Год назад в это самое время мы участвовали в новогодней ярмарке в гигантском ТЦ МЕГА. Тогда история с подарками только начиналась и мы имели лишь обывательские представления, что люди дарят друг другу и как выбирают подарки.
Как все началось
По заявлению администрации, ежедневно мимо нашего места на ярмарке должно было проходить 16 000 человек — согласитесь, приличное количество! Поэтому, посоветовавшись, мы решили — надо рискнуть.
Этот был первый месяц существования LARCHIK SHOP и сразу участие в ярмарке в одном из самых больших ТЦ — мощный вызовов! =)
За этот опыт нам удалось изучить, как ведут себя люди, покупающие подарки, что они ищут и ищут ли вообще подарки — потому что, как оказалось, 85% людей, проходящих мимо ярмарки, шли в ИКЕА или в ИКЕА фуд))).
Результаты
Мы "прожили" больше месяца на новогодней ярмарке в МЕГЕ, видели, как меняется поведение людей с приближением Нового года и собрали статистику о спросе на подарки.
29 ноября - 9 декабря: Новый год? — Не, не слышали!
Ярмарка стартовала, вокруг появляется все больше новогодних украшений, но наше место выглядит еще пустоватым, а людей пока не сильно заботит приближение праздника.
Большинство совершаемых покупок в этот период делается для себя или для кого-то из близких. Главный мотив для покупки — человеку просто понравилась вещь. Только самые ответственные заблаговременно начинают в этих числах выбирать подарки.
За первые 10 дней было продано около 10 % новогодних подарков из всех. Были дни и без продаж.
10-17 декабря: скоро Новый год, ведь!
Люди начинают вспоминать о приближении праздника. Заходят и интересуются уже подарками. Кто-то сразу покупает, но большинство присматривается и мотает на ус за чем можно вернуться.
Всё чаще всплывает вопрос о новогодних украшениях. Мы постепенно пополняем ассортимент и прям на месте создаем декоративную подарочную упаковку. Даже начинаем походить на полноценного участника ярмарки.
Становится очевидно, что с каждой субботой и воскресеньем растёт количество посетителей в ТЦ и продаж.
с 10 по 17 декабря реализовано 14 % от всех продаж за время ярмарки
18-27 декабря. Всё происходит будто на ускоренном режиме просмотра видео
Значительный рост посещений. Многие, осознавая приближение праздника, приходят в магазин именно за подарками. Большинство людей, посещавшие в это время ярмарку, либо точно знают, что они ищут, либо, хотя бы для кого.
Мы каждый день обрастаем товарами. Прямо в ТЦ среди покупателей встречаются мастера, которые с нами знакомятся и предлагают свою продукцию на релиз. Мы с удовольствием берём, а соседи по ярмарке смеются, что у нас каждый день появляется что-то новое.
С 18 по 27 декабря - 32% продаж
28-31 декабря. Старт дали, лошадки поскакали
Четыре дня, как одно новогоднее безумие.
Многие уже получили выходные, выспались и атаковали ТЦ, чтобы купить хоть что-нибудь, сами часто не зная, что именно ищут. Для таких случаев отличным решением стали готовые подарочные наборы handmade, в которых были свечи, бомбочки для ванны, натуральное мыло и подобное.
30 % подарков продано за 4дня!
1-12 января. Неужели мы выжили
Если честно, то никто из участников ярмарки не понимал, зачем такой ТЦ, как МЕГА, работает первого января. Лично у нас продаж не было вообще. А малочисленные блуждающие посетители ТЦ были похожи на тех, кого случайно забыли здесь вчера.
Но, постепенно за первые числа января люди все таки еще посещали ярмарку и брали подарки для тех, к кому отправляются в гости. Сытые, довольные, спокойные, но уже почти без денег. Поэтому и подарки за этот период были бюджетные, второй степени важности.
За эти почти две недели продано 13% подарков
А вот, как выглядит график продаж за все время ярмарки. Пиковые скачки - это суббота и воскресенье.
Резюме
В те дни новогоднего безумия, мы заметили, что покупая подарки люди продолжали куда-то бежать. Происходящее превращалось в новогодний марафон, в котором предвкушение праздника и желание порадовать близких заменилось вынужденной необходимостью покупок.
Как оказалось, озабоченность и озадаченность вопросом подарков — естественное для человека состояние в канун нового года. Когда на голову сваливается множество непривычных дел, действительно, можно растеряться.
Как не стать лошадкой на скачках
Наученные таким опытом, мы предлагаем заранее вспомнить 7 важных декабрьских дел, которые нельзя откладывать на последний момент, чтобы действительно устроить себе и близким праздник.
- Решить с кем празднуешь
- Определиться кому даришь подарок
- Определить бюджет на подарки в целом и на каждого человека по отдельности
- Запланировать 1-2 дня для покупок. Желательно совершать покупки в торговых центрах за 1-2 недели до Нового года, либо заранее подобрать подарки в интернете, учитывая сроки доставки
- Выбрать подарки — т.е. действительно отправиться за подарками в соответствии с планом
- Упаковать! Упаковка прибавляет 50 % к радости от получения подарка
- Подарить, произнеся красивое пожелание
Участие на столь длительной ярмарке, с большим охватом людей дало нам возможность взглянуть на большое количество разных подходов к выбору подарка. Исходя из этих наблюдений, мы создали наш сайт подбора таким, чтобы выбрать подарок было легко.
Желаем вам радостного новогоднего настроения и ощутить всю красоту этого праздника без суеты! Выбирайте подарки своевременно ;)
И надеемся, наш сайт larchik.shop в этом поможет =)
Пишите свое мнение и идеи.
В следующей статье мы расскажем о смысле именно новогоднего подарка и как его легко подобрать.
