В городе уже никого не удивишь вереницами торговых агентов перед кассой в магазинах, но в деревнях подъехав к сельмагу за заказом на достаточно свежей иномарке, в глазах местных старушек можно прочитать "наворовал гнида")))).
Так сколько же зарабатывают торговые представители и выгодно ли устраиваться в активные продажи (величина озвученной ниже зарплаты областная, в мегаполисах цифры можно смело умножать в 2-2,5раза).
Для начала расскажу, что торговые представители делятся на 2 категории:
1. Линейники, которые продают весь ассортимент оптовой компании (объемы продаж, как правило от 500тр до 2млн).
2. Выделенные - работающие по контракту на 1 торговой марке (Нестле, Марс, Юнилевер, Проктер,Колгейт итп), их продажи составляют обычно до 500тр.
Самая халявная работа у выделенщиков (иногда в них идут хреновые линейники) Как правило их рабочий день длится до обеда и не отличается особым напрягом (конкурентов нет, заказ торговые точки делают сами, особо предлагать ничего не надо). Конечно, работодатель пытается их отслеживать и контролировать, но многочисленные программы типа Fake GPS, а так же перевод времени в планшетах не дает работодателю ни единого шанса этого сделать. То есть документально ТП работает до 17-00, а фактически в 13-00 уже спит после сытного обеда)))
Единственный минус, это зарплата. Обычно она имеет потолок в 35-40тр, а на руки ТП получают около 30 (плюс хороший ТП всегда сэкономит на бензине, который оплачивается отдельно).
Линейники (коим я и тружусь) - это трэш! Твой рабочий день начинается в 8-00 у первой торговой точки, если приехать позже, то твою продукцию возьмут у конкурентов. Каждый день, ты ходишь и унижаешься перед зажравшимися заведующими и директорами, купающимися в лизоблюдстве и подхалимстве. Ежедневно ты слышишь:
-Вас 10 человек ходит, у всех одно и тоже. Ну вот чего мне у тебя заказать? У меня все есть. Давай до следующей недели.
И ты начинаешь:
-Да ладно вам Светлана Витальна, вы же только со мной работаете. Кстати вы так сегодня хорошо выглядите, и платье это вам так идет. Новое? (для справки, типичная Светлана Витальна, это пожилая, неопрятная женщина, от которой несет табаком, а по запасу нецензурной брани она легко переплевывает Сергея Шнурова).
В конце концов, выпрашивается заказ и тебе снисходительно говорят:
-Ну ладно закажу на пару тысяч. Вот тут линейный ТП раскрывает себя во всей красе. Плохой, действительно возьмет заказ на пару тысяч, хороший - на 20.
И так каждый день, которые проходят чем то походя на фильм "день сурка". Еще есть дикий документооборот, нереальные планы, возвраты, штрафы и просроченная дебиторская задолженность. Если клиент не отдал деньги за товар, судится с ним никто не будет и эту сумму просто повесят на торгового представителя, так как по мнению работодателя "ТП должен учитывать риски при формировании заказа".
Единственный и самый жирный плюс работы линейника - это зарплата! Сильный ТП в хороший месяц легко кладет планку в 50-60тр, а средняя варьируется на отметке 40-45, плюсом ТП получает премии от производителей за выполненные спец.задач и время от времени товарные бонусы. Нерадивые ТП не гнушаются и ретро премиями для клиентов, кладя их в свой карман, но это уже криминал и этот момент я упущу.
А в целом, эта работа не лучше и не хуже большинства профессий. Кто то любит сидеть в кабинете, кто то не видит жизни взаперти и наслаждается ездой по торговым точкам наматывая по 100-300км в день.
Вот вроде и все, если вам нравится мой канал - ставьте лайки, буду писать дальше)))