Выживание бизнеса и физических лиц в условиях кризиса (пандемии)

Согласно мировой статистике вирус COVID-19 распространяется неравномерно по времени и числу зараженных, площадь покрытия и серьезность сложно представить, как и пути развития и разрешения ситуации. Собственно, как и в медицине многое зависит от врача и самого пациента, если врач не правильно диагностирует или назначит лечение, то он не только не поможет, но и усугубит положение больного, в свою очередь если больной не будет следовать правильному назначению врача он может усугубить процесс лечения и привести к осложнениям - схожая ситуация наблюдается с мерами по борьбе с коронавирусом, как по разному в мире распространяется вирус, так и по разному принимаются меры по предотвращению и предупреждению пандемии, так и по разному люди на них реагируют и адаптируются к новым реалиям. В разных странах - разные ситуации, разные суждения, одни люди говорят за ввод более жестких мер, другие поддерживают и выполняют инструкции, третьи склонны считать, что данные меры местами чрезмерны, и они больше навредили, чем спасли, четвертые приняли самоизоляцию, как очередной отпуск и ушли в алкотур, пятые просто в состоянии паники…

Ситуация еще осложняется тем, что нет четкого прогноза развития. Соответственно, слабо представляются последствия, стабилизация и выход к старому образу жизни. Понятно одно: рынок товаров, услуг, финансов, труда  изменился…

Согласно данным сайта Международная организация труда пришла к выводу, что около половины трудоспособного населения планеты рискует лишиться средств к существованию из-за последствия пандемии COVID-19.   

США из-за пандемии коронавируса компании в частном секторе были вынуждены сократить более 20 миллионов рабочих мест (https://ru.euronews.com/2020/05/06/pandemic-will-lead-to-serious-job-losses-in-eu-and-usa ) В большинстве стран отмечается резкий рост безработных, банкротства компаний, не считая перераспределения условий рынка и денежных потоков.

Мнения экспертов расходятся о времени к которому вернется к прежней жизни, некоторые склонны полагать, что это время составит ориентировочно от полугода до 2 лет, в зависимости от принимаемых мер государствами, компаниями и адаптацией самих людей к ситуации. Пандемию подогревают гибридные, финансовые, ресурсные войны, санкции, экономические кризисы, глобальное изменение климата и возможная мутация новой формы вируса. К примеру из последних слухов:  Китай намерен продать часть госдолга США и обвалить доллар.

Массовое бедствие населения, обесценивание ресурсов и перебои поставки товаров, гибридные войны, вмешательство более сильных государств в ослабленные, может привести к росту преступности, народным колебаниям, революциям и возможно межгосударственным войнам, что в свою очередь может усложнить поставку товаров из конфликтных регионов.

Возникает вопрос: Как же быть и как выживать в этом безумном мире!

Готовиться к худшему, ожидать лучшее - мир остался и будет тот же, «игры» те же, «игрушки» только поменяются, поэтому следите за новыми «игрушками»)))…

Пересмотрите стратегию, возможность маневра. Как оперативно сможете отреагировать на изменение ситуации на рынке и вовремя поменять стратегию?

Оцените, просчитайте, спрогнозируйте, есть ли на рынке ниши, куда ваша компания могла бы уйти в случае худшего сценария, (сильного падения спроса или закрытия ниши, как таковой) – и как долго Вы сможете выживать худшем сценарии? Подумайте, какие из активов вы сможете продать, сдать в аренду или заложить, если ситуация ухудшится. Насколько бизнес-модель Вашей компании готова к перестройке в связи с ухудшением сценария? Какая «финансовая подушка»?  Чем лучше Вы подготовитесь к тяжелым временам, тем больше шансов, что Ваша компания сможет их пережить с меньшими потерями, и возможно даже улучшить свое положение.

Что происходит с Вашими клиентами в этой ситуации или клиентами на потенциальном рынке куда Вы можете уйти, как долго может продолжаться данная ситуация и как может при ней себя вести потенциальный клиент в дальнейшем, как он изменяется, насколько качественно мы оцениваем клиента и картину происходящего?

По сути рынок, это как некое подобие реки, на котором установили дамбу и река начала циркулировать по - иному…

Постарайтесь просчитать модель поведения рынка, возможно к примеру: Обратить внимание на новости местных и международные СМИ из разных источников, постараться построить возможные модели развития ситуации от самой худшей к самой лучшей, при этом постараться  расчленять новости информативные от фейковых… если вы не уверены, ставьте знак вопроса, но лучше переосторожничать, чем недоосторожничать, и постарайтесь учесть, как на нее может реагировать простой обыватель – зачастую он не в состоянии определить, где фейк, а где правда, поэтому поведение потребителей сложно просчитать, особенно учитывая плотность и быстроту потока меняющейся информации, но возможно.

Как сейчас достучаться до ключевых клиентов?

Какие новые способы появляются и как Вы можете ими воспользоваться?

Какие контакты перестали работать и что с этим делать?

