«Покажем, как правильно торговать на бирже»
«Как составить портфель из прибыльных акций»
«Научим торговать на фондовом рынке без убытков»
Стоит только разок вбить в поисковик что-то, связанное с инвестициями. Потом такие рекламные объявления еще долго всплывают при каждом входе в сеть.
Есть спрос, будет и предложение. Банальщина. Люди сами хотят научиться выбирать инвестиционные идеи и торговать на бирже правильно. Поэтому есть тысячи тех, кто предлагает помощь. Только вот нужна ли такая помощь людям? Людям, которые, по большому счету, хотят одного — заработать денег на инвестициях.
Сегодня хочу поделиться мыслями о том, зачем инвесторам предлагают финансовую поддержку 24/7 в лице персональных консультантов, менеджеров, аналитиков и может ли это помочь в заработке денег.
Для тех, кто дочитает статью до конца, подборка полезных статей про первые шаги в инвестициях.
✪ Как рекламируют «ненужные» финансовые услуги
Мне захотелось это написать после того, как я увидел очередное предложение от инвестиционной компании. В нем было заявлено о доступе крупных клиентов к финансовым аналитикам в режиме 24/7. Получается, что клиент может задать любой вопрос в любое время финансовому аналитику.
Не хочу как-то уличать инвесткомпанию, говоря что за такой многообещающей поддержкой и простотой стоят ощутимые комиссии и платные подписки. Тот, кто захочет разобраться в этом вопросе, он и без меня это сделает.
А кому-то важнее покупать акции в одно-два нажатия кнопки, и он это для себя считает самым главным достоинством в инвестировании.
В этом случае маркетинг компании и подобные сервисы более чем удовлетворяют запрос клиентов. Упрощение покупки акций — это тренд, который маркетологи инвестиционных компаний умело используют для развития бизнеса. Запросы людей они чувствуют. Вовремя предлагают то, на что есть спрос.
Вопрос в подаче рекламы.
Может, помните интересный фильм Crazy People (1990). У нас он шел как «Психованные» или «Сумасшедшие люди». Главный герой и компани за стенами психбольницы сотворили рекламу, которая встряхнула американцев. Люди, уставшие от однотипной, шаблонной рекламы в стиле «Наша компания самая лучшая и заботится о вас больше всех на свете», с удовольствием смотрели правдивые ролики от психованных. Наконец-то рекламная пауза на ТВ вызывала не проклятья, а радость:
- Покупайте автомобили Вольво, они угловаты, словно вытесаны топором, но надежны
- Забудьте о Франции, французы бывают невыносимы. Поезжайте в Грецию — греки приятнее
- Овсяные хлопья: вкус специфический, но упаковка миленькая.
Смысл в том, чтобы не обманывать потребителя, а продавать ему действительно то, что нужно.
✪ Может ли доступ к финансовому аналитику помочь в накоплении капитала
Меня, как финконсультанта с фокусом на услугах по формированию капитала мучает вопрос, а зачем обычному или премиальному клиенту нужен круглосуточный доступ к финансовому аналитику?
Особенно, если цель клиента — накопить капитал.
Вот как общение с финансовым аналитиком поможет решить задачу? Что думаете? Расскажите в комментариях.
Мое мнение. Чем больше или чаще вы будете продавать и покупать ценные бумаги после очередного общения с персональным менеджером, консультантом, аналитиком, тем больше брокер заработает денег. А вот рост вашего дохода напрямую на прибыли брокера не сказывается. Денежный поток брокера и связанных с ним аналитиков зависит от количества и объема сделок на счете.
✪ Выводы:
- Есть бизнес, который умеет монетизировать запросы клиентов.
- Поэтому популярны сервисы покупки акций одной кнопкой.
- Чтобы удобно было принимать решение о покупке, вот вам аналитическая поддержка в режиме 24/7 — узнай, что купить, и купи сразу.
- Есть пропаганда инвестиций, как безрискового и простого занятия — это, как минимум, чревато разочарованием вчерашних вкладчиков, которые почувствовали себя бывалыми инвесторами, особенно после бесед с финансовым аналитиком.
- С другой стороны, государство, которое начало понимать риски бесконтрольного инвестирования — законодательное усложнение доступа рядовых граждан к инвестициям: квалификации, экзамены и пр. Не все прошло утверждение, но думаю еще не вечер.
Нет бы, да сказать клиенту, что львиная доля совершаемых им действий не приведет его к его цели. О целях тоже не принято спрашивать: неси деньги, да и все. Ничего личного — просто бизнес. Но все хорошо в меру. Я за то, чтобы инвестор прочувствовал свои истинные цели. Может оказаться, что вам не нужна «изящная машина для уверенных в себе людей», а в самый раз та самая, внешне топорная, но исключительно надежная вещь? Инвестиции для того, чтобы накопить капитал, а не покупать часто и быстро с помощью одной кнопки.
Как обещал, ссылки на полезные статьи о первых шагах в инвестициях:
- 5 шагов в инвестировании: от новичка до профи.
- Где мои деньги? Какие решения инвесторов-«чайников» приводят к потере денег.
- 3 ошибки инвесторов-новичков, которые приводят к потере денег.
- 8 законов денег, которые помогут разбогатеть.
До встречи!
Консультант по финансовому планированию Дмитрий Соболев
13 лет помогаю накапливать, сохранять и приращивать капитал. Отвечаю на любой вопрос про инвестиции и деньги за 30 минут по цене капучино. Запись по этой ссылке.
Вопросы о сотрудничестве жду на почту: consult@sobolev-finance.ru.
Редактор канала — Елена Асташева