Здарова, бро. Сегодня я тебя научу, как правильно разговаривать за твою, бро, зарплатку.
Мне удивительно, но почему-то даже молодые пацанчики лет 20 с небольшим стесняются это обсуждать. Видимо, "совок" впитался в гены настолько сильно, что все еще, 30лет спустя, оказывает свое влияние на молодую поросль.
Запомни главное. Ты на работу идешь не для того, чтобы 8 (а с учетом всех прочих временных затрат 10-12)/5 чем-то заниматься, а для того, чтобы зарабатывать поболее, чем на пропитание тушки. Поэтому говорить о деньгах не стремайся, и даже больше, говори об этом и выворачивай в свою пользу.
А Серега расскажет, как.
Правила разговора
1. Будь умнее, не создавай впечатление, что тебе действительно нужно только бабло. Сперва покажи какую-то заинтересованность в вакансии, в работе, обязанностях. О деньгах уже в конце. Лично я сперва максимально подробно обсуждаю потребности работодателя, потом предлагаю обсудить финансовый аспект. И говорю об этом прямо: "Теперь предлагаю обсудить мое вознаграждение за это".
2. У всех нормальных пацанов зарплата состоит из fix - оклада и переменной части - KPI, бонусов, премий и прочего словоблудия. Твоя задача заставить визави четко полно и понятно довести до тебя, сколько какая часть составляет. И, тоже важно, что надо, чтобы их класть в карман.
3. Ненавязчиво уточни "цвет" зарплаты. Отдельно оклада и отдельно премий. Если будешь брать гопотеку или покупать драндулет в кредит, в банке тебя может ожидать сюрприз. Хотя, знающие люди говорят, что в банках все всё понимают. Сам не в курсе, не пользовался такими благами капитализма, а мелкие кредиты (кредитную карту, если быть точным) дают и так без проблем.
4. HR или босс обязательно спросят тебя, на какое бабло ты сам рассчитываешь. Я тебе уже говорил, как примерно прикинуть ответ на этот вопрос в цифрах. От себя маленький лайфхак. Я отвечаю, что обычно сперва знакомлюсь с задачами, потому что даже фикс может варьироваться, называю "вилку" оклада от "рынок -5%" до "рынок +15%" и обозначаю, что расчитываю так же на KPI и так же даю вилку в тех же диапазонах. Таким образом я обозначаю свои аппетиты, обозначаю, что шарю в рыночных цифрах, а так же что готов ковыряться в специфике нанимателя. Хотя бы для того, чтобы назвать конкретные ценники.
5. Всегда подчеркивай свою заинтересованность в стратегии Win-Win - это, значит, когда всем хорошо - и что ты вполне отдаешь себе отчет, и даже хочешь, чтобы некая часть твоего дохода была "в переменной".
Все. Для построения адекватного диалога вводных тебе хватит. Какие-то свои фишечки ты сам выработаешь, если ты здравый чувак по мере прокачки своего перса IRL, в реале, стал быть.
Помни, твоя задача не выцыганить себе побольше. Это нездравая стратегия. Твоя задача договориться о взаимовыгодных условиях и собрать информацию о позиции работодателя.
Понравилось? Подпишись и поставь лайк. Тебе не сложно, а мне приятно, а если друганов подтянешь на канал - плюсик в карму тебе обеспечен
