Рад приветствовать Вас на своем канале, здесь я рассказываю о различных кейсах в продаже готового бизнеса, как действующий бизнес-брокер.
В этой статье я дам ответ на вопрос, который всегда мне задают собственники бизнесов, а именно: нужно ли ставить персонал в известность, что я собираюсь продать бизнес?
Итак, Вы решили продать свой бизнес.
В бизнесе есть сотрудники. Продавцы, врачи, преподаватели и мастера. (Кстати, добавлю комментарий. Иногда встречаются собственники бизнесов, в которых кроме них самих никого нет. Это не бизнес, это - самозанятость).
Сотрудники работают на Вас, у Вас сложились свои взаимоотношения. Кто-то долго работает, кто-то не очень, но все Вас знают и привыкли работать с Вами.
Вы решили продать бизнес и хотите сообщить об этом сотрудникам, предупредить их, так сказать, чтобы это не выглядело "предательством".
Но когда это делать и что может пойти не так для продавца?
Новость о том, что Вы решили продать свой бизнес, а заодно и сотрудников вместе с ним (а именно так видит персонал эту процедуру), вряд ли их обрадует. Такая новость только встревожит их и наведет панику. Они могут посчитать, что новый собственник урежет им оклад, увеличит время работы, вообще уволит половину.
И персонал может начать искать работу. Может перестать работать так же качественно и с той же отдачей. Они могут начать шантажировать Вас, особенно если это 1 или 2 ключевых сотрудника, на которых держится все. Или уйти и уволиться до продажи бизнеса. Дружно и всем составом.
Идеальный вариант для продавца - говорить персоналу о продаже бизнеса после сделки, чтобы не нести кадровый риск на себе. Сотрудники уже будут жить в новой реальности, и не будут "накручивать" себя зазря до сделки. Все, бизнес продан, теперь у персонала новый директор, ничего страшного не произошло и можно работать дальше.
Но что делать с покупателем, ведь он тоже хочет познакомиться с персоналом до сделки?
Он хочет убедиться, что сотрудники есть, они оформлены, они порядочны и профессиональны и настроены и после продажи бизнеса работать в нем.
Он хочет получить актив, в котором есть персонал, и не случится так, что он завтра весь не выйдет. Не захочет с ним работать, не запросит двойной оклад и не перейдет вместе с продавцом в другой бизнес.
И знакомство с персоналом покупатель требует до сделки. Что же делать?
Ответ такой: после задатка.
Если покупатель хочет приобрести бизнес, можно составить соглашение о задатке (или преддоговор), в котором расписать условия, удовлетворив которые, он будет обязан купить бизнес или оставить задаток. Например, что на момент сделки в штате 7 сотрудников: управляющий, технолог, 2 сборщика, 2 менеджера по продажам, администратор. Оклады у них такие-то, работают они на таких условиях.
Вы, как продавец бизнеса, должны быть уверены в намерениях покупателя перейти из категории "потенциального" в категорию "реальный".
__________________________________________________
Чтобы продать свой бизнес с моей помощью, Вы можете поступить следующим образом:
1. Посмотреть, какие объекты у меня есть в продаже: www.instagram.com/bbroker24.
2. Почитать отзывы о работе: ссылка на Яндекс.Дзен.
3. Связаться по телефону или whatsapp: +79169940867.
Желаю успехов в переговорах и больших доходных сделках.
