Зачем нужны планы недельные, месячные, квартальные годовые? Как использовать планы для замеров эффективности работы? Какой уровень выполнения плана считается хорошим?⠀
На практике часто планы составляют на месяц и где-то есть годовой план, который никак не коррелирует с месячными.⠀
Отсутствие связки между ними в тактике собственников не могут не отражаться в реальных действиях наемных менеджеров: от топов до рядовых менеджеров по продажам.⠀
Алгоритм работы с планом:
- годовой план в качестве ориентира должен быть. Отражает ключевые показатели: прибыль, объём бизнеса, доля рынка (если можете оценить), основные конкуренты и Ваши преимущества;
- квартальное и месячное планирование вытекает из годового плана. Если корректируется квартальных план, то вносятся коррективы в годовой или как в этом году - отменяют годовые планы по причине быстроты изменений ситуации;⠀
- еженедельно делаем замер выполнения месячных и/или квартальных планов как за неделю, так и накопительным итогом. ⠀
Расчеты по выполнению плана должны выдаваться централизованно. А часто на практике бывает так - продавцы приходят со своими результатами, которые никак не бьются потом с финансовыми данными. Вроде все отчитались, что план выполнен, а по факту месяца прибыли нет... ⠀
Отклонения от плана сигнализируют о необходимости оперативного изменения с структуре затрат для минимизации убытков и потерь⠀
Помните, что своевременное вмешательство для устранения финансовой болезни позволяет бизнесу выжить и стать более здоровым, эффективным и прибыльным.
