Слишком много людей, которые заключают договора с агентством недвижимости, почему-то не утруждают себя ответами на вопрос «Зачем мне вообще агент?»
Это мой любимый вопрос на все запросы вида «Надо ли мне нанимать агента?» Слишком часто люди слабо представляют себе реальный функционал агента и поэтому либо преувеличивают объём работы, которые может сделать для них риэлтор, либо значительно занижают.
Но этого не будет никогда.
Риэлтор – ваш работник, который помогает за вознаграждение достичь ваших целей, связанный с покупкой и продажей недвижимости.
Даже если у вас будут отличные отношения с агентом, воспринимать его как друга нет никакого смысла. Незнание причин работать с агентом приводит к тому, что клиенты не понимают место и роль агента в процессе покупки-продажи квартиры.
Одно из проявлений такого непонимания – когда некоторые клиенты абсолютно уверены, что их агент должен стать их другом, хотя бы на время совместной работы.
Лично я всегда провожу чёткую демаркационную линию между мной и клиентом в рамках совместной работы. Всегда, погружаясь в ситуацию клиента, я никогда не позволяю себе давать советы в областях, которые никак не связаны с решением его жилищное вопроса. Да и не хочу этого делать.
Даже несмотря на то, что я знаю много подробностей из жизни клиентов (часто без этого невозможно оптимально решить жилищный вопрос), я не хочу лезть туда, где у меня нет профессионального опыта.
О юридических тонкостях развода лучше разговаривать с адвокатом или юристом, а не с риэлтором.
Стоит ли вам вкладывать деньги в покупку гаража лучше спросить у агента, который занимается гаражами. А не у того, кто продает квартиры.
Точно также надо относится и к ошибкам вашего агента по недвижимости
Даже если у вас хорошие дружеские отношения, ошибка риэлтора – по-прежнему ошибка, за последствия которой отвечать только вам.
И все также всю цену ошибки вашего агента – финансовую ли или моральную – оплачивать только вам.
Никакие дружеские отношения не могут оправдать ошибки и просчёты в работе вашего риэлтора. Ведь вы нанимали профессионала в области покупки-продажи квартиры, а не профессионального друга или приятеля.
И уж точно никакие теплые отношения не должны сказываться тогда, когда вы в одностороннем порядке решаете разорвать отношения с вашим риэлтором из-за плохой работы последнего.
Не может быть никаких сантиментов, если агент не выполняет ту работу, на которую вы его наняли, и не достигает нужных вам результатов.
Потому что риэлтор вам не друг. А лишь один из инструментов решения вашего жилищного вопроса, причем зачастую – самый дорогой.
А как часто бывает с дорогостоящим оборудованием, своего агента вам надо долго и тщательно выбирать и использовать по максимуму в совместной работе.
А это будет невозможно, если вы готовы малодушничать лишь потому, что ваш риэлтор – ваш хороший знакомый или друг.
