У каждого сегмента рынка недвижимости свои особенности. Приобретение квартиры бизнес класса, или элитной недвижимости, отличается от покупки дешёвого жилья на вторичном рынке.
В работе риэлторов также много различий. В дешёвом сегменте часто заключаются эксклюзивные договоры, бывает даже, что брокеры забирают оригиналы документов.
Собственники дорогой недвижимости никогда не отдают кому-либо свои документы на собственность. И работают часто с несколькими агентствами. Можно обнаружить, что одну квартиру продают около шести риэлторов. В погоне за скоростью продажи, продавец теряет самое главное - погружение специалиста в работу.
Если человек знает, что у него несколько конкурентов, он может расслабиться, не веря в свою удачу и силы.
С другой стороны, эксклюзивный договор также расслабляет, при полном отсутсвие конкуренции, брокер начинает лениться.
Существует несколько ситуаций, когда риэлтор может действительно начать "работать", к сожалению, такой труд может привести к негативным последствиям для покупателя. В борьбе за покупателя, некоторые нечестные агентства и брокеры способны на ложь, хитрость и непорядочность.
Рассмотрим несколько способов недобросовестной борьбы за покупателя.
1) Если покупатель звонит в несколько агентств, его телефон сохранится у многих риэлторов. Проблема возникнет тогда, когда кто-нибудь из брокеров решит начать выманивать на себя покупателя.
Будет предложена цена ниже чем у конкурентов, что может показаться замечательным для покупателя. Однако, на встрече с продавцом обнаруживается, что цена возрастает, или условия продажи меняются.
2) Манипулирование на желании покупателя купить квартиру, особенно, когда недвижимость имеет уникальные характеристики. Если агент узнает, что квартира сильно понравилась, быть беде. Цена точно вырастет, и наверняка появится ещё желающие. Лучше не показывать свои эмоции, когда речь идёт об уникальных или эксклюзивных вариантах, проявляйте сдержанность.
3) Попытка получение торга через разные агентства может привести к созданию искусственного ажиотажа. Если продавец будет получать информацию от разных источников, он может решить, что у него несколько покупателей, или почувствует серьёзную заинтересованность. Сторговаться не получится, ждите повышения стоимости.
4) Единственное, что должно влиять на решение работать с тем или иным риэлтором продавца, это его честность и компетентность. В погоне за скидкой, можно не только её не получить, но и навредить увеличением продажной цены объекта.
