
Настоящие виртуозы бизнеса, основанного на продажах товаров и услуг, применяют в своей практике большое количество техник и методик, среди которых можно выделить три основные:
1. Национальные особенности
Жители различных стран отличаются менталитетом. Не будем вдаваться в подробности, какие стратегии поведения с человеком какой национальности наиболее перспективны и доходны, отметим лишь следующее - особенности национальных черт того или иного народа могут принести бизнесу немалую прибыль.
Если, например, написать рекламу о том, что уже более 10 000 людей стали пользоваться нашими услугами (например, телефонной связью от нового оператора), то на некоторых это может сработать как: «А разве я хуже?!». Соответственно, продажи увеличатся.
Использовать эту методику можно просто в разговоре с клиентом и не обязательно при этом быть хорошим психологом. «Просто так» брошенная в разговоре фраза может сработать. Если нет – пробуем другие методики.
2. Сравнение стоимости
Эта техника очень хорошо подходит для дорогих товаров. Суть в том, чтобы убедить своего клиента, что он не просто приобретает товар - он приобретает товар, который сэкономит его бюджет.
Например, кухонный прибор премиум-класса – личный помощник на кухне. Это машина нового поколения, которая выполняет функции кухонного комбайна, хлебопечки, йогуртницы, мороженицы и мультиварки.
Таким образом, покупая один прибор по высокой цене, покупатель экономит деньги на других покупках. К тому же кроме преимущества «все в одном» есть и другие – эксклюзив и высокое качество.
Или, рекламное агентство предоставляет комплексный интернет – маркетинг, здесь важно показать выгоду заказчику. Можно сделать заказ вёрстки сайта в одной компании, контекстную рекламу в другой компании, баннерную рекламу в третьей.
Здесь проблема будет во времени - поиск нескольких компаний, впоследствии контроль несколько компаний. Но, кроме затрат на время, важно показать, что отдельно заказанная услуга, всегда будет дороже, чем весь комплекс интернет услуг в одной рекламной компании.
3. Подарок
Речь пойдет не о том, что необходимо стимулировать спрос дополнительными подарками к покупке. Вовсе нет. Суть этой техники в том, чтобы продать товар вместе с сопутствующим товаром.
Например, не все владельцы небольших кафе могут позволить купить себе дорогую кофемашину. Но если предложить им в качестве подарка упаковку зерен с кофе, благодаря которой можно начать бизнес и зарабатывать на этом, то, скорее всего, какая-то часть клиентов согласится.
Стоимость самого кофе можно включить в стоимость кофе машины. К тому же компания получит еще одного клиента, который может стать в будущем постоянным заказчиком упаковок кофейных зерен.
Данную методику можно адаптировать практически под все. Главное – расчет и фантазия.
Приведенные выше методики являются проверенными годами и хорошо работают как у нас, так и за рубежом. Более того, их можно постоянно видоизменять под свой бизнес.
Вне сомнений это не всё, хотите узнать больше? Тогда посетите наш сайт: тут
