TikTok – соцсеть с сомнительным контентом или крутая площадка для монетизации? В 2020 многие бренды отбрасывают скептицизм и выбирают второе, несмотря на челленджи, танцы и обилие развлекательного контента. TikTok в России становится успешным каналом для привлечения аудитории наравне с Instagram, Facebook и Вконтакте.
Сегодня разберемся, почему TikTok идеальная площадка для малого бизнеса и какой контент «заходит» подписчикам соцсети.
Немного скучных цифр
«Староверы» недоумевают – зачем бизнесу TikTok? Там же нет платежеспособной аудитории, только школьники. Ребята из рекламного агентства Out Digital с этим бы не согласились. По данным их исследования, со ссылкой на Mediascope, в России соцсеть используют 20,2 млн человек:
- Около 50 % пользователей в возрасте от 25-34 лет и 35-44 лет.
- 37,9 % – люди от 18 до 25 лет.
- Юзеры до 18 лет составляют только 17,3% от общего числа.
Итог для бизнеса неплохой: более 16 млн пользователей TikTok старше 18 лет, а около половины юзеров соцсети старше 25 лет.
Кто продвигается в TikTok?
Условно можно поделить бренды в TikTok на 3 категории:
- Большие крупные бренды: Сбербанк, «Мегафон».
Нацелены на привлечение молодой аудитории, ЦА – от мала до велика. - Малый и средний бизнес формата свадебных салонов, кафе, собственных хендмейдов, шоурумов, косметики. TikTok – идеально подходящая площадка для продвижения.
- Узкоспециализированный «сложный» бизнес. Например, настройка CRM-систем. TikTok не самая подходящая площадка. Для развития сети понадобится воображение и нестандартный подход.
С первой категорией все более менее понятно – где есть бюджет, там и охват. Остановимся на второй и расскажем, каким контентом бренды привлекают аудиторию и продвигают продукт в TikTok.
6 популярных форматов контента
Если вы задумывались о бизнес-аккаунте в TikTok, можете начать с популярных форматов.
- DIY – пошаговое создание продукта, показ процесса работы.
Расскажите о своем деле, продемонстрируйте продукт. Аудитория TikTok любит глазами. Снимайте поэтапно процесс работы, дублируйте речь текстом для лучшего восприятия и добавляйте популярную музыку.
Например, пиццерия FOODBAND снимает процесс готовки и собирает по 10 тысяч просмотров. На канал уже подписаны более 85 тысяч пользователей.
Реставратор Валерия показывает процесс воссоздания старинных книг и за ней наблюдает более 260 тысяч человек. Сайт с услугами размещен в шапке профиля TikTok, откуда заказчики могут перейти на рабочую страницу.
А профиль @ksuart изготавливает кружки из глины на заказ, имея миллионную платежеспособную аудиторию в соцсети.
- Экспертность
Выступите в роли эксперта – расскажите о вашей сфере. Поделитесь лайфхаками, фишками и профессиональным советом.
Такой тактики придерживается канал @mobilkasochi – владелец салона по ремонту мобильных телефонов. В своем профиле мужчина дает советы о том, что делать, если завис Iphone или как правильно импортировать фото.
На канал подписаны более 270 тысяч человек, а каждое видео набирает не менее 15 тысячи просмотров.
- Челленджи, ASMR и развлекательный контент
TikTok остается развлекательной площадкой, так что необходимо разбавлять полезный контент смешными и забавными зарисовками. Так, владелец магазина олдскульной тематики Сыендук (или в народе – Дмитрий) создал «танец для бесплатных комиксов».
Используйте популярные форматы для выхода в рекомендации: asmr, эксперименты, unboxing и т.д. Только без фанатизма и с условием, что это вписывается в вашу тематику. Hе проходите мимо челленджей от других брендов или блогеров. Пользуйтесь всеми возможностями бесплатного продвижения.
- Анонсы, акции и розыгрыши
Рассказывайте о пополнении ассортимента и новостях компании. Устраивайте розыгрыши как в TikTok, так и в других соцсетях для привлечения подписчиков.
- Отзывы клиентов
Ведите рубрику с отзывами в одном стиле. Так потенциальным покупателям будет проще ознакомиться с вашим продуктом.
- Вопрос/ответ
Отвечайте на популярные вопросы и запросы аудитории. Обязательно дублируйте слова текстом, используйте переходы и делайте картинку яркой.
Не бойтесь пробовать новое. Сейчас в TikTok можно привлечь подписчиков с минимальными вложениями. Со временем, как и с любой популярной соцсетью, будет сложнее и дороже.
А как вы относитесь к продвижению в TikTok? Делитесь мнением в комментариях.
