Весь цикл сделки купли-продажи состоит из материально-вещественных отношений между продавцом и покупателем, по условиям которых продавец обязан передать в собственность покупателю оплаченный им товар на выгодных для обеих сторон условиях.
Формы и методы международной торговли зависят от характера отношений между сторонами и основным источником сбыта, что разделяет их на:
- Прямой метод – сделка между сторонами осуществляется напрямую без посредников. Он входит в основные методы международной торговли и наиболее целесообразен для компаний и организаций, способных совершать оптовые сделки.
Сравнивая различные методы международной торговли, прямой метод можно отметить благодаря следующим преимуществам:
1. Материальная выгода или высокая рентабельность сделки, которая подразумевает при опте небольшую выплату комиссионных посреднику.
2. Низкие риски и отсутствие зависимости от дополнительных участников сделки, что позволяет контролировать весь процесс купли-продажи самостоятельно.
3. Прямой доступ к получению информации о сделке.
- Косвенный метод – сделка купли-продажи осуществляется с помощью посредников. Схема метода выглядит таким образом:
изготовитель – посредник - покупатель.
Данный метод способствует устранению конкурентов, работающих с теми же посредниками, но на лучших условиях.
1. Для узкого круга покупателей и непостоянных заказчиков;
2. При поиске новых рынков сбыта, отсутствии собственных путей сбыта и сильной конкуренции.
