Согласно статистике аналитического отдела Franshiza.ru, за 2019 год объём рынка франчайзинга вырос на 16%. Число занятых во франчайзовых сетях составляет 1,4 миллиона человек, а доход от всех предприятий равен 2,8 триллионам рулей в год. Многие люди пробуют, кто-то «прогорает», другие – «идут в гору». Сегодня мы расскажем, как правильно выбрать франчайзера и не потерять свои деньги.
Что такое франшиза?
Так называется вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) на коммерческой основе определённый вид предпринимательства. Покупатель получает разработанную бизнес-модель его ведения, включающую в себя: стратегию развития, планирования и производства. Международная ассоциация франчайзинга (IFA), находящаяся в Америке, выделила три вида франшиз:
- на торговую марку
- на дистрибуцию
- «чистая»
Первый и второй типы франшиз ограничивают права новоявленного предпринимателя, а владелец бизнеса может контролировать все процессы и принимать в них участие. Последняя предполагает полную свободу действий бизнесмена.
Как выбрать хороший вариант?
1. Оцените свои финансовые возможности
Вы должны понимать, что купить бизнес – полдела, в дальнейшем придётся вкладывать деньги. Когда точно определите сумму, которую сможете потратить, проведите анализ предложений.
2. Изучение понравившейся компании
Как долго франчайзер на рынке, когда запустил франшизу? Сколько точек уже открыто, какова их география? Если большая часть из них находится в Москве или Питере, то, скорее всего, в регионах дело не пойдёт. Нужно учитывать уровень жизни населения, их доходы, масштабы городов и т.д.
3. Финансовый анализ
Запросите бизнес-план. Обратите внимание, как быстро вам ответили, и что прислали. Важно, чтобы расписали инвестиционный бюджет (сумма необходимая для начала). Оговорите, что не входит в этот пункт и какие издержки идут дополнительно.
4. ROI (retum on investment)
Эти сведения предоставляет владелец бизнеса. Нужны конкретные, а не размытые цифры (вложите такую-то сумму, через год выйдете на такой-то доход), и график возврата. Указание на сезонные спады и увеличение продаж, в какие периоды это происходит, их влияние на итоговую прибыль.
5. Поддержка и договор
Выясните, как вас поддержат на всех этапах: открытие, развитие и продажи. Ответ должен быть внятным. Договор читайте внимательно, что не понятно – спрашивайте.
6. Регистрация и отчетность
Важна страна, в которой зарегистрирована франшиза и имя юридического лица, чтобы была возможность отследить отчётность через специальные сервисы.
Посмотрите, какие цены у поставщиков, узнайте местонахождение логистических центров поставщиков. Если вы откроете точку вдали от такого центра, то придётся вкладывать дополнительные средства.
Если в собственном бизнесе можно «дать слабину», то здесь не позволят. Вас будут контролировать и всячески подталкивать.
