Поднебесная является мировым лидером по объемам промышленного производства. Относительно низкая стоимость рабочей силы и инвестиционная политика правительства обеспечивают невысокие цены товаров по сравнению с зарубежными аналогами. К тому же стереотип о том, что китайское равно некачественное, безнадежно устарел.
Многие российские бизнесмены в поисках поставщиков обращают взор на юго-восток. В сегодняшней статье поделюсь опытом в поиске деловых партнёров в самой населённой стране мира.
Существует несколько способов поиска поставщика в Китае. Основные – интернет и выставки.
Поиск в интернете
Поскольку сервисы Google в Китае заблокированы, найти страницы местных фабрик напрямую достаточно сложно. К тому же многие из них если и имеют английскую версию, то ограниченную.
На помощь приходят специальные площадки, продвигающие китайские товары для B2B-рынка. Некоторые имеют русскоязычную версию.
Несколько примеров:
Выставки
Посещение специализированных мероприятий – более эффективный способ. Можно познакомиться с представителями компании, изучить образцы, получить каталог.
В последние годы представители бизнеса Юго-Восточной Азии всё активнее ведут выставочную деятельность в России. Теперь даже не обязательно тратиться на перелёт в Китай.
Конечно, в Россию приезжает малая часть производителей из КНР. С другой стороны, вкладываясь в выставки, эти компании демонстрируют серьезность намерений и заинтересованность в российском рынке. Некоторые имеют готовые сертификаты соответствия Таможенного союза.
Часто производители, ориентированные на экспорт, вообще не участвуют в выставках у себя на родине, а предпочитают обрабатывать целевые рынки. Тем не менее, не стоит списывать китайские ярмарки со счетов.
Как получить длинный список производителей
Небольшой лайфхак, как быстро и бесплатно получить перечень поставщиков интересующего продукта.
Для начала находим специализированную выставку в Китае по целевой теме. Для этого подходят даже российские сайты, например, expomap.ru.
Далее переходим на сайт организатора, заходим в контакты и отправляем email администраторам с просьбой прислать список участников. Организаторы охотно делятся информацией, поскольку вы, как иностранный представитель, повышаете престиж мероприятия. Иногда такой список может быть опубликован в открытом доступе.
Как правило, в списке участников указано полное наименование компании, регион и специализация. Имея эту информацию, отыскать сайт производителя не составит труда.
После переработки длинного списка и разведки поставщиков можно приступать к привлечению. О том, какие риски подстерегают на этом этапе и как с ними бороться, поговорим в следующей статье.
А вам приходилось искать поставщиков в Китае? Поделитесь опытом в комментариях.
