Знакомые продают участок земли. Сами, без риэлторов. В самом начале я предупреждал одного из собственников, с которым был давно знаком, что в первые 2-3 недели телефон будет разрываться от звонков.
Будут звонить не потенциальные покупатели, а риэлторы. Тем более место участка хорошее, цена – чуть выше рынка.
И еще советовал купить отдельную сим карту для рекламы участков.
Но я ошибся – звонили в течение месяца. По 15 -2щ звонков в день. Все твердили одно и тоже – «мы самые лучшие. Продадим по максимальной цене, сами вы не справитесь».
С учетом, что звонки сильно отвлекали от работы отвечающего
Узнал я об этом как раз спустя именно месяц с даты начала продажи. И предложил простой метод:
Как только в разговоре появляется подозрение, что на том конце провода – риэлтор, то стоит сразу задать вопрос:
– Вы агент?
Если собеседник это подтверждает, то следом задаётся вопрос номер два
– Какая ситуация у вашего клиента?
Здесь возможно два варианта:
- у риэлтора действительно есть клиент. И тогда он расскажет хотя бы в общих чертах о покупателе (какой способ финансирования сделки, что такого особенного ищет):
- риэлтор звонит чтобы продать свои услуги.
Если получается второй вариант, то продающая речь риэлтора обрывается словами:
– Спасибо, у меня уже есть риэлтор. Я работают с ним.
На вопросы агента «Так почему же вы продаете сами?» «А что за агентство?» есть простой логический ответ:
– Простите, на данном этапе эти вопросы нет смысла обсуждать. Звоните, когда у вас будет клиент на мой участок.
Все, разговор закончен.
Понятно, что у моего знакомого не было агента.
Но это совсем необязательно знать тем риэлторам, которые «шакалят» по объявлениям в поисках новы клиентов.«Забивая» эфир своими звонками, не представляющих никакой ценности для продажи участка.
N.B. Рано или поздно обязательно найдётся такой риэлтор, который на вопрос «» ответит да есть и начнет увлечённо рассказывать про выдуманного клиента, которому «идеально подходит ваш участок» А затем продолжит свои расспросы.
Но и тут есть решение:
– Отлично, что есть клиент. Тогда на все ваши вопросы я отвечу уже при личной встрече. Когда ваш клиент готов смотреть участок?
И с этого момента вы отвечаете только на вопросы про участок. И. постоянно спрашиваете про дату и время просмотра.
Если у риэлтора нет никакого клиента, то разговор быстро закончится.
Но вдруг агент не врал, и действительно будет просмотр вашей недвижимости? Тогда вы не зря дочитали эту статью до конца.
P.S. Знакомый использовал этот прием в своей ситуации. В течение десяти дней количество звонков с потрясающими предложениями от агентов снизилось до 2-3 в день. Война еще не выиграна, но есть победа в бою.
