В 2020 году продюсирование инфопродуктов в Инстаграме – это одна из самых востребованных ниш. Именно поэтому с каждым днем создается все больше и больше продюсерских центров, которые помогают блогерам вывести продажи на новый уровень. Полтора года назад я собрала команду продюсерского центра Life Production, который работает с топовыми блогерами такими, как Саша Митрошина и Маша Давай. Сегодня я поделюсь своим опытом в том, как зарабатывать миллионы на продюсировании и не выгорать.
Система продюсирования инфопродуктов в Инстаграме работает следующим образом: блогер создает свой инфопродукт (курс, вебинар, гайд, марафон и т.п.), а продюсер вместе с командой его продвигает и продаёт. Это тяжёлая и ответственная работа, но в то же время она позволяет человеку раскрыть его внутренний потенциал, обрести новые знакомства и поднять уровень жизни. В среднем продюсеры зарабатывают от 500 тысяч рублей в месяц.
Совет 1. Ставим конкретную цель и прописываем стратегию развития на год вперёд
- Поставьте финансовую цель. При написании стратегии развития продюсера и команды стоит отталкиваться от желаемой прибыли. Например, если вы хотите делать выручку 500 тысяч рублей в месяц, то общий доход вместе с заработной платой команды должен быть от 700-800 тысяч рублей.
- Разбейте цель на подцели. Посчитайте, сколько прибыли вы будете получать от запуска одного эксперта и сколько экспертов в месяц нужно продюсировать, чтобы выйти на нужный заработок.
- Напишите road map развития продюсерского центра на ближайшие 3, 6 и 12 месяцев с учетом того, что с каждым месяцем вы сможете расти быстрее и быстрее.
Совет 2. Договаривайтесь на берегу
Прежде чем вы начнете сотрудничество с экспертом, договоритесь и зафиксируйте обязанности обеих сторон. Многие эксперты любят “навешивать” на продюсеров не только ненужные обязанности, но и личные поручения. Также нужно сразу обсудить с экспертом то, что друг к другу необходимо прислушиваться и проявлять уважение. Часто случаются ситуации, когда эксперт либо не отвечает на сообщения продюсера, либо систематически не выполняет его рекомендации.
Уважайте себя и свою команду, так как бывают случаи, когда работа продюсера серьёзно страдает от недобросовестности эксперта. Например, есть договоренность, что эксперт в определённое время опубликует у себя пост, заранее написанный и подготовленный копирайтером, но он по каким-то причинам не выполняет этого. Из-за этого весь процесс подготовки к запуску инфопродукта страдает, и ваши старания могут не окупиться. Чтобы избежать таких проблем, в договоре должны быть прописаны:
- Обязанности каждой стороны.
- Финансовые затраты партнёров.
- Сроки выполнения каждого пункта плана создания инфопродукта.
- Ответственность за невыполнение обязательств.
- Условия выхода из бизнеса.
- Процент прибыли участников договора.
Совет 3. Выберите систему вознаграждения
В этом вопросе нужно быть особо внимательным. Наиболее популярные соотношения прибыли “продюсер : эксперт” – 20:80, 30:70, 50:50. Это зависит от известности и популярности эксперта.
Если вы планируете работать с блогером, у которого миллион лояльных подписчиков, то продавать инфопродукты аудитории будет легче. В таком случае продюсер получит небольшой процент вознаграждения за свою работу. А если эксперт не имеет сильного личного бренда и большого количества лояльных подписчиков, то процент вознаграждения продюсера будет выше. Что касается системы 50:50, то чаще всего она применяется, когда эксперт вкладывает свои деньги наравне с продюсером инфобизнеса.
Совет 4. Команда решает многое
От того, с какими сотрудниками продюсер начнёт работать, зависит его успех в будущем. Поэтому важно создавать на первоначальном этапе команду из тех специалистов, без которых не обходится ни один запуск инфопродуктов: маркетолог, технический специалист, дизайнер, копирайтер.
Их можно легко найти на фрилансе, но рекомендую сразу нанимать в штат, так как есть несколько факторов: во-первых, в штате сотрудник всегда сможет оперативно взять задачу в работу, в отличие от фрилансера, который может быть загружен другими проектами, во-вторых, сотрудники на фрилансе обойдутся вам дороже в несколько раз, в отличие от таких же специалистов, которые работают на удалёнке из регионов. Не забывайте и о том, что нужно учитывать личные качества участников вашей команды. Ответственность, трудоспособность и умение оперативно действовать – вот, что требуется от ваших сотрудников для достижения успеха.
Совет 5. Научитесь управлять
Продюсеру необходимо научиться управлять не только своим временем, но и сотрудниками. Существуют две основные ошибки: иногда продюсер нагружает себя чужими обязанностями, начиная от задач маркетолога и заканчивая техническими настройками, или наоборот – считает, что команда должна делать все сама, а его задача – поддерживать хорошие отношения с экспертами.
Во всем нужно уметь находить золотую середину. Главный навык продюсера – это умение делегировать и правильно ставить задачи, а также направлять работу команды в нужное русло.
Помните, что продюсирование – очень трудоемкий процесс, и если вы хотите добиться успеха, работе придется посвящать очень много времени.
Я поделилась с вами советами для экологичной и продуктивной работы в сфере продюсирования. Надеюсь, они будут вам полезны!
Автор: Валентина Бойчук, продюсер экспертов, специалист по профайлингу.
