Отдельную статью хотел посвятить Независимым финансовым советникам, коих сейчас великое множество.
В эту же часть внесу продавцов своих стратегий, сигналов, портфельных управляющих.
Финансовый советник.
Звучит гордо и даже убедительно. Нет довлеющего брокера надо советником, поэтому он должен в лепешку расшибиться, но сделать все в лучшем виде для клиента. Такие советники действительно есть, но их очень мало!
На практике же большинство независимых советников продают инвестору не менее цинично, чем менеджеры брокера. Причина банальна. Деньги.
Так как он независимый, то зарплату и бонусы ему никто не платит, приходится как -то добывать кусок хлеба. Часто для успокоения клиента советник советчик берет деньги за консультацию, вроде как это основной доход.
Но это не так.
В большинстве случаев у таких советчиков есть куча партнерок, где за продажу вам каких-либо продуктов брокера или страховой компании, он получает процент.
И у него также есть продукты более выгодные для него и менее выгодные. Именно поэтому большинство советчиков убеждают клиента в крайней важности накопительного страхования жизни (хотя вы можете спокойно и недорого застраховаться обычной страховкой). Просто с накопительной страховки до 50% с вашего первого взноса -это доход вашего советчика!
Часто они рекомендуют брокера, кто на их взгляд наиболее надёжен, имея с этим брокеров процент за привлечение нового клиента. И за все, что вы купите у этого брокера, советчик получит свой процент.
Это означает, что на самом деле конфликт интересов у вас с вашим независимым финансовым советником не меньше, а то и больше, чем с менеджером брокера. Всегда помните об этом!
Многие независимые предлагают курсы. Как составить финансовый план, как заработать на акциях, как на американских акциях, как облигациях фьючерсах, опционах, валютных парах. На всем, чем угодно!
Фишка в том, что большинство советчиков сами зарабатывают не на рынке, а как раз на этих самих курсах. Это легко проверить, попросив у них брокерские отчеты (отчёт брокера о результатах в портфеле советчика за прошлый год) или отчёт НДФЛ (где указана прибыль и налоги за год) Конечно, если он покажет вам свои отчеты, а не придумает сто причин, чтобы не показать. Хотя если вдуматься, он о ваших деньгах будет знать все, почему тогда он скрывает свои результаты?
Портфельные управляющие.
За много лет можно по пальцам пересчитать людей, которых я встречал, кто работал профессионально и жил доходами с рынка. И эти люди не сотрудники брокера.
Так вот, большинство из них на разных этапах жизни, по разным причинам, брали чужие деньги в управление. Как итог, большинство отказались от этой практики. На вопрос почему, отвечали в основном: Зачем мне этот геморрой? Лишние нервы, лишняя ответственность, перед кем-то отчитываться и т.п. Я сам хорошо зарабатываю и мне хватает.
Вот так.
И уговорить их на управление практически невозможно. Тем более, если предлагаются большие суммы, ведь чем больше сумма, тем сложнее с ней работать.
Много раз встречались инвесторы, кто оформлял доверенность на управляющего. А через какое-то время они занимались поиском денег и управляющего, так-как ни того, ни другого уже не было.
Откуда тогда столько управляющих? Все просто. Человек начал играть или уже наигрался на бирже. Денег не заработал, а может и потерял. Но считает, что находится в начале своей карьеры миллионера, и если у него будет много денег для работы (пусть даже и чужие и в управлении), то он обязательно заработает и разбогатеет! В итоге выдает себя экспертом на бирже и начинает собирать с людей деньги. В дальнейшем такие управляющие, после того, как деньги потеряют, либо сбегают, либо кормят инвесторов обещаниями все отыграть!
Ещё проще тем, кто даёт рекомендации, (Много таких в телеграмме, различные памм счета и т.п.). Они также ни за что не отвечают, но изначально вы их даже не видели в живую.
Некоторые из них заводят по несколько памм счетов или каналов, с расчетом, что какой-то да выстрелит. А некоторые, особо одаренные, просто открывают разные памм счета, и на одном сделку открывают на рост, а на другом ту же самую сделку, но только на падение.
Приведу пример двух управляющих.
Один недавно прошёл курсы по торговле на бирже, потренировался на демо счёте, сделал виртуальную прибыль, выучил термины, но своих денег не было. И вот он начинает искать себе клиентов и рассказывать им о том, какой он профи и сколько процентов он может им сделать. По себе знаю, многие люди готовы рискнуть, когда услышат довольно высокие проценты прибыли (есть определенная граница, до которой у людей обостряется чувство алчности и наживы, но ещё не включается ощущение, что их хотят поиметь). И вот перед вами уже портфельный управляющий.
Второй пример. Очень умный, много изучавший рынок, можно сказать специалист, с одной оговоркой, что все знания получены теоретическим путём. И вот он решает заработать денег на своих знаниях себе и инвестору, но на деньгах инвестора. Как вы знаете, практика от теории очень часто отличается. И первые потери случаются именно на практике. И если первый управляющий торговал акциями, то второй торговал опционами. Как итог, он потерял очень много денег, слил счета инвесторов в ноль, кого-то даже в минус.
Резюме.
Большинство независимых советников, управляющих или рекомендующих -это люди, которые хотят заработать на ваших деньгах, не имея или не рискуя своими деньгами, при этом обладая либо весьма посредственными знаниями, либо, что самое важное, не обладая положительным практическим опытом.
Вы можете мне не верить и считать, что ваш точно не такой! Вы можете это проверить самостоятельно! Если он предлагает вам финансовый план - будьте внимательны!Если вам предлагают какие-то конкретные страховые программы страховых компаний, либо продукты каких-то конкретных брокеров.
Если вам предлагают обучение работе на бирже, то попробуйте узнать реальные собственные результаты автора курсов.
Если это управляющий, то лучший вариант убедиться в качестве работы человека, это запросить его отчетность у брокера (брокерские отчёты и ндфл) желательно за несколько лет работы. Главное, чтобы они были настоящими, с подписью и печатью брокера. Идеальный вариант, когда управляющий при вас получает отчёты в офисе брокера. Если не показывает отчетность, независимо от аргументов, шлите лесом. Сохраните и деньги и нервы!
Если у кого-то есть опыт негативного, или наоборот, супер позитивного взаимодействия с брокером, присылайте мне в личные сообщения. Самые интересные истории опубликую на канале (разумеется анонимно).
Если у кого-то есть текущее предложение от брокера и он его обдумывает - можете присылать на разбор. Акцент в разборе делается именно на риски, потому как понимая риски, становится понятней, стоит ли инвестиционное предложение вашего внимания и денег (первые 30 консультаций -за отзыв)