В случае падения спроса или невозможности использования товара или услуги, можем ли мы изменить его, ввести более востребованные товары или услуги? Например, вероятно, что рестораны откроют в последнюю очередь, рационально ли перейти на доставку? Если да, то каковы тогда преимущества о других игроков?

Одной из важнейших мер в кризис является сокращение затрат до минимально возможного уровня - от чего можно полностью отказаться, а какие расходы должны быть под жестким контролем.

Возьмите детальный список ваших затрат и сделайте две колонки: затраты, без которых мы не можем существовать и оказывать клиенту услуги, и без чего можем прожить. Серьезно сократите бюджет на рекламу. Настройте удаленную работу и, просчитайте вариант, если он будет для Вас практичен,  отказаться от аренды офиса – это существенно сэкономит ваш бюджет: никакой аренды, коммунальных платежей, хознужд и прочих расходов. Затем заново снимите этот же или в крайнем случае другой.

Оптимизируйте персонал: оставьте в штате только ценных специалистов. Некоторые вакансии можно сократить, наняв аутсорсеров - не переусердствуйте, иначе работать будет попросту некому, берегите ключевых сотрудников. Пересмотрите систему вознаграждения. Безусловно, не стоит лишать вкусного кофе и печенюшек, а вот оплату спортзала, оплату проезда (если человек переведен на домашний режим), языковых курсов и иных форм "роскоши" лучше приостановить.

Хорошо подумайте, прежде чем открывать новые вакансии. Возможно, эту нагрузку можно перераспределить среди имеющихся сотрудников с небольшой доплатой или премией.

По возможности максимально сократите объем кредитов. Если спрос на вашу продукцию упадет или сферу деятельности остановят, как таковую - платежи по кредитам могут вас разорить. Валютные кредиты лучше погасить их досрочно, если такая возможность есть, либо попытаться договориться с банком об их переоформлении в национальной валюте

Если ситуация идет к худшему, старайтесь сохранить отношения с партнерами и кредиторами,. Если вы понимаете, что не сможете вовремя выполнить обязательства, заранее сообщите об этом банку или партнеру, помните, что банк заинтересован в том, чтобы вместе с вами найти взаимоприемлемое решение.

Так же, по возможности учитывайте, что компании и обычные люди могут перестать платить по счетам и выполнять другие свои обязательства, ссылаясь на форс-мажоры. Если компания нерегулярно платит в «мирное» время, в кризис ситуация может для него стать еще хуже.

Для тех компаний, чей бизнес завязан на импорте, имеет смысл поискать его отечественные аналоги. Если же это невозможно, стоит учесть валютные риски.

Если же Вы потеряли работу, пересмотрите все возможные виды работ которыми Вы можете заниматься, не стесняйтесь пойти на работу меньшую по рангу или зарплате работу, рынок труда сей час переполнен безработными, и пока Вы будите думать другие место займут, рассылайте сотни резюме, само собой проверяйте отзывы о работодателе и их достоверность. Если есть возможность, то попробуйте освоить новую профессию или получить знания, которые могли бы Вам помочь устроиться на работу или открыть свой бизнес, или изобрести новый товар или услугу, возможно который сей час актуален, например: курьерская служба, выращивание овощей или зелени, готовая еда, хенд-мэйд, онлайн курсы и др. Это может быть не легко, начинайте свой день с фразы: " Я добьюсь цели, у меня есть вера, отвага, энтузиазм".

К сожалению, но факт - не все компании останутся в рынке. Поэтому рекомендуем отследить смежных и прямых конкурентов. Как только поймете, что организация закрывается - переманивайте к себе их клиентов.

Плюс, в сложные времена поставщики становятся посговорчивее. Велика вероятность выбить скидку для своей компании, которая будет действовать и после окончания пандемии.

Весь мир затаился дома.

Вопрос - можно ли это пересидеть, заснуть и проснуться, когда это все закончится? –если Вы про самоизоляцию, то прислушайтесь врачей и государство, вероятно они хотят Вам помочь, но мы не о самоизоляции, мы о том, чтоб вы не оказались на обочине мировой экономике в дымящемся от горящих покрышек и в состоянии массового сумасшедствия государстве, все можно согласно Вашим возможностям, имеется ли время и нужно ли оно, какой Вы преследуете смыл? Кризис — возможность взглянуть на свой бизнес и мир под другим углом. Это также разрушение устоявшихся стереотипов и поиск новых возможностей. Именно в сложных жизненных и финансовых ситуациях люди открываются с новых сторон.

Израиль почти всю жизнь находится в состоянии войны…   

Пока Вы паникуете и тяните «сопли» - другие игроки думают и делают - создают новые планы и сами «игрушки» - не проснитесь в каменном веке полном истерии готовых отдать тоны труда за новую «игрушку», может лучше создадите сами свою «Игрушку» и будите готовы к изменчивому миру  … Компания «ПеРСо» рада помочь Вам перестроиться, дать инструменты которые Вам помогут поплыть дальше. Меняйтесь, творите, создавайте и будьте здоровы!