Если вы все-таки решили продавать свою недвижимость с помощью риэлтора, то вот вам в помощь несколько характеристик которые прямо или косвенно могут подсказать – стоит работать с этим агентом или нет.
1. Знает ДО начала работы с вами, как будет решать вашу проблему
Вроде бы очевидно, что так должно быть. Но на практике клиенты риэлторов забывают об этом спросить до подписания договора с агентством.
А ведь это – основа вашей работы с агентом по недвижимости. Если риэлтор слабо представляет, как будет продавать вашу квартиру в согласованные с вами сумму и сроки, то есть большие шансы на то, что вы либо не продадите квартиру в принципе. Либо сделаете это на невыгодных для вас условиях.
2. Найдет минимум 7-10 плюсов вашей квартиры перед конкурентами ДО начала продажи квартиры
Это базовая подготовка агента перед началом продажи. Пусть он назовет их вам. Есть только одно условие – эти плюсы должны иметь значения для потенциального покупателя, а не для вас.
Услаждать ваш слух перечисление плюсов вашей квартиры, которые важны для вас – это манипуляция.
Вам же нужно понимать, чем ваша квартира лучше квартир-аналогов в глазах покупателя.
3. Расскажет вам, как будет работать с недостатками вашей недвижимости ДО начала продажи
У любой квартиры, дома или участка земли есть недостатки. И с этим недостатками все равно надо будет продавать.
Ваш риэлтор обязан знать эти недостатки и четко представлять себе ДО начала продажи, как он будет работать с ними.
Каким способом, приемом ваш агент будет снижать значимость того или иного минуса вашей недвижимости – все это вы должны услышать от своего риэлтора до начала работы с ним. НЕ просите раскрывать «секретные технологии», достаточно будет краткого плана действий по каждому недостатку.
4. В договоре оказания услуг четко прописано, что он не имеет право работать с другой стороной сделки
Это очень важный момент.
Речь идет о заключении договора оказания услуг или его аналога с другой стороной сделки – покупателем вашей квартиры. Этот тот случай, когда ваш агент уже не совсем "ваш", а хочет получить деньги с "двух концов сделки".
Добавлено по просьбе Ильичева Сергея
Если этого пункта нет в проекте договора, настаивайте на том, чтобы его включить. Если риэлтор откажется от этого, говоря что-то вроде: «Вы не верите мне, что я не буду только на вашей стороне, раз просит прописать это в договоре?» вы спокойно отвечаете:
– Если я бы я вам не верил(а), то мы с вами даже не разговаривали бы сейчас. А раз вы уверяет меня в том, что не будете работать на другою сторону моей сделки, то включить для вас этот пункт будет проще простого. Это всего лишь письменное подтверждение вашему обещанию.
5. В договоре оказания услуг между вами и агентством прописано, что оплата риэлторской комиссии происходит только ПОСЛЕ достижения результата, указанного в договоре. И никак иначе
Может показаться, что это странный пункт. А за что еще платить риэлтору, кроме как за результат?
Но оказывается есть такие хитрые агентства, которые не стесняются написать в договорах, что клиент платит комиссию «либо по достижению результата, либо по окончанию срока действия договора».
Будьте внимательны!
6. Все его доводы, мнения основаны на логических рассуждениях и данных, которым можно доверять
Если агент говорит вам: «Это так, потому что я – риэлтор с Х лет опытом и Y сделок за последний день, месяц, год – он явно слабо заинтересован в работе с вами. Но очень хочет показать, что он здесь главный. Проблема для агентов в том, что главный в отношениях с риэлтором – вы.
7. Вы ему доверяете
Last but not least. Одно из самых важных критериев выбора риэлтора для себя. Если в процессе общения ваша интуиция не доверяет этому агенту и/или агентству недвижимости, даже при если риэлтор – великолепный специалист, то не стоит с ним работать.
Без двухстороннего доверия вы не сможете результативно работать друг с другом.
Чувствуете, что не можете полностью доверять агенту – прощайтесь с ним и начинайте поиски другого.
Естественно, это далеко не все признаки нормального риэлтора, который может решить ваш жилищный вопрос наилучшим для вас образом.
Но даже эти 7 пунктов могут значительно облегчить вам выбор того, кто будет продавать вашу квартиру.