Замечали, что иногда покупки подвержены эмоциям? Смотрим две вроде одинаковые вещи в разных магазинах, но покупаем там, где получили больше эмоций (запахи, цвета, музыка и тп.).
Эти маркетинговые уловки действуют и при продаже квартиры. Но с недвижимостью сложнее...
Квартира нравится покупателю, либо не нравится. Зачастую на покупателя влияет первое впечатление, которое формируется в первые секунды – этот момент обязательно нужно учитывать продавцу! Приятный запах и чистота в квартире, включенный везде свет и новый коврик в прихожей – это маленькие маркетинговые уловки расположат покупателей в вашу сторону, и самое главное не требуют больших затрат и усилий.
Как таковых универсальных решений нет, но можно использовать несколько приемов:
1. Уютное освещение. Дело не в том, что нужно подсветить какие – то интерьерные решения, а в создании уютной (домашней) атмосферы. Для создания таковой, лучше использовать лампы с теплыми оттенками света.
2. Запахи. Купите не дорогой диффузор с приятными мягкими и не навязчивыми запахами (например, бергамот или ваниль). Можно купить свежую выпечку и сварить кофе. Дело в том, что ваша квартира может оказаться не единственной, куда покупатель поедет на просмотр. И скорее всего из-за спешки и суеты покупатель мог проголодаться, а тут вы можете приятно удивить и дополнительно расположить покупателя к себе.
3. «Разведка». Если покупатель звонит не сам, а звонит его агент и договаривается о времени просмотра, попробуйте в разговоре с ним узнать больше информации о покупателе и его предпочтениях. Получив данные сведения, можно грамотно подготовить презентацию квартиры. Если в семье есть дети, можно упомянуть о спортивных секциях и школах с садиками в округе. Если есть питомцы, можно рассказать о вет.клиниках и зоомагазинах которые есть рядом. И самое главное – вы не обманываете покупателя, а просто делаете акцент на вещах, которые ему по-настоящему важны.
4. Общение. Пункт, на котором все может пойти «не так». Не стоит увлекаться и чересчур любезничать – вести себя нужно доброжелательно и сдержано. Не стоит употреблять слова, которые будут «приукрашать», например: потрясающе, великолепно и тп. Так как, в повседневной речи они звучат крайне не естественно. Самые уместные выражения эмоций: «достаточно надежно», «довольно выгодно», «вполне комфортно».
5. Музыка. Про нее стоит забыть, хоть и считается что она помогает расслабляться и настраиваться на позитивный лад. Дело в том, что посторонние шумы будут мешать изучать квартиру, плюс покупатель может подумать, что вы пытаетесь скрыть посторонние шумы. А еще можно просто не угадать с вкусом покупателя, и все выше сказанное может поставить под сомнение в выборе.
Придерживайтесь этих маленьких хитростей, и скорее всего они помогут вам продать вашу квартиру!
Вам понравилась моя статья? ставьте палец вверх!:) И конечно, чтобы следить за новыми статьями, подписывайтесь на мой канал!
