Как вы могли заметить, в условиях кризиса и пандемии, одним из секторов, который активно поддерживает наше государство – стал строительный сектор.
Увеличили сроки строительства без наложения штрафных санкций, ввели новые программы льготной ипотеки, снизили ставки по проектному финансированию, но почему же государство так поддерживает строительную отрасль?
На это есть 2 очень важные причины:
В первую очередь, потому что на Строительный сектор приходится около 3-4% ВВП всей страны – и это даже не миллиарды, это триллионы рублей, которую вливаются в экономику.
Во-вторых, потому что в сфере строительства работают больше 7 миллионов человек и что более интересное:
1 рабочее место в строительной отрасли – формирует до 8 рабочих мест в других отраслях — в различных производствах, в торговле, сфере жилищно-коммунального хозяйства, сфере услуг и т.д.
Поэтому те меры поддержки, которые оказывает государство строительной отрасли они вполне понятны, таким образом государство пытается сохранить огромное количество рабочих мест и не допустить снижение вливаний в бюджет от это отрасли.
Кто же является участником рынка недвижимости?
1. Строительные компании – то есть это застройщики, они специализируются на производстве комплекса строительно-монтажных работ. И их основные функции: это непосредственно строительство и сдача готовых домов в эксплуатацию.
При этом, для строительства застройщик может использовать как собственные ресурсы так и привлекать различные подрядные организации.
Подрядчик – юридическое или физическое лицо, который выполняет конкретные виды строительно–монтажных работ (фундаментные работы, установка ограждений, облицовка фасада и тд)
2. Клиенты – все те люди или организации, которые заинтересованы в покупке или продаже недвижимости.
При этом, клиентов условно можно поделить на 2 части:
Крупные Инвесторы - которые частично или полностью финансируют строительство, чтобы в дальнейшем получить свою прибыль от вложения.
В качестве инвестора могут выступать как сами застройщики, так и третьи лица, вообще не связанные со строительными работами.
Дольщик – это физическое лицо, которое так же выступает со-инвестором строительства. Но основная цель дольщика другая – получение жилья, а не прибыли.
3. Банки – они осуществляют процесс платежей и контролируют исполнения обязательств участниками сделки. Банки могут выступать в качестве заказчика проекта, инвестора, кредитора или оператора взаиморасчетов.
4. Государственные органы - это региональные\федеральные органы власти.
В их функции входит обеспечение и контроль деятельности всех участников рынка. Служба строительного надзора и экспертизы, Росреестр, Пожарная служба и т.д. Все эти органы непрерывно сопровождают весь процесс строительства жилого дома.
5. Риэлтор - связующее звено между всеми участниками.
И вы можете заметить, что всех, кто хоть как-то пересекается с недвижимостью, в средствах массовой информации называют Риэлторами. Хоть это и не совсем верно, профессия Риэлтора - это нечто большее.
Сегодня в России "Риэлтором" может называть себя только сотрудник фирмы, входящей в профессиональные объединение – Российскую Гильдию Риэлторов (РГР). И основной миссией Гильдии является развитие цивилизованного рынка недвижимости в стране.
В 2006 году РГР стала официальным правообладателем товарного знака (знак обслуживания) РИЭЛТОР, зарегистрированный Американской ассоциацией риэлторов (NAR).
Тогда же было закреплено, что включает в себя понятие «РИЭЛТОР»:
- это аттестованный специалист, работающий на рынке недвижимости в компании, имеющей профессиональный сертификат и являющийся членом РГР, который в своей работе обязан руководствоваться профессиональными стандартам и Кодексом Этики.
Для получения профессионального сертификата такая фирма должна пройти проверку строгой экспертной комиссии, в состав которой входят представители:
- Комитета по управлению городским имуществом
- Городской коллегии адвокатов
- Нотариальной палаты СПб
- Главного управления федеральной регистрационной службы по СПб и Ленобласти
- И самой Российской Гильдии Риэлторов
и т.д.
И не просто пройти проверку, но и соответствовать профессиональным стандартам качества обслуживания клиентов. Представители этой комиссии выезжают в офис фирмы, чтобы наглядно убедиться в том, что есть возможности проведения конфиденциальных переговоров, офис соответствует требованиям безопасности, комфорта и пр. А сотрудники компании должны пройти специальное обучение, сдать экзамены, подтверждающие их уровень знаний и получить аттестаты. Только так можно обеспечить профессиональную работу в недвижимости.
Таким образом, Риэлтор
– это общее название специалистов, которые занимаются вопросами оборота недвижимости на рынке. То есть, всеми вопросами, связанными с покупкой, продажей или сдачей в аренду жилой и нежилой недвижимости.
При чем, один специалист может заниматься всеми направлениями или специализироваться на чем-то одном.
Риэлторы помогают выгодно взаимодействовать всем участникам рынка, но в первую очередь эта помощь направлена, конечно же, на клиентов – т.е. на будущих дольщиков.
Чем же Риэлторы помогают будущим дольщикам?
1. В первую очередь, это поиск и подбор подходящих объектов для покупки – под индивидуальный запрос клиента. На данный момент в Санкт-Петербурге работают более 50 разных строительных компаний-застройщиков, одновременно строятся более 100 различных объектов. И Риэлтор – это тот специалист, работа которого разбираться в плюсах и минусах каждого из застройщиков и каждого из объектов.
2. Подбор вариантов ЖК и квартир для клиента – занимает большую часть времени работы Риэлтора, но при этом основная задача - это подбор тех вариантов жилья из всего многообразия, которые ищет конкретно этот клиент – по локации, техническим характеристикам, по этажности, по цене и по любым другим параметрам.
3. Риэлтор согласовывает окончательную цену покупки квартиры – но только в рамках "дозволенного", то есть одобряет скидки у застройщика, помогает клиенту разобраться в программах ипотеки разных банков, помогает выбрать страхование с минимальной ценой, не оплачивать ненужные справки и документы.
4. Организация процесса покупки – согласование удобной даты подписания договора у застройщика и в банке, проверка условий договора и правильности внесенных данных.
Специалист по недвижимости - Риэлтор - проводит клиента по всем участникам рынка и этапам покупки квартиры, попутно решая в его пользу все возникающие вопросы.
Т.е. Риэлтор – это связующее звено между всеми участниками рынка – он помогает застройщикам продавать их объекты, помогает клиентам найти именно ту недвижимость, которую они искали, помогает банкам – выдавать ипотечные кредиты, контролирует подачу документов на регистрацию. И все участники этого процесса – получают свою выгоду.
Застройщики и банки - получают прибыль.
Клиенты – экономят время и получают ту недвижимость, которую они хотели.
Ну и конечно же, сам Риэлтор – получает оплату за свою работу.
Работа Риэлтора важна и выгодна для покупателя недвижимости, главное, найти профессионала своего дела. Да и стать Риэлтором, специалистом своего дела - можно всего за 2-3 года активной работы.
Начинающий Риэлтор, как правило, проходит базовые курсы по недвижимости, на которых он изучает законы и актуальные в своем городе объекты, а также получает практические навыки работы с клиентами. Затем находит вакансию агента по недвижимости, устраивается на работу в Агентство по продажам недвижимости и нарабатывает там первый реальный опыт и первую базу постоянных клиентов под присмотром более опытных наставников.
Но главное, для того чтобы стать успешным Риэлтором и действительно востребованным профессионалом, не переставать обучаться.
